每到下半年，就是跨境電商耕耘收穫的季節，Prime Day、返校季、萬聖節...
其中每年的返校季，是除了年中大促之外最大的銷售時機。
根據美國零售聯合會（NRF）的數據可知，返校購物是一個僅次於感恩節、聖誕節和迎新年活動之後的購物旺季。
2016年美國返校季總銷售額高達750億美元，2017年返校購物季期間，美國消費者支出高達863億美元，2018年的銷售熱度，商家們依然可以充滿期待。
那麼，返校季將至，跨境電商如何打好第一戰呢？
「 早日開啟返校購物季銷售 」
Back To School
你也許會心存疑惑，這個學年才剛結束，就開始關注返校購物，是否為時過早？
事實並非如此，據Google的搜索數據顯示，近幾年來的7月至9月，關於“返校”的搜索量一直在增加，而且每年搜索量上升的時間都在提前，並於7月中旬開始出現強勁增長。
超過73%的消費者計劃最晚在開學前三週開始採辦返校商品，另有22.2%計劃在開學前兩個月開始購買。
當然，這也與亞馬遜的Prime Day促銷活動有關，優惠力度提升了消費者的購買慾，將購物季提前。
「 提前做好選品需求和備貨 」
除了要了解返校購物者的購物時間，深入挖掘返校生的熱衷產品、購物習慣、人群喜好，也是跨境商家備戰返校購物季銷售的重中之重。
對於返校的學生群體而言，電腦、手機、服飾、首飾、文具、揹包等，都是必買的熱銷產品。
除了這些常規需求之外，跨境電商賣家們，不妨做一些延伸，找到學生們的潛在需求，從而挖掘更多商機。
以下是返校季的選品參考。
瞄準所有年齡層的消費者
在為返校季備貨時，應該注意所有年齡層的返校生，為性別不同、年齡層次不一的學生，提供他們所需要的產品。
- 學齡前兒童、小學生、初中生（這部分群體，消費能力主要來源於父母）
- 高中生、高校生、研究生（這部分群體，有一定的消費能力，會為愛好買單）
深入瞭解每個年齡層學生的需求，從而打造最最理想的返校購物清單，越瞭解這些群體所需的東西，就越能為他們提供理想的產品和多樣化的產品組合。
返校季各類銷售峰值
Rakuten Marketing的數據顯示，返校季購物期間，不同品類產品的銷售高峰期也不同。
- 按照往年慣例，7月中下旬，電子產品將會出現銷售小高峰，之後便是體育用品及服飾佔據銷售份額。
- 鞋子及百貨等商品，高峰期將出現在8月初；揹包、文具等學校必備用品，預計將於8月中下旬達到銷售峰值。
- 同時，9月將看到辦公用品銷售額上升。
返校季商家如何選品
在返校購物季中，增長最多、最受學生歡迎的產品類別是：電子產品、學校辦公用品、服裝和配飾、鞋子、BMV（書籍，音樂，視頻等）、玩具和遊戲、體育用品。
01
電子產品——智能、新奇
據廣告週刊Adweek數據顯示，幼兒園到八年級的學生家長，有一半在考慮為孩子購買平板電腦。
而對大學生而言，筆記本電腦已是必備品了，手機人手一部，既可作為通訊工具，又可作為娛樂消遣，應用範圍廣，功能也越來越細分化。
在選品上，手機配件和智能電子產品，是不錯的選擇，例如可摺疊耳機、藍牙音箱、相機、美妝鏡等。
- 摺疊式耳機便攜、隔絕外界噪音，讓學生更專注於學習
- 學習之餘可用藍牙音箱來放鬆，營造特別氛圍
- 便攜相機、美妝鏡，則可以記錄點滴回憶
02
健康美容——護膚、彩妝
愛美之心人皆有之，更何況是情竇初開的女孩們，互聯網如此發達的時代，健康美容產品，順勢成為全球跨境網購的熱門品類。
- 護膚類以水乳霜、面膜、淨化、防曬為主
- 彩妝類以睫毛膏、粉底液、眉筆、口紅和眼影等為主
- 美妝類工具以美容儀、化妝刷、蒸臉器、脫毛儀、美甲工具和紋身貼等為主
03
潮流產品——娛樂、出行
潮流服飾、學習用具，是學生的返校必備品，而潮流酷玩和科技產品對學生的吸引力也不小，除了用於生活便捷、娛樂，還能讓生活更有品質、有逼格。
年輕一代越來越推崇健康生活方式和品質生活，愛好科技和健身，這也是為什麼，每年返校季期間，酷玩產品銷量不錯的原因。
例如：潮流服飾、戶外產品、健身器材、代步工具、智能手環/手錶、無人機、新奇酷玩產品等。
04
家居家電——實用、價廉
在針對大學生群體時，選品應注意宿舍生活用品，實用性強為主。對學生而言，小型宿舍專用的迷你型家電，能提升生活品質，很受歡迎。
例如：如冰箱、風扇、咖啡機、手持吸塵器等。
總結：
返校購物季的熱度，僅次於年終旺季，把握好消費者的購物時間和需求，提前做好產品選擇和備貨，優化消費者的購物體驗，一定能取得不錯的成效。
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