樓市跌不跌？哪裡先跌？郊區板塊往往在經歷受熱捧上漲之後，成為感知樓市風向波動變化的排頭兵。繼土拍率先涼下之後，臨安的新房市場也一馬當先，傳來降價的消息。不僅僅是第一降，臨安在售樓盤普遍有了降價的跡象：折扣優惠、折上折、車位優惠、降價....這些在杭州樓市久未聽聞的熱詞在這個板塊已經頻頻出現。
臨安實景 圖/滕文娜
1
降2000元/㎡ 購房普遍有優惠
“備案價≠銷售價”迴歸
其實，早在6月份，臨安樓盤的價格已經在鬆動。
6月底，臨安寶龍廣場領出1-5號樓302套小高層房源預售證，備案均價18454元/㎡，但實際成交價格卻低了1000多元/㎡。據快房網K指數數據，臨安寶龍廣場1-5號樓，截至目前成交了270套，均價16938元/㎡。
臨安寶龍廣場 圖/滕文娜
項目售樓處沙盤上，1-5號樓均已掛上“售罄”字樣的小紅牌，實際成交價比備案價低近千元一平，在售樓處也得到了證實。據臨安寶龍廣場的置業顧問介紹，備案價限定的是銷售最高價格，1-5號樓是項目首次開盤，優惠力度比較大。
近期，臨安寶龍廣場再次新領預售證，準備開15號樓高層房源，備案均價16500元/㎡，據悉也會有一定的優惠，但力度或不及首開房源。
臨安寶龍廣場 圖/滕文娜
在臨安城區，購房有優惠已經比較普及，並不僅限於單個樓盤。
中駿·柏景灣近期開售2號樓131套房源，備案均價17230元/㎡。其實，在項目公佈備案價之前，售樓處已經在力推新房源，報價16000多元/㎡。按照銷售的說法，這個價格是開盤優惠折扣之後的價格，開盤99折，當天付首付99折，購買車位房價再98折等等折算下來的。
雨潤星雨華府準備開售9、10號樓，這批房源的備案均價為15600元/㎡，但現場銷售對房源價格直接報了低價，13000多元/㎡。也就是說，以其主力戶型89-135㎡來算，相當於總價直降23萬-35萬左右。
雨潤星雨華府公示的備案價格
其實值得注意的是，這裡公示的房源均價，也就是備案價，並不是最終實際成交價格，只是開發商實際銷售價格不得高於備案的一房一價，這一點，在樓市火熱的時候也許大家不曾注意到，但一旦冷下來，最終成交價未必會達到備案上限價格，故而有了諸如雨潤星雨華府等公示均價15600元/㎡，報價卻是13000多元/㎡的現象，且這樣的情況，在臨安已是較為普遍了。
透明售房網上關於一房一價的註釋
吳越府，最新推出的108套房源，備案均價17083元/㎡，同樣有一定的優惠，登記即可享受1萬優惠，開盤99折等，至項目登記結束，只有85戶家庭進行了登記，不用搖號便可買。
吳越府實景 圖/滕文娜
此外，碧桂園玖晟府、融創金成十錦臺等都有不同程度的購房優惠，備案價成了僅供參考。
兩年以前，備案價也是銷售價的參考，實際以樓盤報價為主，直至行情爆發，開啟限價政策，備案價即意味著銷售價。如今，臨安已經在打破這樣的規律，重回以往備案為參考價。
臨安老城區 圖/滕文娜
2
搖號樓盤臨安霸屏
全城搶客外拓人員叫苦不迭
為什麼臨安會是率先優惠普及的板塊？來看一張近期臨安登記搖號樓盤的表格。
近10天的時間，臨安有13個項目準備開盤，可以說在近期搖號榜單上霸屏了。除去偏遠的潛洲幸福裡、天目觀山月，臨安城區及青山湖的推盤量不小，共計1673套，相當於近兩個月臨安整個區的住宅成交量。
