這節，聊聊大的方面。
Amazon，是一個B2C類的大平臺，目前為止是世界上做得最大的B2C類平臺，除此還有ebay，速賣通等。
作為一個B2C類平臺，Amazon跟其他B2C類平臺一個很大不同的地方是：Amazon有自己的倉庫，sellers可以把貨放到Amazon的倉庫，有了單Amazon會自行安排發貨，就是FBA，這種模式可以提高效率，有益於消費者的購物體驗（國內京東就是copy Amazon這種模式的）。當然sellers也可以自行國內發貨，一般用得最多的是E郵寶，便宜。Amazon是鼓勵sellers選擇FBA，所以有FBA的listing的權重相對會比沒有FBA的高很多。隨著競爭越來越白熱化，自發貨這種模式在慢慢被淘汰。
ebay和速賣通這些沒有建自己倉庫的平臺，豈不是在這一點上吃虧了？對消費者來說，因為時效太慢了（做這些平臺的sellers一般國內發小包裹的），但好處是運輸費用便宜，導致這些平臺上的大多產品都偏向便宜。推測：要是沒有解決這點，ebay和速賣通這些沒有建自己倉庫的平臺會很很可能會被淘汰（隨著人們的生活節奏不斷加快）。海外倉出現了。海外倉，一個是為了解決物流時效的問題，一個是為了解決物流費用的問題，還有一點是可以協助快速補上Amazon上的庫存。
海外倉的庫存費用一般都很低，當你的Amazon店鋪倉庫位有限，可以考慮海外倉多備些貨，特別是節日前和旺季到來之際，Amazon經常出現排倉。比如，你從國內發貨到美國，最快也要3-5天，要是物流也遇到排倉（經常在旺季時候發生），起碼需要5-7天，要是你美國海外倉有庫存，就可以直接海外倉發到Amazon倉庫，一般當天就可以被當地Amazon簽收，時效可是快了很多。為什麼不直接多發貨到美國FBA倉庫呢？Amazon能給sellers的倉位是有限的。這裡順便提一下：多備庫存是做Amazon的大前提，多備庫存也是B2C這個行業的通病，就是你國內自發貨，你也是要有自己的國內倉庫的。當你做得比較大了，就是你國內自發貨的，也是要有自己的大倉庫的（想想為什麼？）。
正規化來說，一般安全的庫存是這樣的：比如某款產品，國內倉庫備有XX個，海外倉（Amazon倉庫）有庫存XXX個（至於這個xx是多少，根據這款產品的銷售情況和生產情況以及物流情況，這就需要運營者要知道產品的生產交期，貨代的不同時間的時效，產品的銷售情況和推廣方案）。
然後聊聊線上線下。
線上，主要是針對網絡購物和體驗服務，B2C就是屬於線上。線下主要是指實體方面的產品和體驗，比如沃爾瑪實體超市。
產品的市場，線下佔了90%左右，線下只有10%左右。線下才是真正的王道。但線下已經很成熟，要切進去成本普遍都比較高，線上要切進去成本普遍都比線下低很多。想想開個實體店跟開個淘寶店，哪個前期投入成本高？
可以說，線上更多是充當廣告作用。線下，你可以找出一大批超級巨頭，線上的，你也會找到的一些巨頭，但非常少，而且線上的巨頭，跟線下的比起來，相差很多。Amazon是一個線上的巨頭，京東天貓也算是個線上小巨頭，這兩年都要向線下進攻，因為線下的肉太肥了。
當然，最好是線上線下結合了。
接下來，聊聊Amazon上的一些巨頭。
先說國內的。（這裡主要聊的是Amazon上的一些巨頭，是挑一些出來聊聊的）
Anker，aukey，Sunvalleytek ，創客（InnoGear），Patozon（Mpow）。
Anker，代表產品是移動電源。他家的移動電源搶佔了大部分Amazon上移動電源大部分蛋糕。Anker的主店鋪走精品路線，這個店鋪上的每一款可以說都是精品。像他們這些大賣家的產品，一般一個團隊負責一個listing，他們不少產品都做成了爆款。
aukey，產品銷售價格普遍比其他家偏低。aukey公司主要是做ebay出身的，後來才開始慢慢把重心放到Amazon這塊。aukey也是ebay上的巨頭大賣家。
Sunvalleytek，差不多做了有10年的一家電商公司，代表產品是電源和藍牙接收器發射器。
創客，一家比較新的電商公司，InnoGear是它的一個店鋪，代表產品是香薰器。2017年收購了一家1000人以上的成人用品工廠，估計成人用品也將會是他的代表產品。
Patozon，Mpow是它的一個品牌，代表產品是藍牙接收器發射器。
一般做Amazon的，或者往大里說，做電商的，基本都是多張號操作的。小賣家，一般有幾個帳號，中大賣家有幾十個，上百個，甚至幾千個上萬個的都有。大賣家，手頭都會有大把的小帳號。要那麼多帳號，幹啥呢？一個是用來鋪貨，多帳號鋪貨（為什麼這樣做，思考思考）；一個是降低風險，一個店鋪掛了，還有很多候補店鋪；一個是測試新方法，大店鋪主店鋪一般不會輕易用來測試新方法的，因為Amazon平臺比較嚴格，用主店鋪測試新方法，掛了那就虧大了。
一天上幾單可以算是大賣家呢？我們從senso這款爆款耳機來推算。從senso的店鋪，一個月的feedback在1000個左右，它家一天的訂單量推算有2000單左右，Anker一個月的feedback在10000個左右，Patozon一個月的feedback在3000個左右，Sunvalleytek一個月的feedback在3500個左右，可以大體推算出：Anker每天的銷量有兩萬單左右，Patozon每天的銷量有6000單左右，Sunvalleytek天的銷量有7000單左右（這裡只針對他們的大店鋪主店鋪），初步推算：你的主店鋪每天銷量有5000單左右，就可以算很牛逼的大賣家了。電商上的最牛逼的一家公司，平常的單量都是每天20萬多單的（所有電商平臺上所有的店鋪的單量累加），可以說是全國電商界的大哥大。（至於哪家公司，有興趣的讀者可以自己調查下）。
再說說國外的Amazon巨頭。說實話，不敢說，因為說了就會發現：國外的Amazon上的巨頭跟國內的Amazon上的巨頭相比，就像一個成年健壯的巨人跟一個剛生下來的人類嬰兒相比一樣，實質上國內的Amazon巨頭（對我們國內的中國賣家來說是巨頭）是沒法跟國外的巨頭相比較的，人家是航母級別的，我們還是小漁船，淚奔啊。
附上一張2016年的數據對比圖，讓心靈感受下什麼是震撼。
這裡順便聊聊國外做防撞防水手機殼的老大（也是世界做防撞防水手機殼最牛逼的一個品牌）：Lifeproof。牛逼到什麼地步呢？單靠做防撞防水手機殼，這幾年每年的銷售額是100億美金左右，而且零售價格賣得非常貴，可以在Amazon上查看它的手機殼的銷售價格。
一個產品，要是做到了極致，真的是非常牛逼的！
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