眼下各大熱門APP佔據了用戶的大量時間，導致流量極其分散。它導致的直接後果就是，粉絲成本增加，獲客成本昂貴。
因此在新零售時代為降低流量成本，必須讓用戶參與裂變。從群成員去邀請朋友進群開始，通過第一筆購買成為導購員，進一步促使其成為實習店長，之後就對東小店品牌有了認可度，進而逐漸參與賣貨+拉新，帶來流量的進一步裂變。
這種“指數式增長趨勢”的實現需要群主的用心經營和真誠付出。
“裂變”的含義大家懂了，接下來我們瞭解下社群有關的兩個名詞：“私域流量”和“去中心化”。社群定向應當從這兩點入手，而社群定向正是裂變的前提。
“任何一次營銷和成交，都不應該是結束，而是跟用戶產生進一步聯結的開始。”
世界上最偉大的商業模式無非兩個字——“利他”。換句話說，你為別人創造多大價值，你就有多大價值。當你讓社群中的每一個人都認為“我能夠從中獲利”時，你已經贏了。這是利用了群體獲利的效應，激發這個利益共同體，最終實現爆炸性的擴散和傳播。
社群定向具體實現到這四點上，大家可以從這些細節做起： 1.讓群成員們在群裡都能有實實在在的收穫。 2.讓群成員們都與您有利益關係。 3.必需幾個活躍的群內意見領袖，保持緊密的聯繫。 4.在用戶的眾多社群中提供突出的服務，就能拉攏用戶的心。 PS：嚴格的社群管理制度也是需要的噢！“無規矩不成方圓”！
說到群內意見領袖（KOL）的選擇，我們給出以下挑選建議：
有了我們精心挑選的KOL和平日裡緊密的聯繫，不難實現最低成本、最高效率、最多回報地獲取收益。
這裡我們給出一些實用話術，供大家在實踐時使用~
實現有水平的裂變不是一件容易的工作，需要大家多思考多行動！接下來我們講講裂變之後，社群如何變現：
我們先來細細品一品“私域流量”這個詞。
如何利用好我們的私域流量？從兩方面入手：構建流量漏斗和用戶金字塔。
私域流量的邏輯不在“割”而在“養”。
正如前文所說，我們集結各個角色成為一個“利益共同體”，要贏一起贏。圖中這樣良性金三角的商業結構是最佳方式。一方面，打破傳統商業：“公司+渠道”之間的主從關係，也不是“古典互聯網平臺+用戶中心化”關係。社交電商本質上是一種去中心化的結構，三者不形成零合博弈，反而促使相互促進，共贏的局面。
對於大多數僅有社群的店長們而言，社群變現=私域流量變現；如果您還有公眾號、微博、知乎等與東小店有關的賬號，那麼社群就只是您的私域流量的一部分。
這裡我們對“變現”的定義再深化一下：
其實我們這裡所說到的“變現”，是一種廣義的變現。如果我們還是完全依賴概率，這種方式對於後期獲取用戶越來越難的社群來說，無疑於殺雞取卵，“用一次少一次”。所以，其實從看群、互動、評論、分享乾貨鏈接到轉發、資料共享、邀請好友進群，任何有益於這個社群的動作，都是社群變現。
在具體實現的時候，我們建議您從氛圍營造、細節功夫和開通智能助理三個方面入手。
【注意】智能助理並不能！不能！不能讓您“撒手式賺錢”噢！
【注意】社群運營，走的是一顆“心”！
以上，願大家都能找到適合自己的社群運營方法！
