我在線下講課的時候，經常會有學員跟我交流: "陳震老師，我組建業務團隊是都招老業務員好呢，還是都招新業務員好? "
我問: “老和新的判斷標準是什麼?”
他說: “‘老’的話就是曾經做過業務，比如說三年以上的銷售人員；‘新’的話是沒有做過業務的，像學生剛畢業就是個小白。”
我說: 這個問題要從四個方面來看。先從產品發展的角度考量，看你公司的產品處於什麼樣的階段就需要什麼樣的人員去做。比如成熟產品的階段招新銷售也沒問題的，有產品知名度做支撐新銷售容易上手；發展階段的產品是需要新老銷售員都結合的，互相承託還能培養後備人員梯隊；若是剛起步的新產品，能自帶流量的老銷售顯然是有優勢的。
再從人員屬性的角度來看，所謂的“新”和“老”都是相對而言的。老業務員的相對優勢是有經驗,可以直接投放市場，抗挫抗壓能力也比較強，不需要花費精力去做工作。但是, 關鍵的是要預防“老油條”的出現，有些老業務員在過去的團隊中有可能形成一些不良的工作習慣或習氣, 比如總是拿過去公司的影子來套現在的公司:“我過去的公司如何如何”，這樣的人還沒有敞開心門去接受新東西，這些行為和毛病會影響到團隊中的其他人，而這對一個銷售新產品的團隊或者是一家新公司的發展來講其實是有負面影響的。
這不是技能的問題，而是心態的問題。所以千萬不要一概而論，認為自帶流量的老銷售就一定多麼厲害，或者一定都能業績出色。
從銷售管理的角度而言，都招老業務員，考驗的是你公司的業務管控能力夠不夠強，能否管得了這幫老鳥；都招小白新業務員，考驗的是你公司的業務帶教能力夠不夠強，師傅帶徒弟的方法和能力夠不夠。放任自生自滅的管理方式只會導致人員流動很厲害，今非昔比，以往散養的管理方式已不可持續。
最後從工資薪酬待遇角度來看，老業務員會比較在意薪資待遇，有足夠吸引力才會跳槽，這也加大你公司的用工成本，還得由銷售產品的利潤空間而定。對新業務員來說，可以控制些用工成本，薪資待遇是重要的但是團隊氛圍和辦公環境同樣也是重要的，不能過於簡樸寒磣，新業務員對從業條件來說即務實也會務虛的，老業務員顧眼前也看長遠，務實的更多一點。
所以,不能單純以“新”和“老”兩個字來決定公司招聘哪一類業務員的標準，這隻會誤導你的判斷力，招人選人的事和找對象一樣，合適的才是最好的。
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