面對著鏈家的瘋狂擴張，中原地產已經打算集中火力進行對抗。“我們與鏈家打的這場仗時間會很長。”
觀點地產網 11月26日消息，中原集團於近日發佈內部通告稱，退居幕後4年的集團創辦人施永青將再次走到臺前，擔任中原集團主席兼總裁，現任主席黎明楷將出任中原地產中國大陸區主席，有關重組安排將於12月1日起生效。
中原通告指出，為配合集團發展及競爭新形勢，下月1日將重組人事架構。其中最重大的變動為施永青重新執掌中原集團，返回幕前，負責集團整體管理工作，並強調會積極發展互聯網相關業務。
中原現任主席黎明楷在接受觀點地產新媒體採訪時確認了該消息，對於新一輪的人事調動，黎明楷坦言：“施主席方面的工作我不好透露，但從我自己的角度來說的話，出任中國大陸區主席就是為了把所有精力放在大陸市場上。”
“我們的新戰場是在大陸，而不是香港，所以需要往大陸區域做抵抗，這次調動之後我就不需要分心在香港業務或其他業務上了。”
縱觀今年的中介代理市場，鏈家與中原雙方之間的競爭無疑是最激烈的。從施永青重新出山、以及黎明楷的表態中不難看出，面對著鏈家的瘋狂擴張，中原地產已經打算集中火力進行對抗。“我們與鏈家打的這場仗時間會很長。”
1600對戰5000代理行
鏈家對中原造成的威脅，最直接的無疑就是規模急劇擴大。在近日接受香港媒體採訪時，中原集團創辦人施永青直言，今次重組是發現內地生意形勢改變，集團在內地的市場佔有率開始被對手蠶食，加上互聯網加入競爭，對手不斷“燒錢”擴大規模，因此決定再次“出來參與決策”，以應對競爭日趨劇烈的市場。
據觀點地產新媒體瞭解，目前鏈家在全國各地都與中原展開了規模較量。今年以來，鏈家先後合併成都伊誠、上海德祐、深圳中聯、北京易家地產、高策機構、杭州盛世管家、重慶大業興、濟南孚瑞不動產、廣州滿堂紅、大連好旺角等10家公司，完成了二手房、新房的全國戰略佈局。
鏈家所到之處，每區域都掀起一陣擴店旋風。施永青以上海為例稱，鏈家門店由年初300間狂開至現時1300間，但中原僅由400間增至500間。
除此之外，在成都，鏈家與伊誠地產合併後，門店數量由今年2月份的300餘家擴張到10月底的500家。在濟南市場，與孚瑞不動產合併後，門店數量漲了一倍。在深圳，鏈家還揚言要開1000家店。
最新數據顯示，直至11月16日，鏈家門店已經達到5000多家，經紀人有8萬多名，今年預計銷售額達6000億元。
相較之下，中原地產的門店量已經被鏈家甩出幾條街。據黎明楷透露，中原目前在內地的門店量是將近1600家。
很大程度上，門店的數量直接反映了市場佔有率。而市場佔有率的提升，則意味著鏈家可以獲得更多客戶數據、更大的房屋交易量、更高的代理金額以及更高的盈利。
“規模大了，盈利和市場佔有率肯定是有所增加的。”黎明楷並不否認鏈家擴張將帶來的好處。
除了傳統的門店規模外，目前來看，鏈家在新興業務上的發展也比中原搶先一步。
據悉，鏈家5年前已經開始佈局金融業務，去年底上線的P2P平臺“鏈家理財”，今年有望實現累計交易額200億元。而作為鏈家佈局O2O平臺的鏈家網，目前對二手房成交量引流達70%，日均後臺系統訪問請求近2000萬次，每天鏈家平臺上約有25000名新增客戶。
反觀中原地產，作為對戰鏈家網的O2O平臺“好房子”早前10月份才宣佈推出，金融業務則仍未面市。黎明楷透露，中原要到今年年底或明年第一季度才能完成與金融公司和IT公司的結合，線上和金融領域的效果大概要到明年之後看到。
綜上所述，就目前競爭態勢而言，鏈家無論門店規模、金融業務、線上運營等都要比中原地產奪人先聲，中原地產代理行業龍頭老大的地位已岌岌可危。
資本野蠻人與中原勝機
不過，霸業之路總是充滿挑戰。藉助資本野蠻挑戰的鏈家，在給同行帶來巨大壓力的同時，自身發展依然面臨前路崎嶇。
據觀點地產新媒體瞭解，在2014年之前，鏈家一直集中在北京等周邊區域發展，直至2014年末才突然發力並以收購方式實現全國佈局做大規模。
目前，對於鏈家全國攻城掠地的態勢，有市場分析人士就認為，鏈家早年在北京的成功模式，只是天時地利人和下一次奇蹟成功，現在要在其他城市複製仍有相當大挑戰。
他們認為，除了如何適應各擴張區域的市場環境外，利潤將是鏈家必需解決的難題。“如果純粹是做大了規模，但利潤微薄的話，那隻能是撐得一時。”
