施永青再戰江湖，中原戰車也開始了新的進化
“施永青，中原怎麼還沒死？”
一次論壇上，一位互聯網中介老大這樣挑釁中原集團創始人施永青。這位中介行業的教父級人物沒有當場回擊，而是迅速地以業績和變革還以顏色。
1月6日，中原集團發佈業績報告稱，去年實現銷售金額9205億元，佣金收入152億元，後者數據同比增長30%，其中大陸區佣金收入佔整個集團的75%，深圳中原佣金收入佔整個集團收入的26.1%。
如此創紀錄的業績，施永青稱要感謝今年樓市救市政策，深圳樓市的暴漲，以及強大的競爭對手鍊家。深圳中原地產總經理鄭叔倫則聲稱，在新房和二手房代理領域，中原地產的業績增長率均跑贏大勢，這意味著中原的市場佔有率有增無減。
過去兩年，帶著互聯網基因的地產中介新模式，得到資本市場的青睞，他們在房產交易流程裡，利用互聯網和投資，創造了更多的衍生服務，營造了更具人性關懷的客戶體驗，得到了市場認可，而被認為最為傳統的中原地產似乎瞬間就失去了客戶與盤源。
在上海，中原就迎來了對手巨大的挑戰。鏈家在收購上海德佑地產後，店鋪迅速從200餘家增長到1300家，這讓上海鏈家收穫了去年全年35.5億元的業績，取代上海中原成為市佔率最高的中介品牌，上海中原去年業績只有26億元左右。
數天前，鏈家集團董事長左暉在新年寄語中透露，鏈家去年全年實現6900億的成交金額，其中一手房超過1200億元，全國全年平均目標市場二手房市場份額超過12%，但左暉並未公佈實際佣金收益。截止到目前，鏈家已進入24個城市，擁有超過6000家店鋪，9萬餘名經紀人。
中原地產大陸區總裁賴國強告訴界面新聞，在併購上海德佑地產之後，上海鏈家的總體規模和二手房代理業績已超越中原，甚至在中原地產份額最大的城市深圳，鏈家也可能在二手房代理方面超越中原。但他堅信，在整體業務和單店業績上，鏈家在未來三年內很難超越中原。
起源於香港、發展壯大於內地的中原地產，常常被不斷湧現的互聯網中介公司當做顛覆的對象。不過，目前形勢正在悄悄變化，一些以新模式運營的中介公司開始調整策略，同時資本市場對地產中介的投資熱情也開始降溫，負面消息頻頻的房多多、搜房網、愛屋吉屋，以及剛剛失去世聯行4.2億元投資的Q房網，均是例證。
面對新模式，曾經中原也顯得手無足措，去年中原業績通報會上，施永青承認在其“無為而治”下的中原，被迅速發展的移動互聯網驚醒。彼時，中原地產倉促推出了投資10億元的宏大改革計劃，但不同於中央集權式的公司，中原地產充分的放權，讓改革計劃在全國一致推行相對困難。
施永青認為中原地產改革的主要問題並不在技術上，而是管理問題，他更希望一線人員和管理者為求生而自主推動改革，但這在能賺錢且沒有強大對手的背景下，顯然很難實現。好在鏈家的迅速全國化擴張，讓中原再次面臨排山倒海的進攻，某種程度上推動了中原的繼續變革。
不同於去年模糊的表態，此次中原的改革策略更加明確，希望在移動互聯網、利益分配、交易衍生服務，甚至在聯交所上市方面，努力實現突破。而這所有的前提是中原不會盲目擴張，將繼續聚焦目前已進入的33個城市，鞏固各個城市的優勢片區，補足弱勢區域，增加店鋪的唯一前提是要有盈利。
互聯網化方面，除了繼續升級IT系統之外，中原在不久之後將發佈一款新型房地產O2O服務平臺產品——“中原好房子”，後者充分利用中原的大數據用於房源的推介，以期增加客戶來訪，降低營銷成本。客戶體驗方面，中原則會在全國設立集中式交易服務中心，為購房者提供一站式全流程服務。
中原也並不排斥對同行的學習，在鏈家理財短短一年做到138億元規模之際，中原的金融服務還停留在30億元的規模。因此，在2016年中原預計推出的數個與外部公司進行新業務合作的模式中，金融服務成為最關鍵的一環，其年度目標是實現100億元的放款額度，創造2億元的業務收益。中原參照自身全業務7259億元的交易金額測算，一旦達到10%的轉化率，中原金融業務的放款額將上升至700億的規模。
而在利益分配方面，相較於部分新模式的中介公司許以高傭吸引經紀人，中原仍希望能夠慢慢調整一線人員、管理層、高管之間的利益分配。施永青傾向於給組別經理、區域經理等基層管理者增加分配比例，而高管高收入者的利益則會相應削減。
面對鏈家通過併購、迅速佈局全國的模式一樣，中原的改革計劃能否取得預期的效果，仍需2-3年的觀察。但跳出鏈家與中原對決的邏輯，鏈家模式以及中原的改革，似乎都是雙方在新的時代環境下，找尋自己的生存空間與生存模式，短時期內打倒對方不是目標也不現實。至於，兩強發力爭鬥，是否會殃及池魚，這是後話。
施永青對“無為而治”的反思，最終體現在對中原沉澱多年資源的重新整合，而上市計劃、利益分配、互聯網化，讓施永青“重戰江湖”的中原戰車開始了新的進化。2016年，似乎已進入以中原、鏈家、房多多、Q房網等為代表的各種中介模式決戰的下半場。
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