傳統門店，做好這四步，疫情過後快速收
過了大年初六，每天都會有不少學員過來諮詢，這批人當中有相當一部分都是做傳統生意的門店老闆。這次的病毒的影響對門店的影響相信每一個人都是有目共睹，假期的一拖再拖，封城、封路、封小區、封戶。伴隨著大家都足不出戶，門店的壓力自然而來就到來了。
無數的老闆也都在為此而焦慮，無論你是飯店、照相館、母嬰店、小吃店、美甲店...等等，這篇文章會解決這次病毒給你帶來的困惑，讓你的門店能夠在開業時，生意火爆，最短的時間收回之前所虧損的部分。
當今時代，門店首先要明白的是排除自己的兩個思想1、坐等客戶上門2、拒絕線上營銷。如果這叫店面必死。
門店度過疫情期的核心思想：打造爆品，進行門店流量留存。
疫情過後肯定會有很多的商家會非常迫切的開門做生意，想盡快的彌補虧損，但是我要告訴的各位單單靠商家的一廂情願是解決不了的客流問題的。所以門店要明白疫情這段時間是一個很好的儲備客戶的機會，只有在這期間擁有儲備了客戶，疫情過後，才能夠爆破營業額。只需要解除一個工具就解決蓄客難題，那就是社群。接下來四步告訴你到底應該怎麼做！
第一步：打造爆品
設計超級爆品卡，在設計爆品中，必須有一個思維叫做賣客戶思維，要想擁有客戶就必須讓利給客戶，只有這樣才能擁有客戶。
舉例：母嬰店打造19.9元爆品卡，客戶購買了爆品卡就可以下一次購買商品進行打折；另外贈送4次幼兒游泳項目，每個月可以用一次；贈送200元奶粉抵用卷，分割到每一聽，或者每個星期；
投入計算：這樣的爆品卡基本上沒有成本，兩百元的奶粉抵用卷也是在消費的時候才能使用，所以每次客戶的消費都可以實現盈利。也就是說這個爆品卡的費用是利潤。
再舉例：美甲美睫店面打造19.9元的爆品卡，客戶購買了爆品卡，再來店內美甲贈送美睫項目；贈送三次價值20元純色美甲，可補差價升級；再送抵用卷。
投入計算：這樣的爆品卡，美睫是美甲才送，可以實現持平；贈送三次出色美甲，投入人工成本，純色指甲油，俺每次成本5元成本15元；抵用卷沒有成本；利潤五元。
（爆品卡設計根據自己的產品和成本記性設計，切忌爆品卡，可不盈利）
第二步：為爆品找到合適的理由（設計價值主張）
意思就是指為這次蓄客活動找到理由，這一步也是非常關鍵的。因為商家的優惠越大，就顧客就越容易產生質疑。但是一旦有了這樣的價值主張就可以完全的打消客戶這樣的疑慮。
舉例：“新年開門紅”等等或者跟這次的疫情相關的一些理由。並且如果商家能夠宣傳到把疫情期間爆品卡的費用全部捐給武漢，這一步一定是要做的，每天只要顧客購買了爆品卡就在平臺進行捐款，並且截圖發到朋友圈或者微信，並且告知清楚是哪位夥伴的捐贈。這樣的話就可以很輕鬆讓客戶購買，並且也算為我們國家做出了貢獻。
第三步：建立社群
如果商家上之前就做好社群了，就可以直接進入到第四步，社群裂變系統。建立社群首先把所有強關係客戶拉進一個社群：朋友、親戚、老客戶、員工等等
建立社群需要注意以下幾點：
1、此次爆品卡計劃售出多少；舉例：1000張。
2、根據員工和老客戶數量和銷售目標人數建立微信群數量；舉例：有8個員工，若干個老客戶，可以將這些人平均分配在四個群中，每個群強關係人數達到20人以上就可以。
3、如果有員工針對活動設計出獎懲。
第四步：社群裂變
這一步是快速裂變出新客戶的關鍵一步，讓所有的強關係進行裂變，讓每一個強關係拉10個人進群，在群內進行培育成交。
同時在這裡可以設計出來獎勵，舉例：沒拉進人10人就贈送價值30元的睫毛刷一個（根據自己的產品），成本10元左右，這時候還是要有買客戶思維，10個人平均獲客成本是1元，只要是十個人中有1人購買了爆品卡，就不會虧損。
客戶進群之後只要做好互動，這是也不要急功近利只要能夠成交十分之一就是可以，以此類推就可以了。
到此我們做出最終總結：這四大步可以當作我們在疫情到下彌補當下現在你的空缺時間，我們更可以用在以後我們的獲客當中。
我是任堯宗，歡迎點贊評論轉發！
