这节，具体聊聊做跨境电商开发产品常见的几种模式。
开发产品常见的几种模式有：公模、私模、专利。
先谈谈现在培训行业上所说到的一些开发产品的方式。主流的就是用个什么软件抓取平台上产品的销售数据，然后汇总生成一张表格，一目了然地看到哪款产品销量好哪些产品适合做。开始可能还有点效果，后面同质化的软件越来越多了，大家都手头有一两个甚至好几个这种软件，抓取出来的产品基本都不相上下。这种效果的软件，可能能够开发出好的产品，但要开发出适合你公司的产品，那就是另说了。一劳永逸的事情，建议不要相信。另一种主流的，是直接拿朋友工厂的货去做，这种还好点，要是朋友靠谱，起码会帮你稳住供应和质量这块。还有一种，就是行业老大做啥就跟着做啥，这种是比较靠谱保险的方法，也是比较受欢迎的一种模式，个人比较推荐这种方法。
开发产品，涉及到供应链，供应链，涉及到你公司财务状况，要想开发出一款或者几款适合的产品（注意，是适合的，而不是好的），要先了解公司的大体状况：公司的能提供你开发产品的资源有哪些。
公司的能提供你开发产品的资源有哪些。
（1）公司能提供开发产品的资金是否充足：资金充足这点的重要性不言而喻了，满足这点，就可以大胆开发产品了，大胆拿大量的样品来测试了，要是资金不是很跟得上，开发产品拿样品就会受到限制，后期开发出来产品，推广起来的费用也是比较有限，推广就会比较被动。
（2）公司配备开发产品的人员是否充足：开发产品，包括找产品，测试样品，看供应商工厂，大货QC检查，跟进供应商，产品包装，产品说明书，长期使用产品，解剖和估算产品的生产成本。找产品主要有线上线下，线上一般可以到1688或者阿里巴巴等批发平台，线下一般有朋友介绍推荐或者直接扫工厂，比较好的是1688拿样品后，质量不错，就直接杀到供应商工厂验厂，或者手头有工厂的朋友。测试样品，就是下单拿样后对产品进行使用，使用过程记录产品的相关参数，一般都需要对样品进行多次使用，专业点的有条件的，最好备有一套专门的相关测试工具。对样品满意，接下来当然需要验厂了，现场看看供应商工厂的规模，了解供应商产能，交期等。确定好后，就开始第一次尝试跟供应商工厂合作：下第一单。一般第一单不会下很多数量的，除非对这款产品非常看好非常有把握，比较保守安全的打法，就是第一单下个200-500套发到FBA仓库来试水就可以了，第一单的货，建议全检，这就是大货QC检查。跟进供应商，一般是催促供应商交货，下单，付款这些。开发产品，稍微有点条件的，都会做自己的包装，一般比较划算的，最好做成通用型的包装盒，可以同时适用多个产品。产品说明书，只能一对一了，需要对产品比较熟悉，一般供应商的产品原说明书，都做得不够好，建议可以在这块上花些时间精力。以上种种，有条件，当然有个团队一起推进更好，没有的话，起码也有两三个吧，所有都是一个人去弄，那真的是很累而且效率不会高的。
长期使用产品，解剖和估算产品的生产成本：这块是个重点活，也是个苦力活。长期使用产品，分为长期使用某个行业的产品和使用你公司要做的或者正在做的新产品。长期使用某个行业的产品，要是有心，基本都会对这个行业的产品的主流产品参数和趋势比较了解。做产品，不管是做电商还是外贸出口，对某个行业的产品，沉淀得越久越多就越有好处，主要精力放在某一个行业的产品上，术业有专攻，积累时间长了，沉淀经验丰富了，在这个行业一般混得不会差到哪里的。前期，要主打什么产品，要慎重选好。长期使用你公司要做的新产品，包括对样品的长期使用和对大货产品的长期使用。使用过程，最好把遇到的问题和解决方案记录下来。
解剖和估算产品的生产成本：要做好这一点，不得不对产品很了解，产品的结构怎样，材料组成怎样，重量性质参数怎样，生产流程和工艺怎样，产品包装成本怎样，加工成本多少，等等，都需要用心去了解。带着做B2B产品的心态，去认真掌握主打的产品，会给你推广带来很大很大的帮助。
（3）公司是否给了你们这个部门或者小组足够的机动性：机动性，说白了一个是上头老板是否愿意放权给你们这个部门或者小组，不少公司的老板或者领导，都是不怎么愿意放权下去的，使得运营推广人员推广产品时或者开发产品时，处处受阻碍，效率奇低；另一个是这个部门或者小姐，缺少一个可以独挡一面的负责人，大家各干各自的，有些人干很多活，有些人基本没啥事情干，一盘散沙。好领导好老板很重要，好的负责人也很重要。
接下来，直接聊聊公模、私模、专利这三种常见的模式。
公模：
