這節，具體聊聊做跨境電商開發產品常見的幾種模式。
開發產品常見的幾種模式有：公模、私模、專利。
先談談現在培訓行業上所說到的一些開發產品的方式。主流的就是用個什麼軟件抓取平臺上產品的銷售數據，然後彙總生成一張表格，一目瞭然地看到哪款產品銷量好哪些產品適合做。開始可能還有點效果，後面同質化的軟件越來越多了，大家都手頭有一兩個甚至好幾個這種軟件，抓取出來的產品基本都不相上下。這種效果的軟件，可能能夠開發出好的產品，但要開發出適合你公司的產品，那就是另說了。一勞永逸的事情，建議不要相信。另一種主流的，是直接拿朋友工廠的貨去做，這種還好點，要是朋友靠譜，起碼會幫你穩住供應和質量這塊。還有一種，就是行業老大做啥就跟著做啥，這種是比較靠譜保險的方法，也是比較受歡迎的一種模式，個人比較推薦這種方法。
開發產品，涉及到供應鏈，供應鏈，涉及到你公司財務狀況，要想開發出一款或者幾款適合的產品（注意，是適合的，而不是好的），要先了解公司的大體狀況：公司的能提供你開發產品的資源有哪些。
公司的能提供你開發產品的資源有哪些。
（1）公司能提供開發產品的資金是否充足：資金充足這點的重要性不言而喻了，滿足這點，就可以大膽開發產品了，大膽拿大量的樣品來測試了，要是資金不是很跟得上，開發產品拿樣品就會受到限制，後期開發出來產品，推廣起來的費用也是比較有限，推廣就會比較被動。
（2）公司配備開發產品的人員是否充足：開發產品，包括找產品，測試樣品，看供應商工廠，大貨QC檢查，跟進供應商，產品包裝，產品說明書，長期使用產品，解剖和估算產品的生產成本。找產品主要有線上線下，線上一般可以到1688或者阿里巴巴等批發平臺，線下一般有朋友介紹推薦或者直接掃工廠，比較好的是1688拿樣品後，質量不錯，就直接殺到供應商工廠驗廠，或者手頭有工廠的朋友。測試樣品，就是下單拿樣後對產品進行使用，使用過程記錄產品的相關參數，一般都需要對樣品進行多次使用，專業點的有條件的，最好備有一套專門的相關測試工具。對樣品滿意，接下來當然需要驗廠了，現場看看供應商工廠的規模，瞭解供應商產能，交期等。確定好後，就開始第一次嘗試跟供應商工廠合作：下第一單。一般第一單不會下很多數量的，除非對這款產品非常看好非常有把握，比較保守安全的打法，就是第一單下個200-500套發到FBA倉庫來試水就可以了，第一單的貨，建議全檢，這就是大貨QC檢查。跟進供應商，一般是催促供應商交貨，下單，付款這些。開發產品，稍微有點條件的，都會做自己的包裝，一般比較划算的，最好做成通用型的包裝盒，可以同時適用多個產品。產品說明書，只能一對一了，需要對產品比較熟悉，一般供應商的產品原說明書，都做得不夠好，建議可以在這塊上花些時間精力。以上種種，有條件，當然有個團隊一起推進更好，沒有的話，起碼也有兩三個吧，所有都是一個人去弄，那真的是很累而且效率不會高的。
長期使用產品，解剖和估算產品的生產成本：這塊是個重點活，也是個苦力活。長期使用產品，分為長期使用某個行業的產品和使用你公司要做的或者正在做的新產品。長期使用某個行業的產品，要是有心，基本都會對這個行業的產品的主流產品參數和趨勢比較瞭解。做產品，不管是做電商還是外貿出口，對某個行業的產品，沉澱得越久越多就越有好處，主要精力放在某一個行業的產品上，術業有專攻，積累時間長了，沉澱經驗豐富了，在這個行業一般混得不會差到哪裡的。前期，要主打什麼產品，要慎重選好。長期使用你公司要做的新產品，包括對樣品的長期使用和對大貨產品的長期使用。使用過程，最好把遇到的問題和解決方案記錄下來。
解剖和估算產品的生產成本：要做好這一點，不得不對產品很瞭解，產品的結構怎樣，材料組成怎樣，重量性質參數怎樣，生產流程和工藝怎樣，產品包裝成本怎樣，加工成本多少，等等，都需要用心去了解。帶著做B2B產品的心態，去認真掌握主打的產品，會給你推廣帶來很大很大的幫助。
（3）公司是否給了你們這個部門或者小組足夠的機動性：機動性，說白了一個是上頭老闆是否願意放權給你們這個部門或者小組，不少公司的老闆或者領導，都是不怎麼願意放權下去的，使得運營推廣人員推廣產品時或者開發產品時，處處受阻礙，效率奇低；另一個是這個部門或者小姐，缺少一個可以獨擋一面的負責人，大家各幹各自的，有些人幹很多活，有些人基本沒啥事情幹，一盤散沙。好領導好老闆很重要，好的負責人也很重要。
接下來，直接聊聊公模、私模、專利這三種常見的模式。
公模：
