觀點地產網餘華的小說裡，人們紛紛在那個叫做活著的故事裡嚐遍辛酸苦難，然後一一死去。
最近，朋友圈被許多個辛酸的小故事刷屏。
68歲的老郭家在東北。2016年，老郭的兒子眼看北京房價一路瘋漲，於是連夜去環京的河北廊坊買房，首付缺30萬，情急之下向老家的父親尋求資助。幹了一輩子農活，平時以風水為副業的老郭咬牙，將大部分的養老錢給了兒子。
小郭本想等著廊坊房價上漲，把位於五環外的房子置換成市區房，可惜，如今的環京樓市一片哀鴻，跌了不止30%。
大概誰也沒想到，不久前還遍地黃金，喊著“買到就是賺到”的樓市，一夜間吞噬了多少三四線小市民半生的積蓄。
於是，怒砸售樓處的戲碼再次上演。不過就像房價上漲時，地產商不可能把房子推倒再重新按更高的市價銷售，除了情緒上的宣洩，買家也不能因降價就要求購房合同無效，甚至收到任何補償。
然而，覆巢之下，安有完卵，除了“被韭菜”的買家，地產行業整體的嚴峻趨勢下，無論是開發商還是中介，都無法避免地受到影響。
從“活下去”到“排隊降薪”，寒露剛過，地產和中介行業的現狀寒氣逼人。
一、“降薪”
國慶假期後的第一個工作日，上海中原通過公司內網宣佈，將針對原有公司福利待遇政策及薪酬進行調整。
具體包括，自2018年10月1日起，上海中原所有崗位的全勤獎暫時取消；通訊津貼、工齡工資、車貼調整為減半（五折）發放；包括聯動中心、拓展中心、研究院等中臺部門及後臺部門的佣金比例調減至八折；同時所有中臺部門的薪酬福利、激勵制度也一併取消。
公開資料顯示，上海中原共有員工近10000人，門店數近500家，2015年公司佣金收入超過26億。因此，在這場涉及全員的福利和薪酬調整中，將有近10000人將受到影響。
地產行業裡，內部信似乎成為企業頗為偏愛的手法。曾幾何時，吳亞軍用信力挺過出走愛將李朝江；將總部從重慶搬到上海前夕，羅韶穎也曾選擇用一封內部信鼓舞過東原上下的士氣。
這封名為《致上海中原兄弟姐妹們的一封信》中，上海中原透露的更多是無奈，信中提及，2017、2018年，上海中原因受到房地產調控政策影響，遭遇到極大的業績和運營壓力；為應對寒冬，公司不得不調整福利待遇和薪酬。當然，文中也不乏“同舟共濟、眾志成城、共克時艱”等溫馨字眼。
顯然，一封內部信和節流的方式，並不能解決因行業下行趨勢而產生的諸多問題。
從最新的成交情況來看，開發商一向集中火力的“金九銀十”不容樂觀。華創證券的研報顯示，國慶假期當週（9月29日-10月5日），主流46城一手房周成交323萬平米，環比下降39%，其中，一二線環比跌26%、三四線環比跌了72%。
中原地產大陸區主席黎明楷則對觀點地產新媒體解釋稱，上海二手市場從去年開始就比較差了，當時上海中原還曾嘗試過開源，將上海的購買力吸引到周邊城市投資，並取得了不錯的收入。
隨後，黎明楷坦言，受周邊城市調控影響，開源的方式已經不奏效了，今年以來上海中原一直處於虧損，所以這段時間主要做的是節流。以後盈利狀況好的話，也不排除調整回來的可能，但如果經營情況沒有得到改善，就會往下一步的工作去做，從“小手術”變成“大手術”，比如關閉持續虧損的門店，辭退經營能力比較弱的員工。
或許，當開發商喊著要“活下去”，與其唇亡齒寒的中介生存狀況才更加緊迫。
有中介行業的資深人士就直言，相比於開發商，房地產整體的調整對中介的影響無疑是更大的。
“開發商需要資金週轉還可以降價出貨，如果開發商資金沒問題，有些樓盤價格扛著，就算沒了成交，開發商也沒太大問題，但負責銷售的中介公司卻要揹負起銷售、策劃團隊的人力、和門店租金等成本，這個影響是很大的。”
二、“活下去”
與“降薪”相似的場景，不久前就曾出現在萬科內部。
國慶假期前，萬科在總部大梅沙舉行2018年度秋季例會，“活下去”的主題簡單粗暴卻不寒而慄。更具畫面感的是，會議現場的每一個LED屏都被“活下去”三個字佔滿，頗像一幅幅大字報。
正如這家公司多次提及所言，這一次，鬱亮的焦慮主要來自公司6300億的回款，不久前的南方區域會議上，他曾透露這一目標還有一半多沒有完成。
