人工智能、區塊鏈、新零售儼然成為當下互聯網的熱詞。2018年上半年，更多的農村電商、農產品電子商務、振興鄉村等熟悉字眼裡？你是否已身在其中？
“全軍覆沒！3000家農產品電商無一盈利，背後的真相是什麼？”
今年2月，一則信息震撼全網。該報道稱：全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達4000家，然而超過3000家以上虧損，幾乎90%以上都在虧本運營：“貼現促銷、燒錢引流、信息刷屏、引爆社群”……
誠然，互聯網+農業，為特色農產品提供了銷售途徑，傳播了本地品牌，帶動了當地農村和農民的發展。許多在外打拼的夥伴，衝著國家農業補貼政策，衝著對家鄉的情節，忘不忘初心不好說，回鄉做起了互聯網。周邊許多有點想法、有點互聯網經驗、有點資金的都紛紛投身到其中，誓爭電商最後一塊藍海的獨角獸！
想象很美好，現實很骨感，電商大佬們都沒撈到實在的好處，半拉子出身，進軍農村電商更得謹慎哦！
我是星農哥丁洋，在過去這些年，花了血的代價換來一些經驗和教訓，也收集了很多行業內熱門的關鍵詞，和大家一起分享。農產品電商營銷人，你必須要回答的八個問題！
一、你認清自己了嗎？
作為農產品電商企業或個人創業者，一定要先弄明白，“我”的優勢是什麼？“我”在農產品或電商這個鏈條中最擅長做什麼？有資金和經驗做供應鏈？擅長營銷做銷售？或者擁有強大的銷售渠道“賣貨”，還是擁有優秀的自媒體網紅IP才華“賣人”？……
二、為什麼傳統的電商思維註定死路一條？
1．客戶買的是服務而不是產品
顧客買的不僅是產品，是健康生活，是消費服務！因此農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、採摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。
2．目標人群是家庭女性而非都市麗人
農產品電商目標人群多半是都市女性，以白領為主，有追求健康生活+互聯網購物需求，同時還有時間成本太高的高富帥人群。下一個農產品、生鮮電商的爆點是90後一代成家後的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
3．營造供應鏈生態勢在必行
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環是農產品缺一不可的玩法。
4．經營管理重在後端服務
當前不少農產品電商認為中心在“營銷+流量+交易”，僅重視“電”而忽視了“商”，後端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
三、關於農村電商政策，你瞭解多少？
農村電商要在鄉村振興戰略、電商扶貧及消費扶貧、產業升級、農村電商生態你吃透了嗎？
四、關於農產品電商人，你的朋友圈還老是發發發廣告嗎？
不要老發廣告和電話，更是塑造自己個人IP價值的平臺。內容是塑造我們的價值，讓別人認可，從而為我們買單。把我們的真實生活場景帶到朋友圈，從工作生活、產品知識、個人愛好、行業信息等等。
我們整理了上萬個優秀的電商大咖的朋友圈內容，整理出如下比例比較吸引人: 3分生活，6分專業，1分硬廣。首先生活化內容要有，真實才會感人；第二要專業化內容，體現強強的專業度，比如用軟文、媒體報道等體現你是一個叫座的人；適當的硬廣也是必須的，要不別人不知道你賣啥，長期堅持……
五、關於農產品電商七大痛點，你知道多少？
貨源、標準化、物流、客單價、流量、品牌、復購率，你掌握多少？雖今年3月27日，七部委聯合印發《關於開展農產品電商標準體系建設工作的指導意見》，明確了農產品電商標準化工作機制、體系建設、標準實施等方面的發展目標，但對當下推進農產品標準化是不是需要時間的沉澱，從業者素養的提升？是不是還需要消費者市場的培育？
六、關於農產品產品打造，認為重要嗎？
前些日子在微博說了一句話：“產品是營銷的源頭。產品都做不好，天天在營銷上下功夫有什麼意義”，還被某大咖痛P了一頓，說一點常識都沒有！後請他看了業界很多基地和從業人的事實，連產品口味都沒調試好、包裝還沒看到什麼樣子，主要的是，消費者是哪個圈層都沒想好，就急匆匆的開始營銷了，最後鎩羽而歸的案例和全國隨時傳來的滯銷消息，是不是誰處可見？？
品牌品為先，有品才有牌。
你產品的目標消費者是誰？他們有什麼特點？他們喜歡什麼？有什麼痛點？
安全、美味、包裝、個性化需求確定產品呈現方式、產品包裝和營銷推廣策略，你綜合了嗎？
七、怎樣精準定位我們的目標客戶群體？
很多新農人都是以自己的消費理念出發，希望所有人購買他的產品，以產生最大的銷售額。但隨著互聯網時代的到來，信息爆炸、同質化競爭，很少有老少皆宜的產品了。
只有精準定位的消費人群，才會解決他們的痛點，找到他們的興趣點傳播，才會引發內在的認同感，從而一起分享，病毒性傳播，炫耀式復購。所以精準定位消費者是我們唯一的出路。
八、生態農業電商創業之道，你能快速找到自己的贏利點並先活下來嗎？
這是最關鍵的！先解決如何生存下去，再考慮如何走的更遠，你找到適合自己的發展之道了嗎？
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