公模是可以在市場上比較容易找到供應商工廠的產品，大家都可以做，大家都可以開模。能成為公模的產品，都是經過市場驗證過的好產品。很多時候，可以在Amazon上或者1688上或者京東淘寶天貓上，看到很多產品除了logo不一樣，其他基本沒多大區別。比如，你可以在1688上搜索鵝卵石移動電源，可以看到N多家供應商，這款產品基本可以判斷是公模產品。同理，也可以在Amazon上搜索關鍵詞，比如bluetooth speakers，可以看到有部分listings除了logo不一樣，其他基本沒變，這種產品，有可能是同一家賣家在不同店鋪同時上線，也可能是一款公模產品，以我自己的實踐體驗，後者居多。
公模優點：比較容易找到供應商工廠，可以選擇的供應商比較多，貨源基本比較穩定（前期多找幾家供應商作為候補），產品在市場上已經被驗證過很有市場。
公模缺點：商場競爭比較激烈，有不少同行在做這款產品，比較容易形成價格戰，推廣費用相對比較高，需要花費一定時間精力去測試不同家供應商的樣品。
適合做公模的條件：入手這款公模產品的時間要早，越早越好（需要對市場有判斷力），中後期再入手公模產品，需要有比較充足的推廣費用和比較成熟的推廣團隊，充足的貨源。
適合做公模的產品：家庭工作戶外常用品，比如音響電源耳機等；一波流火爆產品，比如2016年的VR和2015的平衡車，2017年的陀螺等。
注：公模類的產品，要穩紮穩打，就選擇家庭工作戶外常用品，要叼絲逆襲，就選擇一波流火爆產品（高風險高收益）（要根據自己的實際情況來，要是沒有叼絲逆襲成功或者穩紮穩打成功，蓋不負責）。不少公模，中後期，隨著越來越多的賣家（其中也有不少大賣家）進駐，競爭就會不斷白熱化，後面生存下來的，基本是最早入手的那些人和大賣家，還有幾個比較厲害的黑馬。
私模：
私模在市場上只有一家供應商工廠，這類產品相對比較不好找，模具也不好copy，每個人只要能找到，基本供應商都會願意OEM logo的，或者ODM。這種私模產品，大多都是沒有經過市場驗證考驗的，做這類的產品，風險比公模類相對比較高些，但利潤也會高很多，需要運營者對市場很瞭解，對供應很熟悉，充分調研測試樣品驗工廠後，再去決定是否做這款私模。比如在1688上找防水移動電源（IP要在8級才算是正真一億上的防水），以第一個產品為例，如圖1所示，這款產品第一個是批發商，基本pass掉，下面依次點開是工廠的供應商，你會發現基本點開的每個供應商都有紅辣椒這個品牌商標，可以初步推斷紅辣椒是源頭供應商。要是運營者對防水類產品很熟悉，肯定對這家工廠有所聽聞。接下來就是買樣品去看工廠了（進一步驗證是不是源頭工廠）。私模還有另一層意思，就是自己公司開私模產品。這個要求更高些，需要對產品很通透（對模具方面，對產品原料，對市場方面等）
私模優點：競爭對手比較少，利潤相對比較高，推廣起來相對比較容易。
私模缺點：風險相對比較高，比較被動於供應商工廠（沒辦法，起碼目前只有一家能做出來這款產品），這種產品相對不好找，沒有一定的量，不少時候人家是不鳥你的。
適合做私模的條件：對要做的私模產品市場很熟悉，對供應這塊很瞭解，公司有一定量的資金。
適合做公模的產品：家庭工作戶外常用品或者市場比較大生命週期相對比較長的產品。
注：做私模產品，前期要是勢頭不錯，就立馬向工廠申請搶注所在銷售國的專利（要是工廠已經自己註冊了專利，包括你所在的銷售國或者區域，那就屬於專利類產品了），爭取壟斷銷售所在的區域。
專利：
專利這種產品，需要對供應商工廠非常瞭解。最好找那種主要做自己專利產品的工廠合作，賣他們的產品。那些只有一兩款專利產品的，不建議優先考慮。申請了專利的產品，很多都是非常不錯的產品（當然，也要看專利產品上市時間多久了，已經有比較長一段時間了，那就需要慎重考慮了）。能做申請專利產品的工廠，實力基本都很不錯的。但要找到這種類型的工廠，更需要對供應這塊非常非常瞭解，非常通透，這個沒有一定的時間積累，是走不了這種模式的。專利還有另一層意思，就是自己開發產品申請專利，這個可以說是最高難度的開發產品的模式了。
專利優點：高利潤，前期基本沒什麼競爭（除非你做大了，不少同行開始模仿你的產品，那時候估計你早就成為有知名度的品牌了）
專利缺點：高風險（但也高收益）
適合做專利的條件：對做專利的產品市場和產品和供應非常通透，有比較雄厚的資金和技術團隊。
適合做專利的產品：家庭工作戶外常用品或者市場比較大生命週期相對比較長的產品。
注：做專利產品，建議兩種方式一起走（跟有專利產品的工廠合作，自己也開發申請專利產品）。
以上三種模式，可以分以下階段：要是公模是初級階段，那私模就是中級階段，專利就是高級階段。做到後面，基本都是私模和專利類的產品。
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