公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品，大家都可以做，大家都可以开模。能成为公模的产品，都是经过市场验证过的好产品。很多时候，可以在Amazon上或者1688上或者京东淘宝天猫上，看到很多产品除了logo不一样，其他基本没多大区别。比如，你可以在1688上搜索鹅卵石移动电源，可以看到N多家供应商，这款产品基本可以判断是公模产品。同理，也可以在Amazon上搜索关键词，比如bluetooth speakers，可以看到有部分listings除了logo不一样，其他基本没变，这种产品，有可能是同一家卖家在不同店铺同时上线，也可能是一款公模产品，以我自己的实践体验，后者居多。
公模优点：比较容易找到供应商工厂，可以选择的供应商比较多，货源基本比较稳定（前期多找几家供应商作为候补），产品在市场上已经被验证过很有市场。
公模缺点：商场竞争比较激烈，有不少同行在做这款产品，比较容易形成价格战，推广费用相对比较高，需要花费一定时间精力去测试不同家供应商的样品。
适合做公模的条件：入手这款公模产品的时间要早，越早越好（需要对市场有判断力），中后期再入手公模产品，需要有比较充足的推广费用和比较成熟的推广团队，充足的货源。
适合做公模的产品：家庭工作户外常用品，比如音响电源耳机等；一波流火爆产品，比如2016年的VR和2015的平衡车，2017年的陀螺等。
注：公模类的产品，要稳扎稳打，就选择家庭工作户外常用品，要叼丝逆袭，就选择一波流火爆产品（高风险高收益）（要根据自己的实际情况来，要是没有叼丝逆袭成功或者稳扎稳打成功，盖不负责）。不少公模，中后期，随着越来越多的卖家（其中也有不少大卖家）进驻，竞争就会不断白热化，后面生存下来的，基本是最早入手的那些人和大卖家，还有几个比较厉害的黑马。
私模：
私模在市场上只有一家供应商工厂，这类产品相对比较不好找，模具也不好copy，每个人只要能找到，基本供应商都会愿意OEM logo的，或者ODM。这种私模产品，大多都是没有经过市场验证考验的，做这类的产品，风险比公模类相对比较高些，但利润也会高很多，需要运营者对市场很了解，对供应很熟悉，充分调研测试样品验工厂后，再去决定是否做这款私模。比如在1688上找防水移动电源（IP要在8级才算是正真一亿上的防水），以第一个产品为例，如图1所示，这款产品第一个是批发商，基本pass掉，下面依次点开是工厂的供应商，你会发现基本点开的每个供应商都有红辣椒这个品牌商标，可以初步推断红辣椒是源头供应商。要是运营者对防水类产品很熟悉，肯定对这家工厂有所听闻。接下来就是买样品去看工厂了（进一步验证是不是源头工厂）。私模还有另一层意思，就是自己公司开私模产品。这个要求更高些，需要对产品很通透（对模具方面，对产品原料，对市场方面等）
私模优点：竞争对手比较少，利润相对比较高，推广起来相对比较容易。
私模缺点：风险相对比较高，比较被动于供应商工厂（没办法，起码目前只有一家能做出来这款产品），这种产品相对不好找，没有一定的量，不少时候人家是不鸟你的。
适合做私模的条件：对要做的私模产品市场很熟悉，对供应这块很了解，公司有一定量的资金。
适合做公模的产品：家庭工作户外常用品或者市场比较大生命周期相对比较长的产品。
注：做私模产品，前期要是势头不错，就立马向工厂申请抢注所在销售国的专利（要是工厂已经自己注册了专利，包括你所在的销售国或者区域，那就属于专利类产品了），争取垄断销售所在的区域。
专利：
专利这种产品，需要对供应商工厂非常了解。最好找那种主要做自己专利产品的工厂合作，卖他们的产品。那些只有一两款专利产品的，不建议优先考虑。申请了专利的产品，很多都是非常不错的产品（当然，也要看专利产品上市时间多久了，已经有比较长一段时间了，那就需要慎重考虑了）。能做申请专利产品的工厂，实力基本都很不错的。但要找到这种类型的工厂，更需要对供应这块非常非常了解，非常通透，这个没有一定的时间积累，是走不了这种模式的。专利还有另一层意思，就是自己开发产品申请专利，这个可以说是最高难度的开发产品的模式了。
专利优点：高利润，前期基本没什么竞争（除非你做大了，不少同行开始模仿你的产品，那时候估计你早就成为有知名度的品牌了）
专利缺点：高风险（但也高收益）
适合做专利的条件：对做专利的产品市场和产品和供应非常通透，有比较雄厚的资金和技术团队。
适合做专利的产品：家庭工作户外常用品或者市场比较大生命周期相对比较长的产品。
注：做专利产品，建议两种方式一起走（跟有专利产品的工厂合作，自己也开发申请专利产品）。
以上三种模式，可以分以下阶段：要是公模是初级阶段，那私模就是中级阶段，专利就是高级阶段。做到后面，基本都是私模和专利类的产品。
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