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導讀：
下面是員工小蘇分享的經歷：
我在上海xx公司做了2年多的銷售，底薪3500元，工資主要是靠提成，有時業績做不上去就只能拿底薪，私下同事們也在暗自較勁，加班更是常態。有時不想加班但看到別人業績做得好的還在加班，沒辦法接著幹唄。
前幾天老闆給我們開會，說是今年定下的目標還遠遠沒達成，在會上把我們銷售部的人一頓罵，罵完又打起了感情牌，讓我們抓緊衝刺，爭取完成半年年的目標，還說會給我們拉個橫幅。
上週老闆把橫幅掛在公司外面的牆上：要麼交業績，要麼交屍體。
這一看我們都覺得心裡瘮得慌，感覺老闆太沒有人性了。每次定的目標壓根不合理，想考核變相扣我錢嘛，不想幹了！當時就有幾個同事決定要跳槽。
第二天就有2個同事直接申請了辭職，接下來在一週裡又走了14個同事，原本諾大的一個銷售部一下就走了近一半的業務員。
業績壓力大，老闆著急，員工心急，老闆眼裡想著目標和考核，員工累死累活沒達標還要被扣罰，員工心裡不舒服了，消極怠工牴觸考核是開始，跳槽走人才是最大隱患！
當然，這種傳統KPI的考核制度一貫是臭名昭著，員工一聽到KPI三個字，往往是聞風喪膽，談者色變。像小蘇這樣的員也認為KPI就是老闆給他們下的套，離開也是遲早的事情。
總結：KPI為何不能適應時代與現實的需求？
1、KPI不符合人性與以人為本的社會發展需求。
2、KPI不能充分調動員工的工作熱情，反而引起員工的反感與牴觸。
3、KPI不適合為員工增加收入的時代發展趨勢。
4、KPI忽視員工的需要、違背平衡和共贏的新社會規則。
5、KPI缺乏足夠的驅動力，淪為注重考核和評價的工具。
怎樣設計薪酬績效模式才能激發員工的工作積極性，同時不增加企業的成本？
1. 給員工增加加薪的渠道，讓員工通過自己的努力獲得高薪
2. 將員工的薪酬與價值結合起來，員工獲得高薪資，企業獲得高績效，實現員工和企業的互利共贏
於此，我特別推薦“增值加薪法-KSF”
KSF又稱作“薪酬全績效”、“關鍵成功因子”，通過人本的增值同步實現企業利潤增長、員工收入增加。
KSF模式不同於傳統考核，它將員工的薪酬與他的價值相融合，讓員工不是為老闆打工，而是為自己而做！做得越多，收入越高，企業利潤也就更高！
KSF與傳統薪酬、KPI考核模式的區別
- KSF在員工收入增加、企業利潤增長之間找到平衡點，實現員工和老闆的共贏。
- KSF將員工的薪酬同價值進行全面的融合，讓員工不再為老闆打工，而是為自己而做。
- KSF能快速使員工由管理者變為經營者，和老闆的思維、利益實現高度統一，從而快效的推動企業利潤增長。
KSF幫助企業和員工實現了以下轉變：
- 員工為自己而幹，工作積極性大大增強。
- 員工可以憑藉自己的努力而獲得更多的加薪。
- 員工能在企業賺到比別的地方更多的錢，他自然就不願意走。
- 員工獲得的加薪都是建立在為企業做出貢獻的基礎上，因此不會增加企業成本，反而幫助企業增加利潤。
KSF案例詳解：
KSF模式是最能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度為小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為中值。
3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。
執行KSF薪酬全績效方案前後對比：
關於人數：
執行前：門店開到8家，工廠+門店人數達到120人（管理者不斷要求公司加人）
執行後：門店開到10家，工廠+門店人數控制到了 90-95之間（每個管理者負責相關部門都不願意加新員工，除非公司說新加的員工為儲備人才，可以不算部門績效，才願意加人）
關於生產成本：
執行前：生產成本達到 43%
執行後：第二個月降到了 36%-37%之間，下降7個百分點
關於損耗：
執行前：最高達到了12%-15%
執行後：所有門店基本下降6個百分點，甚至有部分門店下降到了 2%-3%
總結：只有利益趨同，員工和企業才能真正共贏。
好的薪酬績效模式，以結果為導向，用數據來說話，讓付出多的員工，得到合理的加薪機會。而同時，企業的利潤也是共贏增長。實現在不增加企業固定成本的情況下，給員工實現加薪！
文：鄧老師/HCZX-XRQ
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