今天下午去拜訪一個客戶，之前關係是一般般，發了兩個月的短信略有改善，但也沒有好得太多。
他是個軍人出身的牛人，人比較嚴肅，性格是說幹就幹，執行力非常厲害。
由於他位高權重，要處理的事情非常多，所以去到他辦公室的時候，他也是一邊辦公，一邊跟我有一句沒一句地聊著，中間他的很多下屬，輪番拿文件進來給他簽名什麼的。
銷售的時間是很寶貴的，咱們也是練過兩個月的了，不能浪費時間啊。
所以他走開的時候，我也給自己的客戶打打電話，重要的是，不能週五給客戶發短信的這個時間啊。
由於我是手動編輯短信的，沒有用到軟件，所以我中間一有空就編輯發給客戶的短信，到4：30分的時候就立馬發出去，也不耽誤跟客戶聊天，這個下午真是充實極了，這感覺非常美妙！
這次是我背熟麥凱之後第一次過來拜訪他，大概下午3點半到他辦公室。
在這過程中，我不斷換話題，最後換到朋友這個話題的時候，他開始有笑容了，話開始多起來了，我知道我終於找到他喜歡的話題了。
聊到這個話題的時候，已經是下午5點出頭了，他的一些主要事情都辦完了，我就這個話題展開，聊朋友的一些糗事，引出他來講自己朋友的事情。
去之前我搜集了一些他們這個行業的故事，錘了一套話術的，我慢慢地把朋友話題引到他們這個行業來。
就是他行業的某某是我的朋友（這是事實，不能作假），發現他也認識，然後是怎麼聊怎麼笑，大概聊了半多個小時，他們公司其他人都下班了，我倆還在聊。
此刻時間接近傍晚6點了，我坐公交回去不是很方便。
客戶由於要去看下牙科，要往天河方向走，本來我是在黃埔的，坐地鐵比較方便。客戶就直接叫我上了他的車，把我送到地鐵站，這是我沒想到的。
由於下班時間，車比較多，車走得比較慢，所以趁這個氣氛不錯，問起了項目的事，也得到他的明確回覆（這是老闆交代下來必須要了解的，所以銷售主張清晰一點點無所謂，後面再模糊就行了）。
客戶在車上也打了不少電話，其中有一個電話是問他屬下的某件事做得怎麼樣了，然後教他的屬下應該怎麼處理此類事件，連我下車的時候他還在講電話，我想說一聲“週末愉快”也沒機會。
我在地鐵上就想，我對客戶還能做點什麼呢？
後來想到，通過錘鍊話術，發了短信給他。
內容如下：“向總，謝謝送我坐車！本以為下午沒什麼收穫的了，沒想到聽你打電話能學到這麼多做事的方法，夠我悟一陣子了，真心感謝，以後多來向你學習！祝您週末愉快！”
由於他有存我的手機號碼，所以我在短信後面沒有署名。
等沒多久，客戶回我：“哈哈……過獎啦”。
這個回覆差點把我擊倒，我沒想到這麼嚴肅的一個人還會回一個“哈哈”，我相信客戶是真的開心才會回這麼一個信息，今天真的是收穫滿滿啊！
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