一個優秀的產品應該包含以下幾個要素：標題+主圖+SKU圖+詳情圖+價格+屬性。其中對自然曝光營銷最大的就是標題（排除開車等因素），所以說在電商界有“得標題者，得流量”的說法。那麼我們應該如何做好跨境電商的標題呢？接下來我將以速賣通為例，從“標題的構成”、“詞表的整理”、“尋找關鍵詞”、“小語種的使用”等幾個方面進行講解。
標題的構成
速賣通產品的標題是由128字符構成，這128字符包含了產品核心關鍵詞（品類詞）、長尾詞、屬性詞、小語種等等。總的來說標題的構成如下：熱銷的產品核心關鍵詞+長尾詞+吸引眼球的詞，這些詞均來自速賣通平臺的後臺及首頁。
詞表的來源及整理
數據縱橫-搜索詞分析-選擇行業-下載
將下載好的詞表，進行處理（【將詞表中的非拉丁語去除】-【將品牌詞去掉】-【按數據由高到低排序】-【選擇合適詞】-【構成詞表】）得到詞表。這些詞需要根據的產品的特性進行選擇組合，以求達到精準引流的目的。標題中的詞如何進行排列組合呢？如果你是一個老賣家，你當然有自己獨特的方法，但是如果你是一個新手賣家，下面這種方法絕對讓你受益匪淺。
在速賣通的買家端搜索一下你所在的行業類目（例如女裝），選擇TOP或者金銀牌賣家的店鋪，在店鋪中選擇一部分產品的標題（如圖所示）。將詞表中的關鍵詞複製，在前面整理好的詞表中，使用CTRL+F，將關鍵詞在詞表中進行查找，你會發現一系列與關鍵詞相關聯的詞。此時你將尋找到的詞放在金銀牌的賣家標題中，觀察詞的排列組合方式，這種排列方式就是平臺算法中權重最高的排列組合方式。因為平臺的規則始終是變化的，所以你需要間接性的去觀察你關注產品標題的變化。只要做到這一點，標題的曝光會成幾何倍數增加。當然詞的來源不侷限於後臺的表格，還可以來自買家端等等。
尋找關鍵詞
尋找產品關鍵詞最常用的方法就是從詞表中尋找，但是大部分人都會從詞表中尋找，這樣子你的關鍵詞不具備競爭力，今天魔王給你介紹一種具備競爭力尋找關鍵詞的方法。（如上圖所示）
標題是產品的定位符
1.一個優良產品的關鍵詞一般出現在標題的前端，原因如下：每一個產品都有自己的定位符，這些定位符幫助買家找到所需的產品，而在速賣通平臺產品的定位符一部分是由標題構成，準確的說是有標題的前端構成，所以越是關鍵的詞，越是應該放在前端。
2.說起關鍵詞，曝光度不一，為什麼我們不能一直用曝光高的詞呢？每個跨境電商平臺的算法不一樣，但是對於同一關鍵詞出現的次數確是要求大致相同。
3.你所使用的產品關鍵詞要緊密結合你產品的特性，即使你用的詞曝光非常的高，但是與你產品的相關性比較弱，會造成你的跳失率比較高，產品的權重有所下降。
4.小語種的使用，目的是提高的你產品在各個國家搜索的準確性。
F型閱讀習慣
買家在瀏覽產品標題時，分一下三步瀏覽：
1.首先買家會標題的第一行形成一個水平的瀏覽的軌跡（如圖中1所示）
2.其次目光會下移一點，然後再形成一個水平的瀏覽軌跡（如圖中2所示）
3.隨後會垂直瀏覽（如圖中3所示）
這種F型閱讀不僅僅適應於標題的製作，在詳情排版時同樣適用。
標題的製作是產品獲取曝光的第一步，也是至關重要的一步。以上就是產品標題製作的一些小技巧，大家有什麼更好的建議，歡迎在評論裡留言。
閱讀更多 電商不得不說的故事 的文章
