很多剛從事跨境電商的朋友比較迷茫，亞馬遜amazon、速賣通AliExpress、eBay、到底要選擇哪個平臺呢？
正確觀點是：每個平臺有各自的特點，賣家根據自己具備的資源去選擇主戰場。好的平臺，流量多，規則完善，有利於在短期出單，加強信心，新人在做跨境電商的時候，出單的感覺是很重要的，哪怕出單很少，這股勁也能支撐摸索到柳暗花明的那一天，如果長期不出單，很可能會中途放棄。
Amazon、eBay、速賣通初印象
速賣通Aliexpress-產品有供應鏈優勢
速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，並依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。
速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似於前幾年的淘寶店鋪。
速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對於俄羅斯市場，截至2015年底，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近1600萬，現在的註冊更加火爆。
速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔。
速賣通平臺總結：速賣通適合有產品有供應鏈優勢、尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
亞馬遜Amazon-產品為王
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。
亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通複雜。對於成熟的亞馬遜賣家，最好先註冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號。
亞馬遜平臺總結：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿基礎和資源，包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實力，並且有長期投入的心態。
eBay-成功的關鍵是選品
對於eBay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶。對於從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。
相對於亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向於買家。如果產品售後問題嚴重的話，很容易出現問題。
做eBay最核心的問題應該是付款方式的選擇。大家選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風險，特別對於eBay來說。經常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時，eBay最終是偏向買家，導致賣家損失慘重。
eBay成功的關鍵是選品，其主要市場在美國和歐洲。所以，做eBay前最好做個市場調研，對歐美市場的文化、人口、消費習慣、消費水平等方面進行研究，從而選擇潛力產品;找一些eBay的熱銷產品。
eBay平臺總結：對於eBay的選擇，應該有產品的地區優勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。
平臺的銷售模式
亞馬遜平臺的銷售模式
亞馬遜以B2B、B2C銷售模式為主，其業務多元化，主要針對企業客戶。
eBay的銷售模式
eBay以B2C垂直銷售模式為主。主要針對個人客戶或小型企業，類似淘寶C店。
速賣通的銷售模式
速賣通以B2B、B2C 垂直類銷售模式為主，主要針對企業客戶，客戶主要集中在一些發展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。
三者優劣對比
亞馬遜優劣
亞馬遜優勢：
（1）亞馬遜平臺的分佈地區、站點多：
目前有三大地區、十個站點。
北美（美國站、加拿大站、墨西哥站）
歐洲（英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站）
（2）亞馬遜擁有更多的客戶群和流量優勢：
亞馬遜相較於其他平臺問世早，搶佔先機，每個月坐擁千萬流量，在客戶群和流量方面有著得天獨厚的優勢。
（3）亞馬遜倉儲物流系統和服務強大：
賣家可選擇FBA發貨，可享受產品包裝，物流配送，退換貨等服務。賣家需要支付一定的倉儲費，配送費和其他服務費用，當然賣家也可以選擇自發貨。
（4）亞馬遜以產品為王：
亞馬遜對產品的質量要求很高，所以賣家要採購高質量的產品，利用亞馬遜對產品價格的競爭優勢，做好產品排名，相對應的產品利潤率也會得到保證。
（5）亞馬遜可選中文語言：
賣家可切換中文頁面進行註冊，賣家後臺也可切換中文，更方便中國賣家操作和管理。
（6）亞馬遜站點聯動：
