【億邦動力訊】讓工廠和中國源頭商品“觸網”不是最終目的，從供給端進行數字化才是1688的著眼點。
過去一年，1688跨境專供交易規模增長超過120%，買家數增長100%，且為速賣通、lazada、亞馬遜、eBay等優質平臺的全球超過100萬商家提供服務，業務遍佈200多個國家和地區。
2020新財年，1688又制定了一系列新的計劃和目標，但同時也面臨著挑戰。
新財年三大方向
全球交易並非百分之百地都“電商化”了，同樣，中國的產業也並非百分百地數字化了。
在阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海看來，無限接近源頭廠貨，將中國的核心產業，“明星”產地、自帶流量的商品進行數字化是1688在2019年要做的第一件事。
不同的品牌分層現象已經明顯，中小賣家如何和品牌競爭，更好地服務全球的消費者，“一是要抓供給端的數字化，二是要抓營銷網絡。”
1688跨境專供負責人劉淼認為，中國汕頭做的玩具在Facebook和Instagram上可以快速傳播，這種快速的社交營銷和推廣效果與商品的聯合開發是中小賣家的優勢，也是1688對於發展源頭工廠的一個期望。
據介紹，1688在2017年建立了工業市場，目前為止已經和全球4000多家工業企業形成戰略合作。“工業品牌的數字化時代正在來臨。”
這是1688在2019年要做的第二件非常重要的事情。汪海說道，“工業品牌是我們日常生活中不太接觸的部分，但是它在整個商業社會中佔比又不少，無論是陶氏化學的原材料，西門子、施耐德的工業設備，還是美孚石油，全球500強公司中很多都是工業品企業，這些領域是還沒被數字化的，而且未來10年這個領域的數字化將會非常寬廣，也會呈現高速的增長。”
但是目前而言，1688還是更多在服務中小企業，如何迎接未來大型工業企業品牌的數字化戰場，就需要做第三件事：打造多元化的客戶服務體系。
汪海稱，1688將不僅僅只服務中小微企業，也會逐漸服務更多的中大型企業，做好企業與企業之間貿易往來的數字化，這是1688未來幾年持續要去投入建立的東西。“這個賽道非常清晰，1688的戰略也很明確。”
源頭廠貨通天下
無論是接近源頭廠貨，還是對工業品牌進行數字化，1688都想從供給側改造，讓貨通天下。
劉淼稱，雖說海外賣家天生在社交營銷和商品的選擇上會比中國賣家佔有優勢，但是中國賣家有一個得天獨厚的條件，即中國產業鏈和工廠的配合。實踐證明，已經有不少中國賣家把自己的產品變成了全球的品牌，他們的共同點就是把全球的需求變成了中國的供給。另外，中國有快速的商品開發能力，這是海外賣家無法比擬的。
並且，無論是在北美、俄羅斯、歐洲、東南亞，還是澳新等全球各個地區，中國的商品跟這些市場的需求匹配程度是非常高的。
從1688的角度而言，將中國的源頭廠貨送達海外消費者，這中間整個數字供應鏈的履約其實是包括了1688跨境專供、全球速賣通、菜鳥國際、Lazada等各個環節。
目前，1688已經和速賣通全部打通，在過去的一年Lazada已經遷到了阿里的國際中臺，也就意味著1688很快也會和lazada打通。據悉，去年年中1688還做了海外一件代發業務，劉淼稱，下一個財年1688會把海外代發融合到與全球速賣通、Lazada的合作中，而不是單純作為一個獨立的服務。
“但怎麼把商品實際履約過去、打通整個全鏈路需要相當長的準備週期。”劉淼說道，“因此，我們在3月27號Lazada7週年的週年慶和3月28號全球速賣通大銷的時候，做了第一次的嘗試和試驗，目前來說效果很理想。1688面臨的下一輪挑戰是怎麼把小規模測試變成更大規模的應用，這也是我們準備在今年跨境峰會開啟的一個工作。”
“另外，1688的跨境專供業務和速賣通、Lazada，以及支付寶國際也是密不可分的。”劉淼稱“我們提供的是一個數字化貨源採購場景，他們提供的是賣家經營、營銷、服務消費者的場景，並不是單純的將支付嫁接給某一個場景，而是共同打造貨通天下的大場景。”
從商家的准入門檻來看，1688一直在做商家分層這件事情，主要是為了讓賣家在數據時代可以看到供應商在商品的履約速度、履約質量，甚至是商品在海外消費者的反饋情況，來反映這個商家是否有能力去供應跨境的商品。
“海外生意”的挑戰
在1688做數字化貨通全球的時候，不經意間引來了一批海外本土賣家。
汪海稱，目前在1688平臺的PC端有1/3的流量來自海外，源頭商品數字化之後，其實也在很大程度上改變了海外賣家的貿易方式。
“這是1688意外的地方，但也體現了我們快速發展和多樣化能力匹配之間的矛盾。全球越來越多的賣家開始對1688有所期待，對1688本身而言是一個挑戰。”汪海說道。
全球各地對中國的數字化商品的需求突然呈現爆發的狀態，包括Lazada和速賣通也會給1688輸送大量的海外賣家。不管是從中文網站變成多國語言網站，還是將商品完全數字化，1688都需要以更快的速度推進，並且保證整個過程的穩定性和準確性。
“現階段，1688需要做的就是加強自身的能力。”怎麼快速搜索全球商人的需求，怎麼快速蒐集全球消費者對中國產品的需求，並根據這些數據能力找到中國核心的工廠和商品，且以最低成本數字化，是1688需要完善和加強的領域。
另外，在實操過程中，1688也發現了一個問題。
劉淼稱，跨境物流會遇到獨特的難題，即各國政府包括海關對跨境商品流通清關的態度和政策各不相同。“馬雲在很多年前開始提e-WTP，希望各國政府能意識到數字經濟和零售的電商化是不可逆的趨勢，併為此提前做好佈局和設計。”
目前，在“一帶一路”的倡議下，馬來西亞、泰國、比利時和中東地區等越來越多的國家和政府開始願意跟中國一起去設計新的海關清關和保稅方面的政策，當然，這也是一個長期且艱鉅的任務。
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