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‘2019華人領袖遠見高峰會’精彩人物報導精采人物面對面
半導體界的郭董，退居二線全因‘美麗的誤會’？
郭智輝從科技人變賣魚郎
助崇越搶攻大健康兆元商機
郭智輝誓言要在人生下半場，打造安永成千億營收的臺版‘丸紅’企業。（蘇義傑攝影）
今年已66歲的崇越集團董事長郭智輝，為何退居管理二線，賣起B2C生鮮？面對挑戰他愈挫愈勇，為搶進‘大健康’兆元商機，他要如何帶領檯灣隊打贏國際盃？
文╱林鳳琪
‘如果我還有30年，我希望開出一家大的跨國企業，’站在自家經營的安永鮮物超市裡，崇越集團董事長郭智輝，突然收斂霸氣口吻，緩緩道出人生下半場最重要的心願。
今年66歲的郭智輝說：‘不敢說做到像日本三井、三菱集團那樣的規模，再多給我30年也做不到；但要像伊藤忠、丸紅，絕對有機會。’
臺灣科技業有兩位郭董，一個是打造鴻海帝國的‘Terry郭’（鴻海集團總裁郭臺銘）；另一個便是半導體界‘崇越老郭’的郭智輝。
半導體暢旺 年成長逾二成
20年前一場921地震，全臺各家晶圓廠的重要輔材石英全遭震毀，險遭斷鏈，當時全靠郭智輝緊急調度日、韓工程師來臺，日夜趕工，搶在一個月內恢復，安度危機。從此讓他一戰成名！
他的經營策略一直是主動幫客戶提升價值、一起共好、利潤共享，崇越跟客戶綁成命運共同體，營收也年年成長二成以上，今年上半年稅後淨利年增41%，臺灣市佔率逾六成、是法人眼中的資優生。
‘崇越老郭’不但成了臺灣半導體獨霸一方的材料王，也發展出一套代工服務生態系，催生廢水處理、省電燈泡等其他賺錢事業，去年集團整體營收逾288.6億元。
只是這位半導體界重量級人物，卻在事業攀上高峰時，跌破眾人眼鏡，退居崇越管理二線，甘願主掌年營收連10億都不到、仍虧損中的‘安永生技’。
事件起因於一次‘美麗的誤會’。多年前他在大學兼任老師，有回，學生跟他介紹一款改良自幹細胞儲存技術的冷凍設備，不但能讓魚產冷凍後仍維持鮮食口感，營養成分也不被破壞。但設備極貴，每臺要價1000至3000萬不等。
‘我們半導體設備一臺好幾億都在賣了，這根本是小case，’當時郭智輝心想，公司原就從事半導體材料設備代理進口，難度應不高，因此決定立刻引進。
沒想到，公司成立一年，不但一臺也沒賣掉，就連當初投入這一行的學生也離開了，讓他覺得好沒面子。
冷凍設備滯銷 反激起鬥志
後來才發現，坊間食品冷凍設備頂多百來萬，‘價錢多一個零，誰買啊？’他自嘲，找各家超市與食品業者推銷千萬冷凍設備，當然統統‘賣不掉’。
但‘滯銷’的冷凍設備，竟意外激發‘半導體界老郭’的高昂鬥志。為了讓冷凍櫃有‘用武之地’，郭智輝愈陷愈深。
為確保品質，他還跨足契作，養殖鱸魚與蝨目魚。不但建立產地到餐桌的一條龍供應鏈，當起了‘賣魚郎’與餐廳老闆。
從設備跨足零售服務業，一開始，安永交給專業經理人，業績總難突破。‘有個一來就誇口，“我幫你拚千億市場，”結果也沒特別厲害。最後，我還是得自己跳下來做，’他說。
安永初期年虧一、二億，他說服公司董事會支持他，以每年盈餘的10%來發展新業務。例如崇越每年每股盈餘約6、7元，他就拿1元來做，不至於影響公司。
老驥伏櫪，郭智輝愈挫愈勇，‘我在學校教市場、教行銷，怎麼可以只懂B2B，不懂B2C！’他不服氣。辦公室的牆壁白板上，寫滿密密麻麻，全都是如何讓‘安永逆轉勝’的策略。
其實這幾年來崇越投入B2C市場，繳了不少學費。崇越也曾收購餐廳，卻虧損連連，只好停損收場。
後來他鎖定‘食補’市場。推出加熱就可吃的‘即時料理’，以及簡易烹煮的‘生鮮包’。
目前‘鱸魚藥膳料理’已成功攻進臺大醫院，打響‘食補’名氣，接著就是轉進零售通路，像是自家的超市‘安永鮮物’，或以‘店中店’的模式與超商洽談合作。
目前安永約10家門市，他計劃明年雙北、新竹約展店30家；加盟店希望至少有40家。
但他的目標其實在更大的市場。他估算著，光印尼就有2000萬華人、馬來西亞700萬、新加坡也有300萬，‘現在聽說連印度有錢人都流行臺灣的“坐月子”’‘華人食補市場很大。’
藉由美食料理‘搶灘’後，郭智輝也已備妥下一輪秘密武器‘健康食品’，像是鱸魚精。
說起最愛的健康產業，半導體界霸氣郭董，立刻變身超強推銷員，‘老人、小孩胃口差，可以先泡一碗我們的鱸魚粥，再倒一包鱸魚精。這個很有潛力，連郭臺銘的花旗人參團隊也來找我們談合作。’
其實，在他的心中，早已擘劃‘大健康產業’千億商機版圖。除吃喝，喜愛運動的郭智輝，不但早在2011年就成立‘崇越隼鷹棒球隊’，也是業餘比賽的常勝軍。
曾任棒球協會理事長的他，還標下臺北大學運動中心，跨足運動產業，‘運動也是大健康產業一環，“專業復健”是我們未來的目標。’
自我實現 佈局兆元藍海
資深同事形容郭智輝是個‘霸氣’的老闆，治軍極嚴，‘同事其實很怕他，你能想像，原本排隊要搭電梯的同仁，看到他，不是突然去上廁所，就是接電話……。’
‘但他賞罰分明，會主動幫同事加薪、爭取福利。’‘這幾年，他雖漸漸放手崇越第一線業務，較多心力放在新事業，但好像一樣忙，’崇越執行長曾海華則透露，‘颱風天他也沒閒著，還跑去安永門市巡視。’
‘我現在是自我實現，’郭智輝說，‘很多人很好奇，我現在大可悠哉過日子，何苦自找麻煩，’‘其實，我覺得很多中小企業很可惜，技術、產品都很強，受限物流與金流，沒有資源走向更大的市場。’‘我很看好大健康產業，希望組一支國家隊，帶著他們一起去打世界盃。’
過去30年，郭智輝帶領崇越成為半導體材料王。如今年逾花甲，他依然馬不停蹄。
他笑說，人生進入下半場，除了個人實現，他更是幫集團佈局下一個千億營收新事業。
愛打棒球的郭智輝分享；‘棒球中的外野手守備有個訣竅，一聽到擊球聲，馬上蹲低，順著帽沿看球，球若高於帽沿，就要立刻往後跑，才接得到球。’
而這位臺灣的‘半導體界郭董’，能否順利帶領檯灣國家隊，搶進下一個兆元商機‘大健康產業’，值得關注。
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