對此，中原現任主席黎明楷就認為，砸錢去擴大規模並不困難，只要用貴一點的租金去開門店，用多一點薪酬招人就可以了，這個是很容易做到的事情，但怎麼把各種資源配合起來賺到錢就不簡單了。
“於中原而言，規模和盈利是雙軌並行，不能規模擴得很大，但沒有盈利，我們是很擔心這種事情發生的。”黎明楷稱，一開始中原就沒想過拼規模，都是希望自然成長，有盈利能力就慢慢擴張。
不過，黎明楷亦強調，這並不代表鏈家就是錯的，它現在的打法就是先從規模入手，希望先爭取規模的效應。
在黎明楷看來，與鏈家對戰，中原最大的實力就是“目前是盈利的，這是無法取代的”，盈利就代表了不需要依靠外來的資金，可以自給自足，持久力會更強。
值得關注的是，在鏈家大規模擴張之後，目前其新進入的新房領域未來盈利也是其一大課題。在8月31日，鏈家正式宣佈上線新房頻道後。按其董事長左暉的說法，未來三年鏈家計劃將平臺上新房與二手房業務比例調至1：2。
顯然，鏈家進入新房領域，無非是想打造一二手聯動平臺，希望通過新房房源與二手房房源的資源整合，實現產品多元化，同時擴大業務範圍，增加收益。
然而，作為一手代理的新兵，想要獲取一手代理項目的確又是一條艱難拓荒之路， 而與此同時，中原地產的一手代理業務早已成經營大樹。按中原地產官方資料顯示，僅2013年中原地產中國內地一手代理的項目就近3000個，全年累計銷售額達3304億元人民幣。
觀點地產新媒體查閱中原地產10月份業績數據，中原第三季一手市場搶佔到高額市場佔有率。其中，在中原地產內地大本營深圳，中原地產目前在一手房代理的市場佔有率高達約50%。
因此，在新房代理領域，中原地產早已有了相對成熟的發展。而鏈家在一手代理尚未到位之際，要與中原地產爭搶這塊蛋糕實力顯然未夠。
現在，鏈家的規模擴張得益於資本市場的助力，但各色資本前期大手筆對鏈家的投入最終仍是為了賺錢，而且對賺錢的速度要求也比較高，若未來鏈家未能及時用盈利堵住資本市場的嘴，其對中原的威脅或許真如黎明楷所言，只能撐得一時。
狼煙四起的代理戰爭
事實上，在中介代理行業，欲挑戰中原地產地位的並不只有鏈家一個。除了合富輝煌、世聯、易居等傳統的代理列強外，愛屋吉屋、房多多、悟空買房、Q房網、搜房網等互聯網中介企業都採取低佣金、無門店等方式殺入這個行業。
現在，在瘋狂“燒錢”的模式下，這些互聯網企業在市場佔有率上都得到了大幅增長。
愛屋吉屋聯合創始人鄧薇曾公開表示，2015年3月公司在北京、上海都展開了二手房業務，從5月開始，愛屋吉屋的二手房交易量就進入上海前三了，6月份，在北京的二手房交易量也進入前四。
另據房多多的公開顯示，2012年這支團隊從蘇州市場起步，當年擴張至10個城市，交易額達到40億元。2013年，交易額迅速擴大至400億元。2014年房產交易金額更飆升至2000億元。
但是，儘管這些新興的對手發展迅猛，在黎明楷看來，它們都不可怕。“目前為止，這些純粹依靠互聯網發展起來的企業，現在還沒有看到一個所謂的成功。”
黎明楷對觀點地產新媒體進一步分析：“不管是房多多還是愛屋吉屋，都是通過市場上融到的資金去增加規模，市場佔有率也很快，但這對我來說不是最重要的，如果它盈利的話，我會害怕，那說明它還有繼續融資的能力，而且會越來越強。”
“真正的成功是盈利，現金流是致命傷，如果到時候資本市場不再相信它的故事了，就不可能一直依賴外面輸血來生存，這樣的企業會垮得很快，所以我預計未來一兩年這些互聯網企業會有一些倒閉的。”
也因此，在黎明楷眼中，目前蜂擁而至的互聯網中介企業並沒有給中原造成過大的衝擊，鏈家這種有一定線下基礎的企業才會是持久戰的對手。
黎明楷坦言，在眾多對手中，中原與鏈家之間打的仗會持久一點，其他對手的話，過一兩年就會見分曉。“因為鏈家的模式還是相對健康一點，因為它線下能力還是相對比較強，它還是懂這一行的。當它達到一定的規模之後，會反思盈利問題。”
或許，在這個商業戰場中，競爭對手或許並不是最可怕的，可怕的或是過往壟斷的環境造成的停步不前。對於日益激烈的競爭，施永青就說，“競爭對手的顛覆及時打醒了我們”。
而黎明楷就坦承，一兩年之前，中原地產在內部系統的營運效率確實是比鏈家低，但現在基礎工作已經做得差不多，包括金融業務和線上業務的佈局，這在運營方面其實跟鏈家差距不大了。
閱讀更多 觀點地產新媒體 的文章
