中國商報/中國商網（記者 蔣永霞）近日在中國上海舉辦的中國國際進口博覽會萬眾矚目。進博會不僅充分展示了新時代中國對外開放的決心和信心，也拿出了支持經濟全球化和貿易自由化的實際行動。同時，進博會的召開也讓眾多的海外品牌看到機會，它們藉此機會紛紛拓展擁有強大消費力的中國市場。
此次博覽會吸引了130多個國家和地區的3000多家企業，有超過5000件展品在中國市場首秀。還值得一提的是，進博會上，阿里、京東、蘇寧三大跨境電商巨頭紛紛宣佈進口採購計劃，這也為外資品牌擴大中國市場提供了良好的機遇。
11月6日，首屆中國國際進口博覽會上，阿里巴巴集團CEO張勇宣佈了全新的阿里“大進口計劃”——未來五年實現全球2000億美元的進口額；而京東也宣佈以京東集團為主體預計直接簽約並採購總金額近1000億元的進口品牌商品；進博會期間，蘇寧海外採購的訂單預計將會達到1200億元。跨境電商上千億元的進口計劃足以讓海外品牌興奮的手舞足蹈，畢竟中國市場是海外品牌拓展全球市場的理想之地，並且最關鍵的是，中國的跨境電商平臺足以為它們提供一個良好的渠道和橋樑。
近幾年來，很多海外品牌通過跨境電商進入中國市場，並且通過該渠道，它們迅速獲得一定的市場份額。株式會社MTG常務董事中島敬三在進博會上談到，集團的藥妝護膚品牌Refa選擇跨境電商作為進入中國市場的第一步，2016年與天貓國際進行合作，2017年Refa同時在天貓開設了官方的旗艦店，兩年時間Refa在中國的銷售額增長了10倍。集團認為，選擇跨境電商進入中國是Refa在中國市場獲得成功的重大策略之一。
進入中國市場已經30年的寶潔集團近幾年也通過跨境電商獲得了很大的收益，並且，隨著跨境電商大進口計劃的到來，寶潔看到了更多的機會。寶潔集團中國副總裁許敏介紹，寶潔在全球其實有60多個品牌，但是在中國目前只有20多個品牌，寶潔有大量的品牌正在等待進入中國。“過去有一個很大的痛點，任何一個新品牌在中國的孵化以及培育，都需要很長時間，並且我們做的前期的大量的消費者的調研，最後出來的銷量預測也非常不準確。有了跨境電商的合作伙伴後，可以加速把我們的國際新品牌帶到中國來。”許敏很是看好跨境電商這個渠道。
跨境電商平臺對於海外品牌來說，並不僅僅是進入中國市場的一個渠道，這些平臺還為品牌商帶來更多的幫助。對於海外品牌來說，跨境電商帶給它們的不僅有大量的線上用戶，還有大數據的反向定製幫扶等。比如在海外品牌的新品發佈上，京東進口商品部給到了搜索加權、資源專享、數據支持等多個方面的專屬規劃。荷蘭進口開布瑞特全脂羊奶粉在京東首發，通過資源專享、大數據反哺等多項支持，對比之前沒有新品扶持計劃前30天類似商品的銷售，第一個月的銷售翻了3倍。
中島敬三也表示，除了銷售渠道，跨境電商能帶給品牌更多東西。“ReFa在天貓上有旗艦店，也在天貓國際上有直營店，旗艦店定位是向消費者傳遞完整的品牌的理念跟品牌的價值，培育新的產品，來建立完整的品牌的粉絲體系。天貓國際直營店，我們更多的是通過直營來實現在中國市場快速擴展品牌的認知，提升品牌的市場份額，並且實現最大化的銷售效率。”
泰國美妝品牌mistine的管理者達奈表示，自身大量利用跨境電商的數據以及研發的信息，收集了很多用戶畫像信息，隨後消化這些信息，瞭解中國消費者的需要與偏好。通過學習，企業更進一步瞭解了中國的客戶，這對企業在中國建立長遠的計劃以及新產品的研發有非常大的好處。
李敏也談到，通過跨境電商平臺的大數據可以更好的發現用戶的需求，同時所有的數字化媒體也幫助企業更好的去做到精準的定位營銷，從某種意義上來講，能夠更好地切入到一個細分人群。同時大數據也幫助企業在供應鏈上面做了更多的改善。在中國市場很有人氣的巧克力品牌費列羅也很是看好跨境電商的力量。
費列羅中國區電子商務總監程萬里表示，費列羅現在和京東合作最重要的不僅僅是銷售額，而是要把巧克力品類的市場規模做大。費列羅高度重視產品質量，對產品甚至原材料的運輸的每個環節都要求全程冷鏈。所以，在中國市場，費列羅選擇了有先進的物流體系和全程供應鏈的京東合作，來確保費列羅產品銷售運輸過程中的質量，也便於該公司對產品進行追逐管理。“我們已從最初把京東當作銷售渠道，發展到把京東當作和消費者溝通的平臺。”程萬里說，未來，費列羅將從兩個方向推進和京東的合作：一是和京東一起做大中國巧克力品類的市場規模，二是著手和京東一起創建世界級的電商食品質量運營管理規範體系。
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