社會心理學是一門使用特別廣泛的學科，不管是做銷售還是企業管理，人心是最複雜的，社會由一個個系統構成，而有人的系統就是複雜系統，在今天，如果不懂得心理學，容易被自己誤解，別銷售套路。
今天就來描述一下自利歸因，什麼是自利歸因？顧名思義，就是把一些導致事情發生的原因，大部分是錯事或者不好的事，往往朝著有利於為自己解脫的方向出發。就像我們考試失利，往往脫口即出——這次的考試題太難了，或者自己沒有發揮出自己平常應有的水平？那麼為什麼不是因為自己的不細心或者態度不端正呢？因為人總是想著為自己開脫。
中西方的文化背景不同，我們在一次比賽或者考試中拿到了一個好的成績，在發言的時候會把取得一系列成就的原因先羅列為感謝老師的悉心栽培，感謝家長的鼎力支持，感覺學校給予機會，往往最後才會提一下自己的努力，更多的把自己的努力歸結於“幸運”。因為謙遜、中庸的文化氛圍，讓我們不能把自己看的比較重。而西方往往就會，自信地肯定自己的努力。
應有的自信是必要的，只有敢於肯定自己過去的努力，未來才會更加地努力，勇於承認因為自己的因素而導致的後果，才能正視錯誤，得到提升。不要犯了自利歸因的錯誤哦
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