一、.推廣重點階段的不同
項目營銷推廣的重點階段不同，是因產品的功能屬性不同。賣不同的東西說不同的話，說的重點和方式也不同，做的方式也各有所區別。這些彼此不同的根本原因，是由於項目本身目標客戶群體的購買心理和動機的不同所導致。也就是"產品決定客戶，客戶決定推廣"的規律表現。
1、住宅重在強調居住品質
住宅的使用價值和根本功能，是為人們提供生活居住的空間，產品品質的高低與價值，在於提供什麼樣的居住空間和生活環境。換句話說，產品硬件設施是重要的一個制約因素，如：物業形象、樓宇結構、功能配置、戶型搭配、小區文化、治安環境、綠化景觀、生活配套、周邊商業等。
這也是項目參與市場競爭的主要方面。對於一個品質優秀、配套齊全的項目而言，隨著工程的進度，項目推廣變得越來越重要。
在項目前期，所有的項目定位和設計都只停留在圖紙上，人們對項目的態度存有一定的疑慮與謹慎，而隨著項目的工程進度，項目輪廓逐漸呈現在人們的面前時，對人們的信心是非常有利的支持，這也是住宅項目往往在封頂的時候會形成一個銷售高超的原因。
因此，住宅項目營銷推廣過程的重點和難點，是在項目還沒有呈現物業輪廓與形象的時候，項目實際營銷推廣以塑造形象為主，我們可以根據項目銷售回款與展示形象的要求，進行有針對性地選擇推廣的訴求點。
2、商業項目重在持續經營
商業項目的營銷推廣則不同，商業項目營銷推廣的重點階段，是項目開盤前後的跨越期，這是商業項目銷售的黃金節點與回款高峰。
這也是由商業項目的使用價值和功能決定的。商業項目營銷推廣與銷售回款有一個坎，就是臨近項目整體經營開業的時期。項目即將開始營業前的招商情況，項目開業後的整體經營狀況，將直接影響了項目各個層面客戶對商業前景的信心，商業項目的投資風險也完全表現在於此。
社會公眾的信心對於商業項目是至關重要的，投資客戶的店鋪購買行為的產生，租賃客戶對商業經營前景的看好，消費者對項目定位的期待都源於社會公眾對項目的信心。商業項目定位的準確推廣與有效傳播，是建立社會公眾對項目信心的基本保障，可持續經營是推廣的訴求重點。
客戶信心的建立是社會公眾信心的具體表現，一種重要的途徑就是項目推廣的信息傳達。在項目面市操作的前期，我們具有信息單方面梳理與發佈的優勢，和客戶之間存在信息的不對稱，我們有甄別的傳達信心，很容易樹立起客戶對項目的信心，短時間內促成銷售行為的產生。
隨著項目工程建設的進展，項目物業輪廓與具體的形象，逐步的呈現與社會公眾面前，我們的信息梳理與發佈優勢將減弱，客戶獲得信息的渠道與方式逐漸增多，客戶思考的因素也就會更多，進而增加了目標客戶落單的選擇猶豫性與比較性，造成了商業項目理想投資客戶落單難的門檻。
所以，商業項目營銷推廣的重點階段，是在商業項目整體營銷開盤前後的跨越期，在商業項目這個關鍵的營銷推廣階段，營銷推廣要凝神貫注的集中彈藥與火力，強勢渲染商業項目定為主題與經營價值。
二、推廣效果的側重點不同
我們在比較住宅和商業項目營銷推廣過程中，可以看到項目區別比較明顯的現象。在住宅項目的營銷推廣過程中，一個簡單的活動往往可以產生不錯的銷售結果，而商業項目則不然，往往對商鋪銷售起不到立竿見影的促銷效果，這是商業推廣與住宅推廣過程中區別比較明顯的一個方面。
住宅項目市場風險很小，從另一個社會功能的角度來看，住宅的使用功能對客戶而言具有生活的必需性。營銷推廣過程主要目的，不是讓客戶建立起對項目的信心，而是縮短認可項目的感知過程，通過一些促銷活動的形式增進了解，消除隔閡，則可以有效的達到營銷推廣目的。
商業項目的關鍵是樹立客戶對項目前景的信心，營銷推廣目的是為了引導這種信心的建立與強化，重要的一點是要給目標客戶，留有自己主動思考的價值空間。圍繞著這個基本價值點策劃的各種推廣活動，使用的各種營銷推廣手法有一個明確目的，就是向客戶傳達準確的項目信息，我們正在使項目按照設計的方向發展，合理規避商業項目的風險，從而使客戶通過主動地思考增強對項目的信心，這是商業項目推廣效果的重要評估方向。
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