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蘇寧商店表示將在四年內完成10,000家店鋪。與天貓和京東的小店不同，蘇寧店目前採用直接模式。與前兩者相比，蘇寧商店利用社會資源似乎是一個"沉重的典範"。
然而，蘇寧店成為今年上半年最快的"小店"之一。截至今年6月底，蘇寧的商店表示開設了750家直營店。在今年上半年，蘇寧還"吸走"了迪亞的約400家店鋪。
"直銷+兼併與收購"，蘇寧店是蘇寧線發展戰略的"重中之重"。
然而，"商業觀察家"觀察了蘇寧小商店的視角，除了"數量"之外，更多的是看到商店的質量。 "小商店"的面積很小，開店也不難。憑藉蘇寧的財力，人才和資源，開設百萬家商店並不困難。在小商店很難做到核心競爭力和差異化。換句話說，蘇寧店的核心競爭力是什麼？ "商業觀察報"訪問了蘇寧在北京，上海，南京，深圳，廣州等地的門店。免費開店的優勢在於可以快速推廣蘇寧商店品牌。風險是開店通常只是第一步。蘇寧店目前似乎需要為顧客進入商店找到更多"好內容"。
鮑俊偉說：蘇寧店的邏輯是一個平臺。蘇寧是一家小型商店，投資於低成本的線下平臺，目標回購率是傳統電子商務的十倍。因此，排水的新鮮度和乘客的吸力肯定成為商店贏得"最後100米"的關鍵武器。
在此基礎上，在"2018年中國新鮮零售業大會"上，"商業觀察報"邀請蘇寧小商集團蘇寧小店總裁鮑俊偉分享蘇寧店"最後100米"的佈局邏輯。
蘇寧店項目於2018年1月啟動。到目前為止，直營店已於月底達到750家，並將在今年年底前突破2,500家直營店。
今天，我將簡單地與您分享蘇寧的商店如何突破最後100米。
新鮮的行業為每家商店帶來了許多機會。我們去任何社區門都有幾種形式：水果店，蔬菜，便利店，藥店。蘇寧商店通過四種格式的集成提升競爭力。
線下零售運營商的問題：首先缺乏數據分析能力;第二是受地域限制，傳統的離線零售格式是消費者找商店，互聯網時代的輸入地址也是人們尋找商店，蘇寧線下商店正在尋找商店哪裡有人，哪裡是我們的場景格式;第三店容量限制，我們的社區商店SKU1680，通過線上和線下O2O集成限制SKU，帶來在線機會;第四產品豐富度也是機遇在第五個分銷區域，對於蘇寧來說，如何在北京購買由運城模型，或者在北京購買北京。在線業務瓶頸方面，第一次購物體驗已經完成，消費者無法直觀地面對產品而且沒有經驗。第二行的客戶成本很高。
在線和離線擴展服務空間，豐富產品SKU。我們的具體目標是，一個賣100平方米到8000元的傳統商店非常好，我們希望傳統的1：1效果。蘇寧門店的商業價值如下：首先，從商店低價訪問用戶，改變電子商務流量的來源;第二，準確的半徑為3公里的交通運營，回購和轉換率是傳統電子商務的10倍。傳統的在線新鮮轉換率為10％，非常高。對於在線新店APP，訂單轉換率為20％-30％甚至更高。第三是B2B2C的低成本冷鏈物流運營，通過數據運營實現快速銷售和新鮮食品的盈利。傳統的在線履行成本，存儲成本和耗材成本非常高。第四，集成和導入在線和離線現有用戶。為使消費者在不同場景下實現一站式購物，金創體育已融入小社區，成為社區生活服務平臺。
蘇寧商店於2018年1月推出，現已進入60個城市，其中有2,500家商店在短跑。發展以兩種方式運作：一方面是加速自我發展，另一方面是完成收購。上海也在擴大說唱力度
新鮮供應鏈主要包括直接採礦，海外直銷和市場供應。例如，來自河南的西瓜直接購買價格非常便宜。南京的運費是0.7元。如果批發市場的西瓜價格是1.5-1.8元。在線購買塑料袋非常便宜，物流和配送的成本是2-3美元。對於便利店而言，10元以下商品的成本可以降低，價格甚至低於網上，我們使高頻耗材更具質量和性價比。這是一個混合的想法。
在質量控制方面，從源頭採購得到保證，質量認證;質量控制，質量檢查，報告檢查，許可證申請;質量控制，車型，健康狀況，溫度標準檢查和測量;商店質量控制產品展示原則和清算系統，桌面上剩餘產品的質量下降，價格降低。
在可追溯性管理方面，蘇寧商店通過區塊鏈進行跟蹤。例如，在蘇寧總示範商店，你可以達到兩點。第一個可以知道採摘西瓜的位置，採摘的數量，數量的哪個節點，中央倉庫的數量以及商店的數量。第二是分析品種和甜度，並通過可追溯性進行分析。
在供應鏈建設方面，蘇寧店和當地朋友圈創建了餐飲供應鏈，為用戶提供豐富的商品。我們希望蘇寧店能夠變成加工中心，通過冷鏈運輸的全過程，可以在蘇寧店的加工期內完成新鮮食品。北京有包子，深圳和廣州有腸粉，南京有紫燕白薇雞。麵包烘焙不同品種，尋找更好的產品，距離消費者最近的距離，提供最優質的商品。在數據指標上，如果保質期為48小時，保質期為36小時，紫燕白薇雞為24小時。在南京，我們也在嘗試製作冷藏饅頭並運輸所有冷鏈。數據支持的要求將越來越高。
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