從學滷菜第一天開始,師父就跟我講:
經營和技術同樣重要,但生意和技術是兩碼事,這也是幹滷菜這行的神奇之處。
的確,如果你能把滷菜店開好,說明你也絕非等閒之輩,既有匠人之心,又有運籌策略。
![學滷菜80%的人只學到了技術,但師父跟我講了3個生存秘訣,良心了](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
泡腳鳳爪
師父的滷菜店之所以屹立20多年不倒,對周圍競爭對手保持壓倒性優勢,就是因為他口中說的三點:
- 比聰明人更聰明的選址
- 愚公移山般的研發精神
- 家庭婦女般的成本控制意識
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藤椒雞
從存活到盈利,我們必須詳細解讀這3點:
(一)選點。
比聰明人更聰明的選址
技術再好,沒有市場,也等於零。
就跟你化了一天的妝,出門沒得人欣賞一樣。
門店生死,在你選址那一瞬間就決定了。
樂山缽缽雞
選址的本質,就是選擇對你有利的市場:
四個字:揚長避短,三個搞懂:搞懂自己的定位、搞懂競爭對手的優勢、搞懂消費群體的喜好,理智分析判斷。
菜市周邊、小區門口、公交站旁、回家人流線上,這些是最安全的選址範圍。
記住,位置沒對,你shi天才也無用武之地。
準確的餐飲選址
(二)研發。
愚公移山般的研發精神
花心,是顧客的天性,顧客喜新厭舊,你就必須推陳出新。
如果你很牛,領悟能力強,可以自己研發新味道、新菜品。
如果你不會創造,沒關係,依葫蘆畫瓢,哪有好的味道,哪有好菜品,學過來,針對你的顧客進行優化、提升。
學習與研發
天下武功唯快不破,只要你足夠快,不斷上新品,走在前面,對手永遠只能追著你的尾巴跑。
(三)節流。
家庭婦女般的成本控制意識
有個師兄做熟食半年了,生意很好,他居然告訴師父“不虧不賺”。
原來利潤被他自己浪費掉了。
五香雞尖
如果你正在開店,想一下:
門店是不是太大了,拿貨渠道能不能再優化一下、產品種類會不會太多、出品率還可以提升不。
每一個短版,都可能把你辛苦賺來的利潤吃掉。
所以不要老是想著,把東西賣出去,要適當回頭,把成本降下來。
這樣,才能給自己多點利潤,給顧客多點實惠。
網紅雞爪
以上就是師父給大家的建議,仁者見仁智者見智,大家有什麼看法,歡迎補充在下面評論區。
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