從登記量來看，臨安也略顯慘淡，中駿·柏景灣剛結束登記，131套房源，135戶登記家庭，剛達搖號標準；吳越府108套房子，僅85組登記，再次無緣搖號。7月份，臨安多個樓盤未搖號，甚至出現0登記，搖號樓盤中籤率都比較高，整體中籤率超40%。
濱湖天地 圖/滕文娜
另一方面，臨安各盤的價格都差不多，除別墅排屋、個別精裝產品，普通住宅目前毛坯均價都在16000-18000元/㎡，戶型面積段也以90多方、100多方及120多方戶型為主。二手房方面，同樣的價格，臨安的次新房、學區房，也都能拿下。價格差異不大，戶型面積段及設計類同，加之臨安本身不大、樓盤眾多，購房者的選擇餘地大了之後，價格或是“突圍”的最好武器。
臨安城際鐵路 圖/滕文娜
當然，為了突圍，開發商不僅僅做了價格優惠。在多個售樓處門口，都可以見到其他項目的拓客人員，通俗點講就是搶客戶的。在濱湖天地，中駿·柏景灣、越秀湖山悅的拓客人員一直等候在門口，有客戶出來便迎上去，邀請到自家項目去看看。
這三個項目，一條馬路貫穿，後續可上市量都不小，競爭壓力不小。一個拓客人員吐槽道，這份工作不容易，每天要到各樓盤門口去撈客，全城跑曬得漆黑不說，給客戶打車送水伺候著，但看過有成交的依舊是少數。
此外，一些樓盤也在全力發動中介力量進行拉客。在臨安的幾家中介公司，小編看到一些新盤的易拉寶，據中介人員介紹，這是樓盤委託推介帶看的，會有一定的報酬，具體不便透露。
3
8個月的拍地量超去年全年
還有一批待入市項目“搶食”
前不久，快房網做過一個互動投票，杭州哪些板塊會成為二手房重災區，結果，臨安高票居首位。
且不說未來二手房會有多少的量，單看今年的臨安土拍量，新盤扎堆，新房或先成重災區。截至8月，臨安今年已經成功出讓了19宗涉宅用地，超過去年全年的宗數。已出讓的地塊中，萬科錦北項目啟宸已經在萬華廣場做宣傳推廣了，碧桂園錦城項目鳳鳴公館已有展示中心，準備開盤了。
像濱湖天地、碧桂園玖晟府、越秀湖山悅、臨安寶龍廣場、中駿·柏景灣、天陽蔚藍等在售新盤，都還僅開過一兩次盤，這些盤多是去年出讓的地塊，樓盤去化量都還不高。去年出讓的地塊中，湖濱外灘、寶龍青山湖項目等都還未入市，這些都會成為現有樓盤的競爭對手。
濱湖天地沙盤 圖/滕文娜
臨安是目前杭州樓市中，唯一一個不限購的區域，小編諮詢了幾個項目，客戶買房目的是自住還是投資，得到的答覆幾乎是一樣的，各佔一半。從近期樓盤的登記量、中籤率來看，購房者對其青睞度越來越低，需求已明顯在減弱，投資的價值還剩幾何？
臨安實景 圖/滕文娜
臨安樓市從火爆搶房、加價銷售到降價銷售，彷彿一夜之間變了天，這在意料之外，但也在情理之中。任何市場漲得多了、漲得快了調整就勢在必行。有句老話叫扯著自己的頭髮是不能飛上天的。價格回調是因為政策環境變了，供求關係變了，價格已經脫離了人們的購買力，行情難以為繼。但願撤市建區、城西科技大走廊、輕軌等利好能給臨安帶來長遠的發展利好，而不要象當年的閒林一樣，漲過以後一地雞毛！
備註：因篇幅有限、表格冗長，故將已結束搖號樓盤略去，在本表格中不作體現，敬請知悉。
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