Hello，各位朋友大家好。很多的人在店鋪的經營過程中都因為沒有客戶進店而苦惱，還有很多人想要通過老客戶裂變新客戶，也不知道如何操作，那麼本次我為大家分享實體店裂變新客戶的基本策略！
在現在各個行業都競爭白熱化的時代，如果你還僅僅靠降價促銷、打折送禮等基本手段，那我相信你一定經營得特別累。如何輕鬆的經營公司像滾雪球一樣不斷壯大呢？如果你不懂得如何裂變客戶，那就真的很難了！
那麼首先我們來講個實體店裂變的案例吧！這種裂變技巧適合線下多數行業：餐飲、水果、美容美髮、商超、小家電等等
之前給一家水果店策劃過一套簡單的裂變策略。他家水果的平均利潤再40%左右。平均每天也就能成交七八十個顧客，那麼我們就從每天這幾十個客戶身上開始設計裂變。
第一，即日起，凡在本店消費19元、29元、39元即可分別贈送給1位、2位、3位朋友1斤橘子。什麼意思呢，就是你買了29元水果，最多可以送給兩個朋友各一斤水果！39元就可以最多送給3個朋友各一斤水果。
第二，需要推薦店長微信給朋友，線上預約，到店領取。每天只送前50位，先到先得，送完為止。 讓客戶發朋友圈宣傳活動，很多人可能會不願意。我相信送朋友吃水果，這個沒有什麼抗拒點吧！相對來說，朋友還欠一份情！
到這裡，就形成第一次的一對多裂變了！當一個客戶推薦的兩三個朋友到店領取水果的時候，馬上進行下一步策略。
第三，告知顧客店內正在做XX活動。當天購物免單，只需充值3倍購物金額即可。這樣把裂變而來的客戶追銷成會員。同時根據當次消費金額獲得分享朋友免費領水果的機會。
第四：只要一個月內推薦4位朋友充值為本店會員，即可把本人會員充值金額全部返現到會員卡，等於自己零元免費吃水果。
到這裡不知道大家看明白沒，這是第二次會員裂變！只要有客戶進店了，我們就重複進行這兩步裂變策略。不能保證所有客戶都會參與，但哪怕有四分之一的客戶參與，這個營業額也比以前客觀很多吧。
下面再給大家分享一個培訓行業使用的裂變策略。有一個做瑜伽培訓的老師，剛開始學員不多。想著怎麼著能儘快招更多的學員，畢竟場地空著也是浪費了！後來我們做了一套方案，裡面就有這麼一條裂變策略。
讓教練告訴學員，只要在一年內能給公司推薦3位年卡會員。那麼公司就把該學員1980的年費返還！ 具體怎麼操作的呢：
介紹第一個會員，公司返還20%
介紹第二個會員，公司返還30%
介紹第三個會員，公司返還50%。階梯式的返還，推薦的學員多，返還就多！這兩個案例，充分的利用了客戶佔便宜和自信賭博的心理。從而使我們的客戶間接的成為我們產品的推廣員了！
在這裡我要給大家說一下，我們在設計營銷模式時，只有讓更多的利益相關者都參與進來，願意出一把力這個生意才能越做越大。溫馨提示下，案例的講解，只為啟發大家更多的思路，希望大家融會貫通，舉一反三。很多的策略都是可以適用於多個行業的。
切記，大家要分析案例中的原理，案例只是為了協助大家更好的分析原理，切記不要在不明白原理的情況下直接套用案例，不但不能盈利，甚至會起到反作用。
好了，本次就給大家分分享到這裡，大家如果有經營方面的問題，都可以私信我，我會給大家一一指導，並且每一位留言評論的人，我都會贈送一份價值199元的如何設計營銷活動專輯一部
