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也許是這些年做媒體行業的職業習慣，使我形成了一種理性的思維。
理性，也許會讓一個人錯失很多機會，但同時也可以讓一個人走的更穩、更遠。
企業，也是這樣的。
今天推文的頭圖，相信大家已經不陌生，這張圖片昨天已經在朋友圈刷屏。
萬科近兩日在深圳舉辦秋季例會，會場屏幕與側牆上“活下去”的字樣引人注目。有評論稱，房地產企業巨頭萬科的這例會標語讓同行看了會瑟瑟發抖。
實際上，在前幾天，萬科董事會主席鬱亮在南方區域9月月度例會上的講話，就已經讓地產行業感受到了危機感。鬱亮在強調回款的目標的同時，傳遞出了“房地產轉折點真的來了！萬科要以‘活下去’為最終目標。 ”
活下去，就這樣成為了9月份被地產行業提及最多的一個詞語。
同樣是最近一段時間，在參加一些開發商的活動時，從房企領導的講話以及回答媒體提問的內容，讓我很明顯的感覺到的是：開發商對未來一段時間樓市的走勢非常理性。
而與開發商的理性不同的是，有一些地產磚家仍然對於未來一段時間樓市的走勢非常樂觀，甚至大膽預測今年年底房價將迎來一波大幅上漲。
對此，隔壁老孔說：“那是因為開發商拿自己家娃娃賭注，專家拿隔壁娃娃賭注，不知道心疼。”
對於“活下去”這個詞語，也許很多時候我們再抱怨老闆為什麼不激進點、為什麼不跑的快一點；也許很多時候我們在抱怨領導，我好不容易談下來一個單子，為什麼你不讓做呢？
其實我之前也這樣，現在也經常遇到，員工對此很不理解。
實際上，對於一家企業而言，看的不僅僅是當前，更重要的是長遠健康發展。對於一家企業的管理者而言，看的也不僅僅是所謂的合同額，而是這份合同到底有多少利潤。
就跟我昨天跟同時同事小徐聊到的，同樣是10萬元的合同，有的合同利潤可以達到8萬元以上，有的只有1萬多，有的甚至還虧錢，那我為什麼要去幹那些費時間、費力氣又產生不了利潤的事情呢？
跑題了，迴歸到樓市吧。
對於前面磚家的預言，我不做評價，一切留給時間去檢驗。
我可以跟大家聊的是近一個月來西安樓市中，我、大家所看到的一些信息：
1. 諮詢量、上客量明顯下降；
2. 賣房子的電話越來越多了；
3. 開發商推廣力度加大；
4. 恆大正在全國打折促銷；
5. 陽光城、世茂在西安的樓盤開盤也給出打折優惠了；
6. 三迪曲江香頌楓丹推出473套新房源，經過現場核驗通過的家庭卻只有0個；
7. 世茂璀璨傾城推出296套房，而核驗通過的家庭只有2個；
8. 即使是一些受到追捧的高性價比熱門樓盤，中籤率也在30%左右了，與幾個月前10%以下的中籤率形成鮮明對比；
9. 位置較偏、價格較高的樓盤，普遍出現排號人數少於房源數量，購房者越來越理性，不用搖號的樓盤越來越多；
10. 西安二手房市場降溫，很多房源業主降價急於銷售，價格還可以再商量；
上述這些信息相信大家在西安都已經看到了，或者有所聽聞。
更重要的是，預計在今年4季度（10月-12月份），西安將有40個純新盤項目會入市，如果再加上老盤加推的話，市場供應量在四季度會迎來一個井噴。
與這種市場供應量迎來井噴同時發生的是，購房者開始有所觀望，而開發商在四季度要迎來的是衝業績、衝回款，畢竟有回款才能更安心，才能過冬。
可以判斷的是，在今年四季度，房企之間必將迎來一場廝殺，西安市場上推出打折優惠的樓盤會越來越多，並且重點集中在Top20房企。
個人認為，萬科、恆大這類的企業，一貫是有敏銳市場嗅覺並且講政治的好企業，當這類龍頭企業已經洞察到市場變化，開始急於回款時，更多的中小房企要迎接的挑戰可想而知。
雖然說未來一段時間的西安市場不會那麼悲觀，也不會出現大幅下跌，但從2016年9月份到2018年上半年的這輪市場瘋狂，我們再也不要幻想出現了。在穩定中前行，才是我們所希望看到的。
對於打算買房的朋友而言，大家不要再問我“什麼時候才是買房最佳時機？”我怎麼可能知道呢？我又不是“磚家”……
我一直覺得，如果你依然看好西安這座城市，依然要在西安這座城市工作、生活，買房子是為了自己住，那麼每一天都是你的買房最佳時機，遇到合適的就買了吧，畢竟西安市場不可能出現大幅下跌的，依然會穩步前行。
如果是投資客，那麼你就需要擦亮眼睛選擇合適的樓盤投資了。那些在過去2年明顯出現大幅上漲、已經嚴重透支未來幾年漲幅的樓盤，還是避而遠之吧！
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