2018年社交電商領域可謂風起雲湧。社交電商平臺拼多多的成功上市，讓更多商家、巨頭都瞄準了社交、拼團的營銷模式，希望以此打通社交“壁壘”，達到拓客、拉新等目的。近日，一家同樣主打社交電商的平臺“拼少少”已經進入內測，即將上線，由此引發熱議。拼少少的出現究竟是創新還是蹭熱度？又反映了什麼樣的行業趨勢？
申請註冊11枚商標 平臺已進入內測
隨著拼多多的大熱，同樣以社交電商為定位，拼少少這個名字一出現便引發熱議。界面廣東記者瞭解到，拼少少隸屬深圳虹新零售企業管理有限公司，目前已經進入內測階段，即將上線。
值得注意的是，上線之前，拼少少平臺就已經申請註冊11枚“拼少少”商標，通過22商標寶平臺免費查詢可以瞭解到，“拼少少”商標主要註冊在第29類(食品)、35類(廣告貿易)、41類(教育娛樂)、42類(技術服務)、38類(通訊傳媒)、03類(化妝品)等類別，目前處於實質審查階段。
深圳虹新零售企業管理有限公司也於近日對外公佈消息稱，拼少少平臺上線將舉辦不一樣的上線儀式，發佈會當天將邀請一批抖音紅人，舉辦抖音達人之夜。
創新還是蹭熱度？拼少少稱要向小米有品看齊
平臺屬性相同，名字相似，拼少少會不會成為拼多多複製粘貼的版本？這是多數人討論的焦點。
對此，拼少少方面在接受其他媒體採訪時表示，拼少少的定位，首先是學習小米有品，做極致單品，每個品類只優選出幾款商品，讓消費者無需過多的選擇，每個產品都是高性價比，讓消費者可以放心購。
據瞭解，小米有品是小米旗下精品生活電商平臺，也是小米“新零售”戰略的重要一環，延續小米的“爆品”模式，為用戶提供精選商品。而目前拼多多的模式為提供海量商品，商家可以自行入駐，只要資質齊全，就可以申請開店銷售。
此外，拼少少還將引入更多品牌企業、中華老字號等企業入駐，並提出幫助中華傳統企業藉助社交電商將產品更好地銷往全球的設想，拼少少平臺負責人表示，希望通過三年時間，幫助200家中華老字號企業嫁接新零售渠道。
由此看來，拼少少在品牌定位上與拼多多有所差別。但儘管如此，對於拼少少的上線仍有不少質疑之聲。
電子商務研究中心主任曹磊向界面廣東記者表示，拼少少此舉有“搭順風車”的嫌疑。“深圳那邊電商企業比較扎堆，但是鮮有成功做大者，比如前幾天模仿雲集的雲集品就被爆出供貨商堵門，但我看很多評論以為深圳的雲集品就是杭州的雲集。拼少少最近能刷出不少貼著拼多多的新聞，相信是在傳播上做了一些努力，但單單依靠炒作，只是一時的熱鬧，我們需要仔細甄別‘碰瓷式營銷’。”
“拼團”營銷大熱 拼多多的模式能否被複制？
眾所周知，拼多多以“拼團”作為運營抓手，以“微信”作為引流高速公路，一方面讓數百萬淘寶中小賣家成功實現“低成本搬家”，讓B類代工廠改造供應鏈直接面對消費者，另一方面通過微信讓原本沒有觸達過電商的數億末梢人群（騰訊的年活躍用戶10億減去阿里的年活躍用戶6億）第一次接觸電商並且實現有效復購率和形成不同以往的用戶心智與黏性。
在其影響下，社交、拼團模式營銷大熱，就連傳統電商三巨頭淘寶、京東、蘇寧電商巨頭都上線了類似拼多多的“拼購”頻道。2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價版”的App，直接對標拼多多的拼團模式。而在3月，京東推出類似拼團拼團“京東拼購”，並開放獨立招商入駐。
那麼，拼多多的這種營銷模式能否被複制？
曹磊認為，拼團模式雖然技術不難，但門檻很高。互聯網的特徵是強者恆強、贏家通吃，很難再有老二，所以再想有這樣的商業平臺出現，必須在商業機遇、團隊甚至運氣都具備的情況下才會再次出現。“未來可能會有更厲害的玩家出現，但一定和拼多多的模式又有不同了。”
行業革新 “新電商時代”正在到來
據電子商務研究中心報告研究，目前國內的社交電商主要分為以下幾類：一是B2C類平臺，如小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店等；二是B2B類平臺，如雲集、有好東西、愛庫存、環球捕手、好不滿倉等；三是導購類平臺，如什麼值得買、美柚、堆糖、省錢快報等；四是“拼團”模式，如拼多多、“淘寶特價版”、“京東拼購”、洋碼頭“砍價團”、蘇寧易購拼團、貝貝拼團等；最後是服務商類，如有贊、點點客、微盟等。
此外，電子商務研究中心主任曹磊進而指出，目前國內社交電商發展有以下四大特點：
第一，社交裂變模式。社交電商運營拼團、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。例如“拼多多”所採用拼團模式中，用戶通過拼團模式分享商品、店鋪鏈接，相當於免費在做平臺推廣，因此為平臺帶來了低成本的用戶流量。同時對於用戶而言，拼團帶來的較低價格則節省了購買成本。
第二，門檻低服務周全。社交電商的准入門檻相對較低，平臺入駐比較條件寬鬆，以此吸引了大量用戶成為店主、賣家。部分社交平臺如雲集，還會為入駐商家提供全方位服務，從選品、物流、客服、IT系統、內容等(美工設計、營銷方案)到商家培訓等，統一提供。
第三，高效供應鏈。電商平臺發展社交模式的益處還在於，能夠通過拼團等模式分析各類產品的用戶需求量，將數據反饋至上游供應鏈中的生產商，能解決供需匹配問題，同時還可提高物流資源的使用效率，降低運營成本。
第四，嫁接“新零售運動”。曹磊認為，當前電商行業紛紛開展線上線下融合，拓寬市場和流量入口的“新零售運動”。新零售主要體現在新技術的應用，線上線下的融合、優勢互補共同發展和商品升級三個方面。這其中包含很重要的一點就是在社交電商的背景下，用戶購買路徑和驅動力都發生了很大的變化，過去零售業的渠道更多是廣告驅動，現在更多是通過用戶的口碑傳播。
曹磊還表示，近期，以拼多多（拼團模式）、雲集（分銷模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區模式）、什麼值得買（導購模式）為代表的五類不同模式社交電商，接連獲得融資或啟動IPO的“行業級”現象，一定程度上反映了資本對於社交電商模式的認可程度更高了，這也意味著有別於傳統電商平臺的“新電商時代”正在到來。
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