作者｜市界 高寧
騰訊過境，寸草不生。創業公司如此害怕騰訊，是因為這個超級流量收割機如要在細分行業分一杯羹，誰都是攔不住的。2018年4月18號，騰訊文檔正式上線，辦公協作領域從此打破了創業公司百舸爭流的局面，騰訊這條大船佔據了不少的流量。
早在騰訊文檔推出時，基礎功能永久免費就成為了騰訊文檔最大的標籤和本錢。事實證明，藉助騰訊TIM（辦公版QQ）的流量加持，僅僅六個月，騰訊文檔個人用戶就增長至1600萬。這對於提供個人版收費服務的創業公司來說無疑是個噩耗。
4月24日，騰訊文檔上線不久，在線文檔協作類 SaaS 產品“一起寫”就應聲取消了個人收費版——為挽留用戶，被迫從原來的11元/月改為免費。按照去年11月份“一起寫”公佈的用戶量數據600萬計算，僅此一項，“一起寫”每年損失高達7.92億元。
實際上，協同辦公的根本是寄生於社交鏈的，石墨文檔與“一起寫”兩家創業公司的產品目前都與阿里釘釘進行了合作，以此來實現辦公協作。但是騰訊一旦入局，又有誰能撼動這家社交巨頭的地位呢？這不免讓人擔憂，騰訊入局後，創業公司還能活下去嗎？
在此之前，4月12日，文檔協作領域的小巨人石墨文檔剛剛宣佈完成近億元的B輪融資。儘管在騰訊文檔剛剛上線之初，石墨就發動了一場口水大戰，石墨文檔認為，騰訊文檔“長期研究和重點參考”了他們的產品。
但是，前不久，石墨文檔創始人吳潔接受媒體採訪時說道，“這個話題沒什麼好說的了，兩個產品打法不太一樣，未來會有所區分。”此外，談到騰訊入局，吳潔表示：“企業服務並不是一個流量生意”。
他分析，騰訊最大的優勢是在C端，它有大量的流量入口，更多的是做平臺做流量，比較適合免費的產品形態策略；而石墨文檔深耕企業服務領域和行業縱深領域，這些企業反而要求通過付費來保障服務質量。
由此看來，石墨文檔並不認為騰訊能夠在企業服務上超過自己，騰訊一貫堅持的“流量+免費”的策略在C端市場的確能夠發揮巨大的能量，但是對於企業市場來說，企業用戶的積累是無法繞過的門檻。
相較騰訊在個人市場一爭高下，石墨文檔更看重的是企業市場的開拓，這一點從石墨對個人用戶五人以下文檔協作不收費就能看出來。
總的來說，吳潔認為，騰訊入局文檔協作領域對於石墨文檔的衝擊侷限在個人用戶領域，但是恰巧這一領域並不是石墨文檔的核心盈利點，而騰訊想要進軍企業市場目前的模式並不科學，所以石墨還佔據著這一領域的優勢地位。
對於拿到了近億元B輪融資的石墨文檔來說，真正的對手其實是office，WPS與office的死磕已經持續了多年，但最終還是走上了與office深度兼容的路線，從界面到功能，office一直在引領著wps的步調。
但是吳潔認為，“十幾億人用微軟產品，信息洩露是非常危險的一件事。”言外之意，尤其對於中國本土企業來說，大家急需一個本土化、安全並且高效的辦公工具。
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