“賣票的過來。”大麥網某同學透露，去年參加主管部門的會議時，一位領導曾這樣招呼他。不過，想必今後再也不會出現類似情況了，經過過去一年的潛心發展，深度整合文娛資源，持續開拓新零售場景的大麥網，已經實現了華麗麗的蝶變。
大麥超現場、世界妙物紀音樂節、88會員年度群星盛典、淘寶造物節……大麥網充分整合自身豐富的文娛內容資源和阿里生態優勢，在賦能文娛版圖更多創意玩法和更高商業價值的同時，不斷為電商生態開闢新場景、注入新活力，提供新的發展契機。過去一年，大麥網整合輸出和全鏈路服務能力得到了阿里內部的高度認可，日益成為阿里生態內部承上啟下的關鍵一環。
生態+流量造就全鏈路服務能力
成立於2004年的大麥網，是目前中國最大的現場娛樂綜合服務商，涵蓋了演唱會、戲劇、親子、舞蹈芭蕾、體育、休閒展覽等全品類演出。2017年被阿里全資收購，融入阿里大文娛，是目前大文娛佈局中唯一一個現場娛樂板塊，也是阿里大文娛唯一一個市佔率超70%的業務群。收購之初就被外界冠以是“承上啟下”的核心業務，對上連接蝦米音樂，對下打通阿里電商新零售場景，橫向連接優酷、阿里影業等平臺性業務。
在剛剛過去的2018年，大麥網整合輸出能力開始得到凸顯，通過內容聚合、項目營銷、技術支持、現場服務向阿里大文娛兄弟板塊提供了全鏈路一站式服務。
2018年5月，大麥網“成都超現場”在成都東郊記憶落地，這是一場集音樂節、戲劇、黑科技互動體驗為一體的娛樂嘉年華，被媒體稱為“阿里重構現場娛樂行業的樣板間”，更有評論稱其是打破蝦米音樂單體作戰壁壘的一次有效嘗試。成都超現場輸出了大麥網最具競爭力的線下內容聚合能力，給蝦米音樂帶去了新的業務場景，同時將蝦米音樂的“尋光計劃”和“大麥超現場”兩大IP相嫁接，使其誕生出更多的內容，也衍生出了更長的服務鏈條。
據悉，“大麥超現場” 三天的客流量達到了16萬人次，演出現場邀請到了譚維維、逃跑計劃、八三夭、鄒施如、方拾貳、何小河等多位演唱人。同時又與著名話劇導演孟京輝合作，在嘉年華期間推出了《琥珀》、《我天空中的流星是由敵人的炸彈繪成的》和《寶貝披頭士》等優質劇目，為觀眾帶去了多種觀演體驗。
與蝦米音樂一樣，同為內容聚合的文娛產業內的平臺業務優酷，在2018年與大麥網的聯動也非常緊密，上半年在大麥網操盤的幾個重要音樂節上，優酷都無一例外的成為了唯一視頻直播平臺，下半年，雙方針對 CBA賽事還達成了重要合作。大麥網和優酷打通線上線下渠道，為用戶提供更多場景服務。球迷通過優酷體育觀看CBA直播的同時，有機會贏得大麥網提供的現場球票，同時兩大平臺的CBA頁面實現直接跳轉，形成“買票上大麥 直播看優酷”的聯動體驗。
同年10月，烏鎮戲劇節期間，大麥網便聯動飛豬、螞蟻金服、阿里雲等，整合流量和資源，發揮自身的業務特色，多域立體地打造了備受好評的“智慧烏鎮”。
首先是阿里雲，憑藉其海量的大數據和強大的分析能力，得以繪製出多維度的遊客畫像，幫助主辦方深刻了解受眾群體的消費習慣和行為特徵，進而實現高效、精準的營銷觸達；其次是螞蟻金服和飛豬，通過開發烏鎮景區小程序平臺，滿足烏鎮景區包括掃碼購票/掃臉入園、智慧導覽等在內的諸多實際場景業務需求。
最後是大麥網依託在現場娛樂領域的豐富經驗和場館系統軟硬件實力，為其定製票務系統及專屬頁面，提供站內及阿里生態全渠道宣發資源。在多平臺聯動的加持下，越來越多的人走進烏鎮，近距離感受古鎮文化和戲劇藝術的獨特魅力，共同推動烏鎮和烏鎮戲劇節朝著更多元化、國際化的方向發展。
大麥網在賦能阿里系內業務板塊的同時，也得到了阿里生態資源的反哺。在2019林俊杰《聖所2.0》世紀巡迴演唱會上，大麥網就獲得了阿里域內流量資源的傾斜。
