那麼有沒有低成本的流量獲取方式？當然有。“社交裂變”就是典型的低成本流量獲取方式。
如何理解社交裂變？4億人都在拼的拼多多是社交裂變，朋友圈刷屏的二級分銷付費課程是社交裂變，前不久剛獲得億元融資的“禮物說”也是社交裂變……
社交裂變的魅力
在今天，做營銷和產品的，一定要研究社交裂變，否則你的營銷和產品將失去意義。如果要展開的話，社交裂變的魅力到底在哪？
• 拉新成本低
做過拉新活動的人一定知道，通過老客戶獲取新客戶，這是成本最低效率最高的模式，這也是不變的真理。如果你為產品賦予了分享的理由，那麼，你的新用戶就會通過種子用戶的分享源源不斷，一旦形成良性循環，就是一件“無本萬利”的事了。
• 信任成本低
• 有利於沉澱
對於流量的探索中，除了拉新，更重要的是留存。社交裂變以最低的成本完成了拉新，而熟人之間的相對較低的信任成本，也會相對提高留存率。因為社交關係鏈的推薦，已經給品牌賦予了一定的增量價值，如果此時產品本身的品質和服務質量能達到一個相對平穩的水平，那麼新用戶的留存率一定會比其他渠道（比如廣告投放）進來的更高。
2014年除夕夜紅包收發總量為0.16億個。
連咖啡以代購星巴克起步，2015年轉型為自有咖啡品牌，早期快速獲客、迅速崛起的秘訣同樣也是社交裂變。去年雙十二，連咖啡單日銷售40萬杯，幾乎等於星巴克1000家門店單日銷量總和；4月份利用拼團小程序，3小時吸引10萬人拼團，全天PV超300萬……
什麼是福袋呢？簡單來說以下規則：
1、在連咖啡下單，即可獲得免費福袋一個
2、福袋內將隨機出現手氣咖啡、0.xx杯成長咖啡或優惠券
3、福袋可以分享給好友或朋友圈，自己也可以領取
1、好友通過你的福袋關注連咖啡，你可獲得0.05杯成長咖啡
2、好友通過你的福袋下單，前三單都將獲得0.1杯成長咖啡
3、成長咖啡累計滿1杯即可兌換整杯咖啡
通過這一整套裂變機制的設計，也許就很容易理解，為什麼連咖啡在剛起步的幾乎兩年內，幾乎沒有任何外部付費推廣，核心消費用戶數量卻呈現上漲數倍，如今已達200多萬。
連咖啡CMO張洪基曾在接受媒體訪問時透露，“連咖啡的用戶80%都有分享福袋的習慣，而每個福袋平均有15個以上的領取”，這組數據足以說明一切。
小程序打開裂變的天花板
今年4月，連咖啡以“拼團”的玩法首次接入小程序，3小時吸引10萬人拼團，全天PV超300萬，拼團的玩法相對簡單，本質上是一名老用戶帶兩名新用戶的玩法：
2小時內，如果有2個新用戶參團，就視為拼團成功。商品將會存入用戶的咖啡庫，可隨時下單配送。
若拼團不成功，將全額退款。
拼團小程序一經推出，連咖啡的“社交裂變”再次引爆用戶圈，3小時就把新品“牛油果雪昔”半個月的庫存消耗殆盡。
首戰告捷，連咖啡迫不及待宣佈All in小程序，並將以每月一到兩個的頻率更新小程序的玩法和數量，足見其對小程序的信心。
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