都說2020年是出口行業最慘痛的一年，上半場停工斷貨，下半場訂單暴跌。
美國疫情告急，累計確診超40萬！意大利、西班牙、法國、德國也相繼超過了10萬累計確診。
印度可能成為下一個大爆發的國度，以其衛生防疫體系的脆弱程度，一旦疫情大面積爆發，或將開啟慘烈的“地獄模式”。
在一眾哀嚎中，有部分賣家逆勢而上，或積極轉變，或借勢而行。
困局中總是藏著機遇。
對於跨境電商來說，也是如此。
1 23%跨境電商賣家訂單量增長了
此前，就疫情期間跨境電商同行們的訂單情況，《藍海億觀網egainnews.com》做了個調查。結果顯示，其中23%的賣家表示，疫情期間訂單不僅沒有下降，反而上漲了。
另有8%的賣家表示，訂單量跟此前沒有太大差別。當然，還有69%的賣家訂單量呈現不同程度的下滑，其中42%的賣家訂單下滑程度在50%以上， 20%的賣家直接零單。
疫情期間訂單量下滑是“常態”，但這23%的賣家訂單出現了上升。口罩之外，他們賣了什麼？
2 中草藥大顯神威
在西藥暫時束手無策之下，中草藥閃亮登場。
疫情爆發以來，路透社、福克斯新聞、《環球郵報》等相繼報道，中醫藥幫助外國人積極“抗疫”。
在紐約街頭，當地民眾對中草藥的需求持續上升，板藍根和連花清瘟膠囊熱銷，價格上升，並出現大面積缺貨；在疫情重災區意大利，除了當地華人，不少意大利人也紛紛來到中醫門診就診，或就診或購買中草藥防病。 一些診所根據國內專家配方，調配方劑銷售； 在匈牙利，大鍋中藥異常火爆，在首都布達佩斯八區“歐洲廣場商貿中心”免費提供贈飲，除了華人之外，不少歐洲白人紛紛接受贈飲。
一些賣家嗅覺到商機，在eBay和亞馬遜上銷售中藥，尤其是連花清瘟膠囊，更是一藥難求，售價最高達600美元！有些賣家上架產品之後，幾乎沒怎麼推，都獲得了不錯的銷量，有些甚至日銷百單。
2018年，世界衛生組織正式認可了針灸和草藥等傳統醫學療法，為中藥走向世界奠定了基礎。
然而，由於中藥成分複雜，難以定量分析，許多檢測機構或者審核機構，往往不加分析地予以拒絕。同樣，在亞馬遜、eBay等平臺，要順利通過類目審核，並非易事。
為此，一些跨境電商賣家採用取巧的方法，將這些藥物放在家居等必須品類目，以趁著疫情暴漲的需求，賺一波。但對賬號極高的風險。
採取類似操作方法的，也有衛生紙的賣家。 一些賣家趁著美國居家隔離的熱潮，不分類目，迅速上架了衛生紙等產品，採用自發貨的方式銷售，竟然也賣得非常好。
2以任天堂NS Switch為代表的娛樂、遊戲產品人氣暴漲
居家隔離，百無聊賴，娛樂需求，不比食品的需求更低。
從2月份開始，日本任天堂旗下的NS Switch價格一路飆升，截止4月4日，其在淘寶上的價格已經由年前的人民幣2800元左右飆升到3900元，並且價格仍在上漲。
據相關信息推測，造成Switch價格上漲的主要原因有幾個：
一、任天堂Switch自發售起，產能就不是很充足，尤其是近日受疫情影響，產能更是不足；
二、近日引起轟動的Switch社交型遊戲《動物森友會》引發漲價熱潮；
三、《動物森友會》之前推出的Switch健身環及相應遊戲引發了更早一波的漲價。
相比之下，同為體感遊戲的遊戲主機索尼PS4以及Xbox並未因新出的熱門遊戲引起像Switch這樣瘋狂的漲價現象，很可能基於上述兩個遊戲的特點，一個是社交性，一個是運動性。