作為行業內回款標準的“風向標”，萬科的這一表現很大程度上也是整個行業的縮影。
當國家的金融政策不再對房地產打開閘門（央行今年4次降準都沒有直接流向房地產），像萬科、碧桂園、恆大這樣的高週轉企業無疑將產生最直接的影響。
據觀點地產新媒體瞭解，為加大回款，房企早已開始一輪降價潮。
有媒體爆料，9月26日，廈門翔安新圩鎮的“首開萬科白鷺郡”開始調整價格，推出107套特價別墅，89-110平米的聯排別墅，贈送面積超大，原價500萬，現中間套一口價278萬，邊戶一口價298萬。
在南昌，華僑城萬科、九龍湖金茂悅、新力東園等樓盤均比之前的市場放風價低了2000元/平方米左右，而中海寰宇天下、國貿天峰、萬科璞悅裡、深農大廈等樓盤則出現了微降態勢。
據瞭解，包括保利、恆大也在醞釀降價、拼命回籠現金，作為高週轉之王，碧桂園也面臨同樣的問題。
此前中期業績上，碧桂園的管理層就提出了明確的“控速”目標，包括全年拿地支出從4000億元調至3000億元，相比上半年70%的去化率，下半年的指標在60%；全年結算面積從原先目標4100萬平方米調整至3700萬平方米。
近日還有消息透露，楊國強在內部會議上向底下的人傳遞指示，要加強有效供貸，去化不佳、且正負零為負的項目考慮停工。
種種跡象表明，房地產的日子沒有從前好過已成為共識。
三、誰能笑到最後？
無論是“降薪”還是“活下去”，每一次樓市調整時，市場上總會有一些悲觀的論調。
2008年，全球金融危機的寒冬下，王石提出了“拐點論”，那一年的樓市陷入低谷，上海、杭州等城市的售樓處紛紛被砸。
但在第二年，萬科就成為國內首家銷售破千億的房企。
2014年，鬱亮說要迎接白銀時代，並預言房地產已經度過了最黃金的歲月，業內、媒體紛紛跟風，認為房地產將風光不再。
然而，併購做得風生水起的孫宏斌終於忍不住跳出來反對，以“鑽石時代”的概念予以回擊。
後來，樓市繼續欣欣向榮，從3000億到5000億，房企規模不斷衝破人們曾經以為的天花板，高額的利潤也被管理層們拿來向資本市場背書，萬科的“白銀時代”論似乎再次失靈。
事實上，當碧桂園、恆大，甚至融創等後來者逐漸趕超，這家行業龍頭的光環和權威似乎開始不如從前。
某浙江房企高管對此就不以為然，他向筆者表示，與其聽萬科說什麼，不如看他做了什麼，雖然嘴裡唱衰，但實際仍在積極拿地。該人士進一步指出，“憑藉較低的資金成本，萬科近期正在一二線城市加倉賭週期。”
除萬科外，有綠地內地人士此前也曾透露，“如今土地市場形勢不錯，普遍的低溢價，地方加大推地後也放出了一些優質地塊，是公司新一輪佈局的時期。”
有業內則認為，目前的形勢對像萬科、碧桂園、恆大、融創這樣快速開發模式的企業影響會大一些，而一些地方性、產品有一定特點的房企反而沒有那麼著急出手。
或許，站在當下的十字路口，對房企而言，任何判斷和策略都有其道理和邏輯。
不過，如果回到萬科本身，鬱亮這次的小心謹慎也並非完全沒有道理。
從打出城市配套服務商的口號開始，萬科的多元化觸角已經先後涉及商業地產、長租公寓、物流、教育、養老、冰雪小鎮等多個業務板塊。
然而，無論是南方區域的“八爪魚”計劃、華東的“熱帶雨林”計劃、還是北方區域的“6+X”計劃，大量持續不斷的投入後，這些多元化業務為萬科帶來的收入仍不足其整體營收的5%。
另一方面，中原集團華東區總裁兼上海總經理陸成也在《公開信》中表示，預計這次行業生存危機不會像2008年金融海嘯一樣那麼快就過去。
然而回溯過去數次調整，每一次行業洗牌，龍頭企業基本都能平安度過，唯有規模集中程度將越來越高，更多的開發商則從這個行業黯然退場，更多的中介在悄無聲息地關掉門店。
這一場迎面而襲的寒冬中，會有例外嗎？
成見 | 置身於龐雜喧鬧的外部世界，多數情況下我們並不是先理解後定義，而是先定義後理解。
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