MPC導讀：
高榕資本是最近這些年非常活躍的風險投資機構。他們在電商領域有很多佈局，其中就包括在2018年上市的現象級公司拼多多。在36氪主辦的2018中國投資人未來峰會上，高榕資本創始合夥人高翔發表了一個演講，介紹了他是如何看待中國的消費市場的。
高翔把消費切分為四個環節：
1、讓用戶進到店來
2、把商品和服務賣給他
3、並且還能讓他再回來
4、你能從裡面獲得利潤
這四個環節可以概括為：流量、轉化、沉澱和利潤。
作為投資人，如果要投資消費領域，就應該去思考這四個環節的變化，每一個環節的變化都會產生機會。不過，高翔認為，從流量的角度，相對來說更容易發現一些大趨勢和大機會，流量的變化往往會帶來消費的巨大變化。
舉例而言，流量從線下開始轉移到線上，誕生了互聯網電商，產生了包括亞馬遜、淘寶、京東等巨頭；流量從PC端轉移到移動端，帶來了整個電商領域的變化，比如當年淘寶就提出過all-in無線，而且由於移動端可以帶來隨時隨地在線，基於地理位置的本地生活服務電商等開始興起；線下流量也在變化，比如商場和大型購物中心成為人們購物的主要場景，之前可能是商業街。
如果能夠把流量的變化研究透徹，一個投資人就有可能找到有意思的投資機會。以電商為例，過去，流量集中在像百度、新浪、騰訊、網易等巨頭公司手裡。電商公司需要到這些網站上去投廣告位，然後獲取流量。
但是，在過去幾年，出現了一些新的互聯網頭部公司，包括微信、微博、快手、抖音，開始讓相當一部分流量分散到了個人手裡，比如個人的朋友圈、微信群、微博賬號或抖音賬號。在流量變化的過程中，就產生了新機會。“包括電商在內的消費領域公司，能夠利用好個人之間的傳播和個人擁有的流量，進而能夠產生好的交易的話，就會帶來一些新的機會。”高榕資本投資的拼多多就是成長在微信生態上的一個例子。
總之，從流量變化的角度去思考消費和零售，就有可能發現大的機會。
閱讀更多 管理正規軍 的文章
