說起跨境電商，可能很多朋友的第一印象就是亞馬遜。
亞馬遜可能是所有電商朋友所夢想的終點，但是它真的不適合新手朋友做為起點
1.亞馬遜
亞馬遜從來都是一個流量最大，利潤最高的平臺，沒有之一
早期在操作的時候，40-50rmb的產品到了國外搖身一變就賣到了200-300美金。15*16年的時候，很多朋友通過這個平臺都實現了財富自由。
雖然說到現在2020年，這個平臺依然有很多產品能夠賣到10-20倍的利潤，但是我們還是不建議新手盲目的去操作亞馬遜。
首先亞馬遜的操作難度比較大，對於一個新人而言，如果能夠在3個月的時間把基礎規則給學會，就已經算是學習能力非常強的了，亞馬遜需要很長時間的學習和試錯。對於一般人而已，你必須花個半年或者一年的時間去學習，去面對挫折。
如果是兼職或者玩票的性質，成功性可能為0. 國內所有超級大賣都聚集在這個平臺，並且有成千上萬的人在裡面栽跟頭。如果你到現在還覺得花個2w塊錢兼職試試水能做起來。那我只能告訴你。進去了。你也是做慈善。
首先，很多人在初期都想嘗試自發貨。畢竟成本比較小。
但是自發貨有一個問題，就是非常容易出現缺陷訂單，對於一個新店而言一旦出現2單缺陷訂單，店鋪基本就沒了。不管是負面反饋、A-to-Z索賠、客服回覆時間、退貨、賣家取消訂單以及客戶有沒有因為任何問題聯繫過你，都會造成缺陷訂單。初期80%的朋友都會面臨這個問題而封店限流。
極少部分同學，學習能力還不錯。這些問題在可控範圍之內。但是問題又來了。
平臺一直都在推fba，自發貨的流量非常小。現在想依靠自發貨來出爆款基本是不可能了。沒有爆款就意味沒有利潤。選擇亞馬遜的初衷就是賺錢，如果終點是這樣，那麼其實也沒有必要再操作了。
目前平臺盈利模式分為兩種
1.第一種的話，是精品型賣家，可能就幾十個sku，一年就可以賺上百萬美金，這種狀態很理想，選好品，開好款，在家找一群臨時工組裝一下，發到fba，剩下的就是享受人生了。每一個賣家都有一個精細化的夢想。
但是實際情況是，無論你哪一個產品做的稍微好點，一定會有一些其他的賣家來搶你的市場，不管是黑還是白的手段。並且在亞馬遜裡面有非常多的黑心服務商，在你店鋪，遇到瓶頸的時候，他會來找你，讓你教錢告訴你怎麼去跟賣，當你把錢交完了之後，他們又會到你跟賣的那個店鋪，去說，有人在跟賣你的產品，我們來教你怎麼去除跟賣。
所有的精品店鋪，沒有一個是一次成功的，都是需要不斷的堅持和試錯，但是試錯需要成本，需要時間，你需要fba，你需要廣告，你需要準備庫存，你需要選品軟件，erp軟件等等，可能有些朋友10-20w能夠拿出來，但是問題來了。你錢砸進去也不一定冒泡。
80%的人做亞馬遜不能成功，其實核心問題就是長時間學習沒有效果而放棄。在最近幾年來的一個經歷當中，我們發現很多亞馬遜做起來的朋友都在深圳，我們總結一下，發現這類人都有一個特點，就是身邊有早期在亞馬遜賺了幾百萬，幾千萬美金的朋友。雖然這些朋友在選品這塊給他們指點幾乎沒有，但是榜樣的力量一直存在。讓他們能夠堅持一年又一年。所以如果你要做精品一定要準備好長久的堅持，試錯學習。
2.第二種的話，屬於鋪貨模式。
早期紅利期的時候可能，每天鋪50個產品就能出20單
但是現在，你鋪5000個產品可能才出20單，出單全靠運氣
很多朋友對這個模式懷疑人生了。這種模式問題很多