“跟PS4等的遊戲不太一樣的地方是，其他遊戲玩通關就膩了，但Switch的《動物森友會》不一樣，你可以打造自己的島，遊戲中的動物們會根據你的衣著、你做的事情跟你進行交流，還能邀請你的線上好友來島上坐坐，其可玩性、社交性和自主性被提升到了極致。”某《動物森友會》玩家王麗歌（化名）跟藍海億觀網反饋。
Switch主機賣得火熱，雖然其他遊戲主機如PS4、Xbox並沒有如同Switch那般，但遊戲軟體的出售也出現了不同程度的增長。
廣州某遊戲軟體賣家TM斌在接受藍海億觀網採訪的時候表示，自從春節過後，其線上線下生意都呈現出了不同程度的上漲趨勢。
“因為目前我們主要出售的遊戲卡帶是PS4的遊戲光盤和Switch的遊戲卡帶，因此主要的銷量也是這兩種。線下主要出售給國內賣家，線上的話國內、出口都有，其中出口方面的增長是近一個月來才開始的，也符合現在國際疫情的爆發情況。”
TM斌還表示，其出口方面增長較快的還是Switch的遊戲卡帶。Switch除了國行因最近剛剛發售，線上商城目前只有三款馬里奧相關遊戲，其日文版本主機、英文版本主機都能夠在線上商城購買到大部分遊戲，無需刻意買卡帶，因此TM斌個人猜測，線上商城的遊戲軟體出售情況應該會更火爆。更別提目前PS4的線上商城比Switch國行成熟太多了，相信其線上商城銷量也不會差。
“Switch遊戲像《強力拳擊》《Just Dance》等運動體感類型遊戲最近比較受歡迎。在疫情爆發之前，賣得比較好的還是像《Pokemon Go！皮卡丘（伊布）》《暗黑破壞神3》等有一定粉絲積累的遊戲。”
3/運動器材、安全套熱銷
存在類似情況的是另一個產品品類賣家的訂單量也在此次疫情期間逆勢而上，就是運動器械賣家。
廈門某醫療器械及運動器材出口賣家Zhong爺對藍海億觀網坦言，此番疫情讓其訂單量達到平時的200%，醫療器械自不用說，運動器材在亞馬遜上的表現也十分搶眼。
Zhong爺也提到，作為亞馬遜運動器材出售方面的前輩老大，深圳傲基的店鋪銷售量更是他望塵莫及的。
“別看歪果仁天天喊著人權自由，拒絕戴口罩什麼的，其實骨子裡也怕死。既然沒辦法外出，那麼就在家運動，增強身體免疫力。因此，室內運動器材的熱銷是我們整個行業的普遍現象，並不僅僅只有我們一家。”Zhong爺說。
另外，據環球網報道稱，據全球最大的安全套製造商康樂公司負責人表示，受疫情影響，該公司被迫停產一週，造成了全球1億個安全套缺口。
另據山西呂梁成人用品賣家空白表示，其主要負責公司亞馬遜平臺的成人用品業務，在疫情期間銷量上漲了50%。本來亞馬遜上拒絕任何有關成人用品的宣傳和搜索，消費者只能通過品類一層一層找進去，其結果就是銷量一直上不去。但此番疫情似乎起到了一定的助推作用。
從另一個角度說，這也算是另類的“運動”了。
全球各國的“居家令”“外出限制”以及疫情的威脅，讓各國人民只能宅在家裡。但顯見的，大家從未就此放棄自己的娛樂生活。
4/寵物用品、嬰幼兒玩具也“逢春”
寵物用品的火爆，有些讓人意外，但想想又在情理之中。據APPA調查顯示，全美67%的家庭擁有寵物，而且絕大部分養寵物的家庭都把寵物當成家庭成員。有不少寵物受到的“待遇”甚至超過人。
相關數據顯示，2019年美國人在寵物產品上的消費超過957億美元。當然，寵物對人也有感情，讓人們覺得值得在它們身上花錢。據美國媒體報道，因為疫情影響，美國部分州實行“居家令”，狗狗看到工作日一家人都在家陪它，表現出前所未有的高興。
