社会心理学是一门使用特别广泛的学科，不管是做销售还是企业管理，人心是最复杂的，社会由一个个系统构成，而有人的系统就是复杂系统，在今天，如果不懂得心理学，容易被自己误解，别销售套路。
今天就来描述一下自利归因，什么是自利归因？顾名思义，就是把一些导致事情发生的原因，大部分是错事或者不好的事，往往朝着有利于为自己解脱的方向出发。就像我们考试失利，往往脱口即出——这次的考试题太难了，或者自己没有发挥出自己平常应有的水平？那么为什么不是因为自己的不细心或者态度不端正呢？因为人总是想着为自己开脱。
中西方的文化背景不同，我们在一次比赛或者考试中拿到了一个好的成绩，在发言的时候会把取得一系列成就的原因先罗列为感谢老师的悉心栽培，感谢家长的鼎力支持，感觉学校给予机会，往往最后才会提一下自己的努力，更多的把自己的努力归结于“幸运”。因为谦逊、中庸的文化氛围，让我们不能把自己看的比较重。而西方往往就会，自信地肯定自己的努力。
应有的自信是必要的，只有敢于肯定自己过去的努力，未来才会更加地努力，勇于承认因为自己的因素而导致的后果，才能正视错误，得到提升。不要犯了自利归因的错误哦
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