流量紅利殆盡，不管是線上還是線下，獲客成本均實現大幅度高漲，自2015年流量紅利達到一個峰值後，就開始呈現下滑態勢，這已經不是一個新問題了。
但是“如何能在流量匱乏的情況下還能依然保持增長？”才是現階段企業需要解決的核心問題。
而在這種情況下，門店要想實現流量獲取和變現，就必須從自身流量出發尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細化運營獲取更多的增長結果。說直白一些：就是最低成本、最大限度的獲客增長。
其實最近幾年，借用“裂變”手段玩出來的爆款案例層出不窮：人民日報的“軍裝照”、各種外賣App享紅包、新世相的營銷課、三聯中讀會員卡都是其中之一。但大多數仍是單點使用，不能集聚力量形成大規模的品牌突破。
可以說如此執著的堅持的將裂變融進營銷的消費者觸達上，並且形成理論體系的贊播5G新店商是其中之一。
贊播5G新店商裂變產品體系之一
“裂變營銷”是需要“技術”含量的。我們總結了一些5G新店商之前的裂變案例，或許能對還在苦苦挖掘流量的企業（門店）有所幫助。
芭汀美，誕生於2018年3月1日的深圳，是創始人李慧婷女士將法式理療與中國高端美容SPA相融合後所創立的精品護膚美容品牌。辦會員卡在美業的場景很普遍，但是也有一些項目價格偏貴，或者新顧客只想先嚐試，高額的卡項和項目會導致顧客成為會員和購買卡項門檻過高而不願輕易嘗試。
李慧婷女士結合贊播智慧美業系統的拼團活動，推出“法國PURE面部年輕化管理”項目，原價599元2人團2.5折僅售149元。活動規定，若開通會員卡，再送20元優惠券。如果辦理會員更加優惠，衝5000送10000。活動開始僅兩天，已吸引500人參團，其中7成還都開了會員。
衝5000送10000肯定是有套路的，但是為什麼還能讓顧客知道這是套路，但自己還願意走進來而且還帶著朋友一起來呢？
我們先來看看這送的10000都有什麼！價值3680的海爾驚奇淨化器+價值2880的康佳多功能電烤箱+價值3490的志高掃地機器人，也就是說只要你衝5000成為了芭汀美的會員，你就可以拿到這累計價值10050的東西，而且下次來店裡，還將享受7折優惠！
5000元買10050的東西，還送7折會員。怎麼想都不會虧，不心動都難！這便是裂變誘餌。
裂變誘餌
裂變誘餌簡單來說可以理解為“福利補貼”，但並不完全。因為有時好的創意內容、情景交互和玩法都能成為裂變誘餌。但需要明確一點的是，福利補貼是目前最快速完成裂變爆發的手段。當前，社交媒體豐富、便捷環境下，廣告的創意成本已經大大降低，但投放成本卻高居不下。如果企業願意把投放廣告的費用分批次回饋用戶，讓用戶養成領取福利的習慣，會讓裂變起到強大的流量轉化作用。比如，39度五糧液在今年春節前夕上線的一支“和美敬意”的H5，圍繞春節場景，將敬長輩、敬愛人、敬知己、敬夥伴、敬新年五大場景一鏡到底進行演繹。“一杯酒+一句話”的創意形式配合10000瓶品鑑版五糧液和20個2018世界盃觀賽之旅名額，實打實的福利送出，完美炒熱高端白酒的春促氛圍。
分享趣味
如果說“福利補貼”是吸引消費者目標，那麼好的創意內容、創新情景交互、有趣的玩法都是進一步誘發分享的華服。
2015年底，電影《鬼吹燈之尋龍訣》的上映時，神州專車的裂變紅包使用了主演舒淇的形象——摸金校尉“舒淇送你專車券”，僅憑這一次裂變，神州專車就收穫了近40萬新增用戶。創意並不複雜，但當你看到“舒淇送你專車券”紅包頁面，覺得設計很精美，創意也不錯，還能領取補貼，大家是願意分享到朋友圈的。而在朋友圈中，喜歡電影，喜歡舒淇的人自然也會繼續自發分享和參與。
摸金校尉“舒淇送你專車券”截圖
而通過IP裂變紅包，神州專車在高峰時期每天有超過7萬次的分享，能帶來2-3萬的新增註冊用戶，這與純創意的內容傳播形成強烈反差。在同樣的營銷中，5G新店商經常使用裂變型的海報，也有人稱之為“花式發券”。這在剛開始培養用戶習慣時，非常管用。
海報裂變
線上流量越來越貴，於是大家紛紛將目光重新聚焦到了線下，希望藉助線下線上相結合為增長帶去更多可能。
比如，今年luckin coffee的裂變手段也發生了有了新的迭代，實現了線上線下的全覆蓋。基於品牌所提出的“Any Moment無限場景”的理論，也為現實場景中的社交裂變提供了更多可能：當辦公室中有一個同事在喝luckin coffee，就會刺激其他人的興趣和消費衝動。在福利優惠、時尚設計及大師咖啡等賣點的聯合促進下，就會誘發用戶下載App-消費嘗試-社交網絡分享的連續性動作。
以廣告門為例，在被第一波安利後，公司附近三里屯街區馬上出現luckin coffee門店，既能享受福利，還能立刻送到，讓很多同事立刻下單，並主動推薦給朋友。
截止目前，80%的廣告門員工都已經成為luckin coffee的忠實用戶，而這一現象在行業也逐步延伸開。
隨著5G時代的來臨，數據的連同將更加快速、更加便捷。屆時，不管是裂變的速度還是影響範圍都將迎來全新的改變，如果您正好是門店經營者，我想5G新店商肯定很適合您門店未來的發展。