據悉，林俊杰《聖所2.0》世界巡演杭州站預售期間，天貓國際、優酷、淘票票、蝦米音樂、UC、高德、阿里影業、阿里雲、釘釘等阿里系核心業務線向大麥網開放了新媒體資源，微博矩陣聯動曝光，項目上架5小時登記預購量就達到了10萬。預售當日，支付寶和淘票票，兩大核心流量入口同時為大麥網開啟，定向精準輸出深度用戶。最終，林俊杰巡演杭州站預售以88秒，150萬在線搶票人次，快速售罄。隨後，蘇州站、鄭州站、黃石站，同樣是調動了阿里域內資源進行預熱宣發，預售票紛紛火速被搶空。至此，大麥網作為林俊杰《聖所2.0》世界巡演官方票務平臺的價值得到了極大的體現。
在線上線下場景日漸融合的當下，從票務平臺這一工具角色出發的大麥網，正依靠阿里的生態體系的渠道資源，在融合多場景和多樣化運營能力的基礎上，已經進化成了中國領先的現場娛樂綜合服務商。
重構人、貨、場，賦能新零售
放在當下新零售的商業環境中，大麥網更像是一個自帶流量的文化娛樂體，能夠協助品牌商家快速搭建起各種主題的線下銷售場景，更能夠引導優質的線下流量反哺電商。在人、貨、場重組過程中，大麥網也在加速實現文娛與電商、新零售的融合碰撞，已然穩穩站在了新消費時代的風口上。
比如，去年8月初在上海金山城市沙灘上舉辦的“世界妙物紀音樂節”，便是阿里文娛集團與阿里巴巴集團的一次重要協作。“大麥搭場子，天貓國際唱大戲”，從文娛現場到新零售現場，實現了有機整合和全場景落地。
音樂節上，天貓國際聯合30個品牌商家結合音樂元素，創造了專屬新新人類的四大玩樂購物體驗區——漂浮廣場（美顏）、立體小鎮（美妝）、奇幻市集（食品）、時間遊樂園（時尚），觀眾在欣賞音樂表演的同時也可以體驗一把“國際購物遊”。這種模式融合了音樂、藝術、玩樂、潮物等多場景，不僅豐富了線下音樂市場的品類拓展了現場娛樂的發展空間，更是文娛消費場景和新零售場景的一次交互。
緊隨“世妙物紀音樂節界”而至的，是號稱“剁手黨狂歡日”的88會員節。大麥網作為主辦聯合天貓為88會員打造了一場“寵愛無限”專享演唱會，其被譽為是史上最任性的寵愛會員活動。演唱會邀請到了易烊千璽、五月天、張惠妹、張信哲、梁靜茹、蔡依林、李榮浩等全明星的大咖陣容，從抒情到搖滾，從天后到鮮肉，面面俱到，滿足了超級會員的不同喜好。
而僅對阿里巴巴“88會員”體系中淘氣值1000分以上的超級會員開放的“苛刻”條件，無疑將大大刺激會員們的“剁手”慾望，結合單品優惠、店鋪折扣、海外直達等多重線上特權，超級會員的權益頓時變得更加立體化。在此過程中，大麥網通過線下文娛活動與線上電商權益相結合的方式，為淘寶輸送了最為精準、消費實力最強的線下用戶流量。
去年9月中旬在西子湖畔舉辦的淘寶第三屆造物節，更是堪稱現場娛樂和新零售融合的旗幟和標杆。淘寶在西湖邊搭建了包括奇市、文市、宅市、夜市等眾多半開放的集市，改良漢服、夜光籃球、穿針細面、翻糖蛋糕、紙藝花燈、油桶吉他、機器狗快遞等諸多神物琳琅滿目地羅列其間。就連馬雲也對造物節的佈局和設計讚不絕口。在大麥網的加持下，此次造物節不僅實現了100%無紙化入場，提升了運營效率，為“淘寶造萬物”的神物battle吸引了數以萬計的人流，同時也從現場各個環節上優化了電商新零售業務場景內的用戶體驗。
藉助阿里生態的各類資源，大麥網通過演唱會、造物節等線下文娛活動破局，吸納活躍度高、消費能力強的年輕用戶，反哺線上流量成本日益高昂的電商和新零售業務。此舉不僅提升了電商和新零售平臺的知名度，開拓出了新的消費場景和發展契機，同時進一步強化了大麥網在阿里生態體系中連接者的角色。
在阿里巴巴的雙H戰略中，大麥網已從專注於現場娛樂票務領域的垂直業務，轉變為了溝通線上與線下，連接文娛與電商的核心板塊。作為轉換機，大麥網深度整合阿里生態內部資源，聯動域內域外合作伙伴，持續探尋文娛與電商、新零售碰撞交融、協同發展的新契機。
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