最直觀的就是亞馬遜歐洲站，賣家只需要註冊歐洲站其中一個國家的賬戶就能面向全歐洲市場銷售產品。
（7）提供全球收款服務：
賣家可以直接使用國內銀行卡進行收款，提現需支付1.25%手續費。
亞馬遜平臺的劣勢：
（1）亞馬遜產品質量要求高：
對產品品牌和產品質量要求高，賣家需要有很強的產品研發或採購能力，不適合大批量鋪貨。
（2）亞馬遜開店手續辦理複雜：
相較其他平臺亞馬遜需要提供的資料更多，辦理的手續也複雜。
（3）一臺電腦只能登錄一個賬號：
一臺電腦登錄多個亞馬遜賬號會跟規則產生衝突，用座機驗證新用戶註冊最好。
（4）需要辦理國外銀行卡：
針對使用第三方收款平臺的賣家，需要註冊美國、英國或其他國家的銀行卡，通過第三方收款工具提現到國內的銀行卡內。當然，賣家也可以選擇全球收款服務綁定國內銀行卡，就不需要辦理其他國家銀行卡了。
（5）歐洲站需上傳VAT稅號：
對於歐洲站選擇FBA發貨的賣家，根據亞馬遜最新政策規定需要註冊並申報VAT稅號。
（6）亞馬遜政策嚴格：
賣家必須瞭解並隨時關注亞馬遜的相關政策，比如產品侵權，FBA庫存限制等政策，只有避開這些政策合規運營，才能保證賣家賬號表現良好。
ebay優劣
eBay平臺的優勢
（1）開店門檻較低：
eBay相較於亞馬遜開店門檻比較低，開店手續辦理也不會太繁瑣。
（2）專業客服支持：
eBay客服對中國賣家還是提供了很好的支持，包括電話支持和網絡會話。
（3）定價方式多樣化：
eBay推出了一系列全新的定價方式，包括無底價競標、有底價競標、定價出售、一口價成交等５種方式。
eBay平臺的劣勢
（1）操作界面不友好：
eBay平臺的操作界面以英文為主，上手操作不容易。當然賣家可藉助第三方工具或插件進行網頁翻譯，可能不完全準確，但多少會有一些幫助。
（2）規則偏向客戶：
eBay向來都是以客戶體驗為主，這點對賣家來說很容易出現問題，所以賣家提供的產品必須有質量保證，同時還要做好相應的售後服務，否則店鋪被投訴嚴重可能導致被封。
（3）付款方式太少：
eBay一般採用paypal 付款，審核週期長，存在一定的風險。
（4）物流方式單一：
一般賣家有成交訂單，以自發貨為主，前期操作的成本投入比較小。
（5）收費項目多：
eBay店鋪分初級，中級，高級。每級店鋪的收費標準都不一樣。另外，eBay除了收取店鋪的費用，如果賣家上架產品時，需要添加特殊功能，eBay還將功能費。當然還有一些其他的收費項目，這裡就不細說了，論哪家收費強，eBay最會玩！
速賣通優劣
速賣通的平臺優勢
（1）依託阿里國際站資源、流量優勢大；
（2）中英文頁面操作簡單方便；
（3）無起始刊登期限；
（4）大部分品類可免費刊登；
速賣通的平臺劣勢
（1）入駐門檻高：
必須要有品牌，且賣家最低需繳1萬元以上的技術服務費年費，宣傳推廣費用高。此外，個人或者無相關資質的企業，不接受入駐
（2）價格競爭壓力大
所謂產品“價格為王”，賣家產品價格低才有優勢，價格戰嚴重，競爭壓力大。
（3）客價和利潤低
產品價格太低，導致產品利潤也低，賣家只能走量。
（4）平臺政策偏向大賣和品牌賣家
對於大賣和品牌商，受速賣通政策影響更小
三大平臺各有優劣，關鍵還看各位的自身情況：
1、速賣通秉承淘寶戰法以“價格為王”，平臺准入門檻低，平臺佣金也較eBay和亞馬遜較低些，這就導致很多創業者湧入，同質化競爭相對比較激烈些，很多賣家通過低價格才能有優勢（其中不乏用技巧獲取高額利潤的賣家）.
另外速賣通會有驚喜：來自阿里巴巴的小額批發訂單，假使單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價或者用清庫存的打法，對於其他中間商來說就是致命的打擊，根本讓人無路可走。
有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產品賣家進去，適合入門的朋友們；
2、eBay，較速賣通而言eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格說出來都是淚啊，即便產品質量過得去，價格也要有優勢，才能贏得青睞，建議生產型的工廠可以嘗試去做eBay，門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。
速賣通主要以發展中國家、欠發達國家（俄羅斯，巴西，等）為主，eBay則是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流，如果做得不好，就會虧死你不償命，有時候產品很強是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務（海外倉，本地品牌包裝）；
3、在這三個平臺中，對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon，否則後患無窮啊。目前來看，Amazon的准入門檻是最高的，條件也更為細緻，一旦做出來以後利潤也是非常可觀的，通常來說功夫不負有心人啊。
以上是三個平臺的全部對比，大家可以根據自己的優勢選擇不同的平臺，無貨源的也可以用冠通分銷進行供貨。
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