人工智能、区块链、新零售俨然成为当下互联网的热词。2018年上半年，更多的农村电商、农产品电子商务、振兴乡村等熟悉字眼里？你是否已身在其中？
“全军覆没！3000家农产品电商无一盈利，背后的真相是什么？”
今年2月，一则信息震撼全网。该报道称：全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达4000家，然而超过3000家以上亏损，几乎90%以上都在亏本运营：“贴现促销、烧钱引流、信息刷屏、引爆社群”……
诚然，互联网+农业，为特色农产品提供了销售途径，传播了本地品牌，带动了当地农村和农民的发展。许多在外打拼的伙伴，冲着国家农业补贴政策，冲着对家乡的情节，忘不忘初心不好说，回乡做起了互联网。周边许多有点想法、有点互联网经验、有点资金的都纷纷投身到其中，誓争电商最后一块蓝海的独角兽！
想象很美好，现实很骨感，电商大佬们都没捞到实在的好处，半拉子出身，进军农村电商更得谨慎哦！
我是星农哥丁洋，在过去这些年，花了血的代价换来一些经验和教训，也收集了很多行业内热门的关键词，和大家一起分享。农产品电商营销人，你必须要回答的八个问题！
一、你认清自己了吗？
作为农产品电商企业或个人创业者，一定要先弄明白，“我”的优势是什么？“我”在农产品或电商这个链条中最擅长做什么？有资金和经验做供应链？擅长营销做销售？或者拥有强大的销售渠道“卖货”，还是拥有优秀的自媒体网红IP才华“卖人”？……
二、为什么传统的电商思维注定死路一条？
1．客户买的是服务而不是产品
顾客买的不仅是产品，是健康生活，是消费服务！因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
2．目标人群是家庭女性而非都市丽人
农产品电商目标人群多半是都市女性，以白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时还有时间成本太高的高富帅人群。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
3．营造供应链生态势在必行
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可的玩法。
4．经营管理重在后端服务
当前不少农产品电商认为中心在“营销+流量+交易”，仅重视“电”而忽视了“商”，后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
三、关于农村电商政策，你了解多少？
农村电商要在乡村振兴战略、电商扶贫及消费扶贫、产业升级、农村电商生态你吃透了吗？
四、关于农产品电商人，你的朋友圈还老是发发发广告吗？
不要老发广告和电话，更是塑造自己个人IP价值的平台。内容是塑造我们的价值，让别人认可，从而为我们买单。把我们的真实生活场景带到朋友圈，从工作生活、产品知识、个人爱好、行业信息等等。
我们整理了上万个优秀的电商大咖的朋友圈内容，整理出如下比例比较吸引人: 3分生活，6分专业，1分硬广。首先生活化内容要有，真实才会感人；第二要专业化内容，体现强强的专业度，比如用软文、媒体报道等体现你是一个叫座的人；适当的硬广也是必须的，要不别人不知道你卖啥，长期坚持……
五、关于农产品电商七大痛点，你知道多少？
货源、标准化、物流、客单价、流量、品牌、复购率，你掌握多少？虽今年3月27日，七部委联合印发《关于开展农产品电商标准体系建设工作的指导意见》，明确了农产品电商标准化工作机制、体系建设、标准实施等方面的发展目标，但对当下推进农产品标准化是不是需要时间的沉淀，从业者素养的提升？是不是还需要消费者市场的培育？
六、关于农产品产品打造，认为重要吗？
前些日子在微博说了一句话：“产品是营销的源头。产品都做不好，天天在营销上下功夫有什么意义”，还被某大咖痛P了一顿，说一点常识都没有！后请他看了业界很多基地和从业人的事实，连产品口味都没调试好、包装还没看到什么样子，主要的是，消费者是哪个圈层都没想好，就急匆匆的开始营销了，最后铩羽而归的案例和全国随时传来的滞销消息，是不是谁处可见？？
品牌品为先，有品才有牌。
你产品的目标消费者是谁？他们有什么特点？他们喜欢什么？有什么痛点？
安全、美味、包装、个性化需求确定产品呈现方式、产品包装和营销推广策略，你综合了吗？
七、怎样精准定位我们的目标客户群体？
很多新农人都是以自己的消费理念出发，希望所有人购买他的产品，以产生最大的销售额。但随着互联网时代的到来，信息爆炸、同质化竞争，很少有老少皆宜的产品了。
只有精准定位的消费人群，才会解决他们的痛点，找到他们的兴趣点传播，才会引发内在的认同感，从而一起分享，病毒性传播，炫耀式复购。所以精准定位消费者是我们唯一的出路。
八、生态农业电商创业之道，你能快速找到自己的赢利点并先活下来吗？
这是最关键的！先解决如何生存下去，再考虑如何走的更远，你找到适合自己的发展之道了吗？
閱讀更多 星農哥丁洋 的文章
