作者｜市界 高宁
腾讯过境，寸草不生。创业公司如此害怕腾讯，是因为这个超级流量收割机如要在细分行业分一杯羹，谁都是拦不住的。2018年4月18号，腾讯文档正式上线，办公协作领域从此打破了创业公司百舸争流的局面，腾讯这条大船占据了不少的流量。
早在腾讯文档推出时，基础功能永久免费就成为了腾讯文档最大的标签和本钱。事实证明，借助腾讯TIM（办公版QQ）的流量加持，仅仅六个月，腾讯文档个人用户就增长至1600万。这对于提供个人版收费服务的创业公司来说无疑是个噩耗。
4月24日，腾讯文档上线不久，在线文档协作类 SaaS 产品“一起写”就应声取消了个人收费版——为挽留用户，被迫从原来的11元/月改为免费。按照去年11月份“一起写”公布的用户量数据600万计算，仅此一项，“一起写”每年损失高达7.92亿元。
实际上，协同办公的根本是寄生于社交链的，石墨文档与“一起写”两家创业公司的产品目前都与阿里钉钉进行了合作，以此来实现办公协作。但是腾讯一旦入局，又有谁能撼动这家社交巨头的地位呢？这不免让人担忧，腾讯入局后，创业公司还能活下去吗？
在此之前，4月12日，文档协作领域的小巨人石墨文档刚刚宣布完成近亿元的B轮融资。尽管在腾讯文档刚刚上线之初，石墨就发动了一场口水大战，石墨文档认为，腾讯文档“长期研究和重点参考”了他们的产品。
但是，前不久，石墨文档创始人吴洁接受媒体采访时说道，“这个话题没什么好说的了，两个产品打法不太一样，未来会有所区分。”此外，谈到腾讯入局，吴洁表示：“企业服务并不是一个流量生意”。
他分析，腾讯最大的优势是在C端，它有大量的流量入口，更多的是做平台做流量，比较适合免费的产品形态策略；而石墨文档深耕企业服务领域和行业纵深领域，这些企业反而要求通过付费来保障服务质量。
由此看来，石墨文档并不认为腾讯能够在企业服务上超过自己，腾讯一贯坚持的“流量+免费”的策略在C端市场的确能够发挥巨大的能量，但是对于企业市场来说，企业用户的积累是无法绕过的门槛。
相较腾讯在个人市场一争高下，石墨文档更看重的是企业市场的开拓，这一点从石墨对个人用户五人以下文档协作不收费就能看出来。
总的来说，吴洁认为，腾讯入局文档协作领域对于石墨文档的冲击局限在个人用户领域，但是恰巧这一领域并不是石墨文档的核心盈利点，而腾讯想要进军企业市场目前的模式并不科学，所以石墨还占据着这一领域的优势地位。
对于拿到了近亿元B轮融资的石墨文档来说，真正的对手其实是office，WPS与office的死磕已经持续了多年，但最终还是走上了与office深度兼容的路线，从界面到功能，office一直在引领着wps的步调。
但是吴洁认为，“十几亿人用微软产品，信息泄露是非常危险的一件事。”言外之意，尤其对于中国本土企业来说，大家急需一个本土化、安全并且高效的办公工具。
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