另外，疫情期間雖然西班牙人需要在家隔離，但卻允許遛狗。有報道稱，部分人為了出門甚至租賃狗狗出門“遛”。有的狗狗一天之內被遛38次，累慘了。
可以說，寵物在疫情期間既是主人的好伴侶，也是部分主人的“特權保證”，因此疫情期間寵物用品消費持續上升，也就不難想象了。
除了寵物用品之外，嬰幼兒玩具也迎來了一波增長趨勢。
疫情阻擋了人們外出的腳步，自然也減少了嬰幼兒出門的幾率。為了保證孩子在疫情期間的娛樂，許多有孩子的家庭都會選擇在此期間網購兒童玩具。
“有買家跟我做了很生動的形容：有孩子的父親是沒有自由的。不哭還好，父慈子孝。一哭起來，雞飛狗跳。所以，為了促進父子之間的感情，更多的是為了堵上孩子鬧騰的嘴，他寧願花點錢買孩子喜歡的玩具。”廣州玩具賣家Sam向藍海億觀網反饋。
如此看來，需要娛樂生活的不僅僅只有成年人，孩子和寵物同樣需要。
5/口罩、防護服等周邊供不應求
疫情期間防疫物資的火爆，這是在情理之中的。就連防疫物資的周邊產品都被帶動了起來。
據廈門柒牌員工小林表示，在國內疫情爆發初期，柒牌就已經將部分服裝生產線轉做防護服、口罩等防疫物資。如今國內疫情穩定下來之後，這些生產線仍然在運作，為國際疫情提供助力。
口罩、防護服、額溫槍等防疫物資的熱銷，帶動了其相關周邊的熱銷，比如生產口罩所需的熔噴布、口罩生產機等。據某口罩機賣家向藍海億觀網反饋，價格在每臺100萬元人民幣左右的口罩機只要發佈出售信息，就能夠獲得為數不少的詢盤，日出百單問題不大。
當然，這些熔噴布、口罩機的出售大多面向國內，但據瞭解，目前國內已經形成了十分完整的口罩生產出口產業鏈，該產業鏈的形成，很大程度上來源於賣家們的自發行為。
“只要轉型做口罩出口的，基本上都有賺到錢。”泉州跨境電商賣家Jack向藍海億觀網反饋。
杭州某口罩機生產廠家負責人Kan表示，目前已經接到部分歐洲公司的訂單，機器出口手續雖然繁瑣，物流也不盡如人意，但擋不住訂單不小的誘惑，還是接了生意。
6/物流商、服務商訂單接連不斷
要說在此番疫情中最不缺訂單的，就是各個物流商和服務商了。
廣州某物流商銷售人員J向藍海億觀網透露，疫情爆發以來，各種物流渠道都收到了極大的影響，運輸效率極大地下降。即便如此，訂單仍然再增長。
J表示，現在承運壓力劇增，公司早已出了一些限制，並且物流價格一漲再漲。但訂單仍然明顯在增加。
“最大的原因，可能是受到亞馬遜FBA無法入庫的影響。有些人轉做FBM，有些人直接轉做獨立站。小包也明顯增多了。”
深圳某原先做VAT的服務商Money則告訴藍海億觀網，現在基本上都在做口罩認證。
“現在想吃口罩這碗飯的人非常多，歐盟、美國又需要各種不同的認證，因此最近我們生意還不錯。接單接到手軟不敢說，小爆單還是有的。”
總的來說，疫情雖然對整體外貿行業產生了負面影響，但仍然存在不少可以挖掘的市場空間。稍微留意一下普通民眾的生活，或許就能發現意想不到的“暴富機密”。
2020年是外貿行業最慘淡的一年，外貿人在防疫戰中打了個全場。在疫情中砥礪前行的外貿賣家，需要堅忍不拔的精神，也需要細緻入微的洞察力。
願這個鼠年，外貿人能夠安穩度過。願這場戰役，跨境人能夠堅持到最後。2020，我們不要“重啟”，要浴火重生。（文/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews 陳鍵彬）
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