選房現場，李女士走出選房區就哭了。因為輪到她選房時，看中的戶型已經被別人選光了。
另一個選房現場，王先生在和妻子商量：“如果這幾戶沒有了，我們就不買了。”
這兩個場景，分別發生在和家園臻園和招商越秀公園1872開盤選房現場。兩組家庭的選房態度反映了這半年來杭州樓市的整體變化。
從第一個樓盤開啟登記，隨處可見人聲鼎沸、萬人空巷的景象。 而如今，市場井然，終於逐漸迴歸理性。
過去，購房者可能為了保證“中籤”，連續登記多個樓盤；現在，即使拿著選房號，身在開盤現場，也可能隨時放棄購房。
1. 中籤率逐步上漲，棄選者越來越多
搖號這半年，杭州十區無一缺席，加入搖號大軍的樓盤絡繹不絕。全市已超過160個樓盤相繼入市；新房加推共317次；加推房源共47317套；總登記人次為439118次，其中無房家庭登記總計169760次。
△ 每月變化
△ 各區域變化
6個月的時間，中籤率已經由原來的不足10%飆升到現在的40%。買到房的幾率越來越大，但是購房者已經不願意買賬了。站在購房者角度，過去“一房難求”，而現在，他們認為最好的永遠是下一個。
搖號剛開始時，人們熱情難擋。旭輝寶龍東湖城漏液排隊，栢悅中心暴雨登記......火爆的登記熱潮也直接引發了線上登記和線上驗資的浪潮。
華夏四季、融信瀾天、融信保利創世紀領出預售證時，許多人頓時慌了。幸福來得太突然，他們連歡呼雀躍、感嘆一聲“終於等來了！”的時間都沒有，就轉身投入購房登記的人潮中了。
如今，樓盤不僅中籤率越來越高，棄選率也越來越高。登記不足的樓盤越來越多，包括中國鐵建西湖國際城、雅居樂國際花園這樣的熱盤首次選房沒有售罄的更多。
昨天，招商越秀公園1872開盤選房。總共438套房源，排在1000多號的人還有房可選，可見購房者相當理性。
△ 招商越秀公園1872開盤現場
買到房的幾率大了，購房者反而猶豫了。
2. 市場熱度逐漸下降，6月是分水嶺
4月和10月都是半個月的數據。4月下半月是搖號買房新政試行階段，入市房源最少，但登記戶數超過1萬組。相反，10月這半月入市房源不是最少，但登記戶數5千不到，歷史最低值。一頭一尾，一熱一冷。
從圖表中不難看出，市場開始由熱向冷轉變的“分水嶺”出現在6月。6月之前，購房登記戶數爆發式增長，直至突破14萬，中籤率連連創新低。而之後幾個月，購房登記人數逐漸減少，中籤率也一路高漲。
今年的“金九銀十”也成色不足。9月，即使有鐵建萬科江灣城、雅居樂國際花園、梧桐郡、九龍倉君廷等市場關注度較高的樓盤接連加推助力，但市場整體熱度平平。10月預計入市的樓盤最多，但大多是高端純新盤，逆風翻盤的機會很渺茫。
或許也有人想到了，6月也恰好是土拍市場逐漸“涼”的月份。新房市場也受到了一定影響，導致整個市場活力不如以往。
3. 剛需房源市場需求最大
如果把這半年來，每個月入市的房源均價都分成4檔觀察中籤率，你會發現2個現象：
第一，剛需房源市場需求量最大。
均價3萬以下和均價3萬以上的房源中籤率自動分界。並且，隨著時間推移，均價3萬以內的房源中籤率比其他價格段都低。
這意味著，無論市場熱度如何，最搶手的房源始終是剛需房。剛需樓盤的市場需求量最穩定並且最大。而3萬以上價格段的房源，每月中籤率不僅數值偏高，數值變化也明顯不穩定。這就說明，這類房源每月需求量也不穩定。
第二，無論是哪個價格段的房源，4-10月的中籤率與市場熱度基本成正比。
一方面，這與人們的購房心態有莫大的關係。不論在哪種場合，個人都容易受整體氛圍的影響，更別說買房子這等大事了。市場整體熱度下降也打擊了購房者的購買信心。
另一方面，與每月加推的房源類型也有很大關係。8月以來，改善樓盤開始嶄露頭角爭相入市，其中不乏“地王”項目，直接拉高了中籤率。
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