首先，剛才講過了，自發貨容易死賬號
其次平臺主推fba，自發貨基本沒流量
然後鋪貨需要大量的賬號。但是大量的賬號又不安全，收款困難，賬號被封壞賬等
自發貨的訂貨，包裝，物流問題很多，退貨退款也很多
那麼鋪貨模式到底能不能做？答案是必然的，肯定可以做，但是有條件。很多人不匹配而已
去年去參加騰訊的全網轉播會議，有一個韓都衣舍。其實他們在早期做就是鋪貨模式。跟現在的亞馬遜鋪貨模式很像，一個公司幾百上千的運營，3-4人為一組，每天的工作就是選品上架鋪貨。當達到月銷售額15萬美金的時候就開始帶團隊（優秀點的可能一年就能做到）。這種公司淘汰非常厲害，同樣也非常鍛鍊人。就是依靠大量的sku來搶佔市場。目前效果還不錯，利潤也挺好。
但是，如果把這個模式放在個人身上，完全沒有辦法操作，工作量完全跟不上。知道和能做到其實是兩回事。一定要匹配自身的實力做好預估，自己到底是否適合。在決定去做。
2.速賣通
速賣通是一個全球性的平臺，目前最大的市場在俄羅斯。
這個平臺沒有任何問題。但是對於賣家而已也不是任何人都適合。
這個平臺流量還可以，但是對於新手不太友好。這也是阿里系的通病，跟lazada一樣。
扶持天貓出海。如果你是強勢淘系品牌賣家，天貓大賣，平臺非常歡迎你去做。各種流量扶持非常大。但是如果是個人去入手，流量扶持基本分不到你手上。
如果你是工廠型賣家，想要轉型。或者一些大貿易商。想要拓寬一下自己的渠道。ok。你還是可以嘗試的
但是個人賣家的話。目標就不要定在太高。我有個做漁具的學生在上面做，物流改版之前一個月5w個訂單，。物流改版之後只有3w個訂單了，純利潤不到5w。
如果是個人想做個利潤2-3w，問題不大。運營夠專業就可以。但是想在往上就比較難，流量基本分不到你這裡。
3.shopee
蝦皮是一個東南亞的電商平臺。
也是這兩年對於新手最友好的平臺，門檻低，操作相對簡單，沒有什麼太多的投入費用。很多朋友在16-18年撈到了自己的第一桶金，現在2020年紅利期的尾巴了，可能沒有16-18年那麼好，雖然鋪貨就能爆發很多爆款。但是對比其他的平臺來說，也不錯了。畢竟目前來說，沒有什麼投入。訂單也不太缺，需要做的就是學習系統的運營把單量爆發起來。
shopee目前來說的話，賣家分為3種
第一種，專業的仿牌賣家
第二種，大賣在洗庫存（這也是你會發現為什麼很多產品很便宜的原因）
第三種，當地賣家（你去平臺看一下就能夠明白切入空間，當地的賣家運營很落後）
這個平臺目前後臺操作簡單，訂單多。平臺流量充沛。買家數量多，可能唯一的不好就是利潤偏低，需要單量來拉昇自己的利潤。當然單量這塊的話，拉昇起來也挺快。適合非專業賣家去做。這個平臺可能不適合當做終點，但是適合當做跨境的第一站來做，在熟悉瞭解跨境的同時也能有利潤何樂而不為。
紅利期一旦過去，操作會越來越難，但是湧入的人群依然是越來越多。
為什麼？因為對比國內線下市場，跨境的成本要低的多。你在線下做一個蛋糕店，奶茶店。可能動則幾十萬，但是跨境可能幾萬塊就解決了。月賺幾十萬對於一般非專業賣家比較難，但是月一兩萬，在這個領悟，能做到的還是非常多。
選擇大於努力，選擇的同時也能夠朝著適合自己的方向去學習去努力。結果都不會太差。
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