选房现场，李女士走出选房区就哭了。因为轮到她选房时，看中的户型已经被别人选光了。
另一个选房现场，王先生在和妻子商量：“如果这几户没有了，我们就不买了。”
这两个场景，分别发生在和家园臻园和招商越秀公园1872开盘选房现场。两组家庭的选房态度反映了这半年来杭州楼市的整体变化。
从第一个楼盘开启登记，随处可见人声鼎沸、万人空巷的景象。 而如今，市场井然，终于逐渐回归理性。
过去，购房者可能为了保证“中签”，连续登记多个楼盘；现在，即使拿着选房号，身在开盘现场，也可能随时放弃购房。
1. 中签率逐步上涨，弃选者越来越多
摇号这半年，杭州十区无一缺席，加入摇号大军的楼盘络绎不绝。全市已超过160个楼盘相继入市；新房加推共317次；加推房源共47317套；总登记人次为439118次，其中无房家庭登记总计169760次。
△ 每月变化
△ 各区域变化
6个月的时间，中签率已经由原来的不足10%飙升到现在的40%。买到房的几率越来越大，但是购房者已经不愿意买账了。站在购房者角度，过去“一房难求”，而现在，他们认为最好的永远是下一个。
摇号刚开始时，人们热情难挡。旭辉宝龙东湖城漏液排队，栢悦中心暴雨登记......火爆的登记热潮也直接引发了线上登记和线上验资的浪潮。
华夏四季、融信澜天、融信保利创世纪领出预售证时，许多人顿时慌了。幸福来得太突然，他们连欢呼雀跃、感叹一声“终于等来了！”的时间都没有，就转身投入购房登记的人潮中了。
如今，楼盘不仅中签率越来越高，弃选率也越来越高。登记不足的楼盘越来越多，包括中国铁建西湖国际城、雅居乐国际花园这样的热盘首次选房没有售罄的更多。
昨天，招商越秀公园1872开盘选房。总共438套房源，排在1000多号的人还有房可选，可见购房者相当理性。
△ 招商越秀公园1872开盘现场
买到房的几率大了，购房者反而犹豫了。
2. 市场热度逐渐下降，6月是分水岭
4月和10月都是半个月的数据。4月下半月是摇号买房新政试行阶段，入市房源最少，但登记户数超过1万组。相反，10月这半月入市房源不是最少，但登记户数5千不到，历史最低值。一头一尾，一热一冷。
从图表中不难看出，市场开始由热向冷转变的“分水岭”出现在6月。6月之前，购房登记户数爆发式增长，直至突破14万，中签率连连创新低。而之后几个月，购房登记人数逐渐减少，中签率也一路高涨。
今年的“金九银十”也成色不足。9月，即使有铁建万科江湾城、雅居乐国际花园、梧桐郡、九龙仓君廷等市场关注度较高的楼盘接连加推助力，但市场整体热度平平。10月预计入市的楼盘最多，但大多是高端纯新盘，逆风翻盘的机会很渺茫。
或许也有人想到了，6月也恰好是土拍市场逐渐“凉”的月份。新房市场也受到了一定影响，导致整个市场活力不如以往。
3. 刚需房源市场需求最大
如果把这半年来，每个月入市的房源均价都分成4档观察中签率，你会发现2个现象：
第一，刚需房源市场需求量最大。
均价3万以下和均价3万以上的房源中签率自动分界。并且，随着时间推移，均价3万以内的房源中签率比其他价格段都低。
这意味着，无论市场热度如何，最抢手的房源始终是刚需房。刚需楼盘的市场需求量最稳定并且最大。而3万以上价格段的房源，每月中签率不仅数值偏高，数值变化也明显不稳定。这就说明，这类房源每月需求量也不稳定。
第二，无论是哪个价格段的房源，4-10月的中签率与市场热度基本成正比。
一方面，这与人们的购房心态有莫大的关系。不论在哪种场合，个人都容易受整体氛围的影响，更别说买房子这等大事了。市场整体热度下降也打击了购房者的购买信心。
另一方面，与每月加推的房源类型也有很大关系。8月以来，改善楼盘开始崭露头角争相入市，其中不乏“地王”项目，直接拉高了中签率。
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