做跨境電商平臺還是獨立站永遠都是一個存在爭議性的話題。當然各有各的好處，小編在這也就不多贅述。下面講講獨立站對於平臺賣家的一個幫助或者說價值體現在哪裡。
做各行各業尤其是電商，做消費者復購的成本是最低的，可能你獲取一個新的消費者需要20USD，但是復購可能只是一個郵件，一條短信，一條社交信息，一個Facebook等等。那麼對於平臺賣家來說，如何提高復購，只有一條路，品牌。在平臺上，大部分流量依靠排名獲取，所以SD是做平臺的不二利器，但是在大環境嚴峻的情況下，以往的手段已經不再便捷有效。賣家勢必需要一個新的方法渠道，去獲取更多消費者更多的流量。我有一個朋友做亞馬遜的，家用投影儀，他們做的還不錯，一個月也有200w美金，但是他們現在也過的很艱難，SD已經很見效,畢竟姐夫是一個說一不二的人，所以他們對於獨立站有了一些想法，首先亞馬遜他也是一個獨立站。很多獨立站賣家其實是可以學習亞馬遜的一個品牌打造，購物流程，產品展示，類目分佈。
首先針對投影儀，他們的產品僅僅只是入門級的，往上會遇到國際大牌，愛普生，索尼，松下，明基等等，但是他們的產品客單價也不低，在FB，谷歌的投放效果也不理想，那麼他們應該怎麼做呢。首先FB，谷歌廣告不能停，然後在原有基礎上優化，或者找廣告公司代投，其次把自己的獨立站做一個亞馬遜聯盟，上架一些亞馬遜賣的好爆款產品（與投影儀相關），這樣利用亞馬遜平臺背書度過前期，其次有亞馬遜爆款產品，一定意義上來說可以解決部分流量問題，然後獨立站是可以獲取消費者信息的（獨立站核心價值），便於後期做郵件營銷。消費者的從眾心理是需要賣家不斷去研究的，古代的三人成虎，眾口鑠金，現在小米的飢餓營銷，VP兩廠的流量小生廣告營銷，無不彰顯網紅，或者說粉絲的一個重要性。有粉絲沉澱那麼你的產品就是比別人更高更多的利潤，品牌的溢價是很多賣家不能忽略的。前面說的工作都是解決流量問題，因為流量對於電商來說就是空氣，就是命。那麼對於他們產品本身的一個優化呢，一個產品不可能永遠只做低端，要升級，要追求品質與規格，所以，當他們的投影儀與足夠多的消費者群體基礎的情況下，可以做一次眾籌，一方面大招品牌一方面進行營銷（眾籌可以緩解庫存壓力，先收錢後發貨），同時也是對於消費者與品牌之間產生聯繫的一個優秀途徑。
歸根結底，獨立站或是平臺是對於自身情況定位的一個需求選擇，如果你是小白 剛剛入行，體量不大，那麼繼續在平臺下生存當然是最適合的，如果你想跳出平臺，卻苦於沒有方向，獨立站是你的最好去處。限制少，基本上無佣金，可以獲取消費者信息，隨心所欲。所以所以你想做好獨立站，那麼可以反過來多去學習一下平臺，他們的一些規則一些佈局，他們展示給消費者的一種品牌概念。或許對於你的獨立站運營方向有所幫助。也歡迎各位賣家朋友一起交流互相學習~
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