選擇Shopify來做跨境電商獨立站，是我人生中最好的經歷之一。5年前我在眾多建站系統中選中了Shopify，理由很簡單，易上手。劉哥曾經是個技術控，總喜歡鑽研各種技術，但是後來我知道我錯了，應該花更多的時間在經營和推廣上。
如果你在亞馬遜,eBay,Wish,Aliexpress這幾個平臺上有開店鋪，那麼Shopify既可以作為你的站外引流，也可以作為品牌的官網，產生訂單。
我在這裡分享一些比較常見的錯誤，這樣你就可以避免它們，並且更快地成功。
今天先講第一個常見錯誤：精確計算利潤
如果你問任何經驗豐富的企業家，經營企業最重要的技能是什麼，那就是計算。有些人在開始創業的時候，他覺得這個只是一個愛好，所以沒有非常關注到這方面。結果，進入到一個需求旺盛但收入潛力不足的利基市場。當你試圖出售的產品價格很便宜，如果想賺錢，必須要賣出足夠大的量才可以。獨立站不同於平臺，我們儘量提高產品單價，並保持高利潤。
劉哥告訴你個公式:
劉哥公式1：利潤=（流量X轉化率X客單價）-(引流成本+進貨成本+郵費+平臺交易費+信用卡手續費+人員開支+辦公成本)
比如說，假設總共有兩萬人在搜索你的產品，你能把自己的產品展示在半數以上的人面前，那就是一萬名潛在買家。如果轉化率為1%，那就是100個訂單。如果平均訂單價值是100美元，銷售額就是10,000美金，如果利潤率控制在30%，那麼你的利潤就是3000美元之間。
如果你的單價只有2美金，即便50%的利潤，100個訂單帶來的銷售利潤也只有100美金。
從公式中我們可以看出，要想最大化利潤，就要提高銷售額，並降低開銷。
如果你在建站初期，不能搞定流量和轉化率，你一定要搞定客單價，選品很重要，這個是可以控制的，就是不要賣太便宜的東西，具體有多便宜，劉哥建議低於5美金的就不要賣了，從中國發平郵到美國，至少也要2美金，產品成本算你2美金，交易費你還要留出大概銷售額的10%，也就是0.5美金，剩下$0.5美金的利潤。大概利潤也就10%了，趕上匯率變動有可能就會虧本。但是如果你有套路能讓客戶不止買一個產品，也就是把這個產品當作引流款，那另當別論。
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