“財報季”來臨，國內的酒店集團與OTA的2019年財報陸續推出，儘管財報中大多隻是對過去一年的總結，並沒有提到2020年疫情的影響，但從財報中透露的展望中，我們或許能得以一窺這一年值得發展的方向。
酒店集團年度財報
錦江
上海錦江國際酒店股份有限公司（以下簡稱“錦江酒店”）發佈了2019年年度報告。
報告顯示，錦江酒店2019年實現合併營業收入150.99億元，比上年同期增長 2.73%；實現營業利潤17.63億元，比上年同期增13.76%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤10.92億元，比上年同期增長0.93%；實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤 8.92億萬元，比上年同期增長20.69%。
報告期內，錦江酒店合併營業收入比上年同期增長，主要是鉑濤集團、維也納酒店等營業收入同比增長等所致。實現歸屬於上市公司股東的淨利潤比上年同期增長，主要是受四個因素變動的影響：一是交易性金融資產和其他非流動金融資產期末公允價值上升；二是鉑濤集團和維也納酒店因營業收入的增加，實現淨利潤比上年同期增加；三是公司取得的政府補助收益比上年同期增加；四是公司取得的上海肯德基、杭州肯德基、蘇州肯德基和無錫肯德基投資收益比上年同期增加。
於2019年12月31日，錦江酒店資產總額為388.74億元，比上年末下降3.14%；負債總額245.18億元，比上年末下降6.90%；歸屬於上市公司股東的淨資產為132.55億元，比上年末增長5.02%；資產負債率 63.07%，比上年末減少2.55個百分點。於2019年度，錦江酒店實現經營活動產生的現金流量淨額26.38億元，比上年同期下降 24.96%。
華住
華住酒店集團（NASDAQ:HTHT）發佈了該公司截至2019年12月31日的第四季度及全年未經審計財報。財報顯示，2019年第四季度華住酒店淨營收為人民幣29億元（約合4.18億美元），與上年同期相比增長8.5%，與上一季度相比下滑4.7%；淨利潤為人民幣6.19億元（約合8900萬美元），相比之下上年同期的淨虧損為人民幣4.19億元，上一季度的淨利潤為人民幣4.31億元。
華住2019年新開設了43家租賃經營酒店和1672家加盟經營酒店，關閉了54家租賃經營酒店和273家加盟經營酒店。截至2019年12月31日，華住在437座城市開設了688家租賃酒店，4519家管理加盟酒店和411家特許經營酒店；運營中的客房總量為536,876間，與2018年相比增長27.0%。
華住2019年每間客房平均收入為人民幣234元，與2018年的人民幣226元相比增長3.6%。
華住集團2019年所有經營酒店的入住率為84.4%，相比之下2018年為87.3%。
華住2019年淨營收為人民幣112億元（約合16億美元），與2018年相比增長11.4%。華住2019年來自於租賃和自有酒店的營收為人民幣77億元（約合11億美元） ，與2018年相比增長3.3%；來自於加盟經營酒店的營收為人民幣33億元（約合4.80億美元），與2018年相比增長32.3%；其他營收為人民幣1.52億元（約合2200萬美元），相比之下2018年為人民幣6600萬元。
金茂
金茂酒店發佈2019年業績報告。報告期內，集團實現營業收入人民幣24.74億元，同比下降4%；股份合訂單位持有人應占溢利為人民幣2.46億元，每股份合訂單位基本盈利約為人民幣0.12元。若扣除投資物業的公平值收益，股份合訂單位持有人應占溢利為人民幣1.7億元。
報告期內，集團酒店經營收入約為人民幣17.67億元，較上年同期下降5%；物業租賃收入約為人民幣4.8億元，較上年同期下降4%；其他收入主要包括金茂大廈88層觀光廳、物業管理以及輕資產業務，較上年上升12%，主要由於金茂大廈88層觀光廳及輕資產業務收入的增加。
截至報告期末，集團銷售成本約人民幣10.56億元，同比降低3.12%。報告期內集團整體銷售毛利率為57%，與2018年度基本持平。本期物業租賃板塊毛利率增長到98%的高位水平，2018年同期為95%；酒店經營毛利率為49%，2018年同期為50%，較上年略有下降。
開元
3月22日晚，浙江開元酒店管理股份有限公司（以下簡稱“開元酒店”）發佈了2019年業績公告。
報告期內，開元酒店實現收入約為人民幣19.28億元，較去年同期增加約7.2%；淨利潤由2018年同期約人民幣1.89億元增至約人民幣2.05億元，增幅約8.4%；本公司擁有人應占利潤由2018年同期約人民幣1.87億元增至約人民幣2.02億元，增幅約8.4%；毛利由2018年同期約人民幣4.68億元增至約人民幣5.65億元，增幅約20.7%；利息稅及折舊攤銷前利潤（EBITDA）約人民幣7.42億元，較上年同期增長約144.1%。截至2019年12月31日止，年度EBITDA率由2018年的約16.9%上升至約38.5%。
財報顯示，報告期內，開元酒店累計簽約酒店150家，同比增長56.3%；累計開業75家，同比增長97.4%。2019年12月31日，已開業酒店為216家，同比增長44.0%；酒店客房數量約44,785間，同比增長30.6%。已簽約待開業酒店達到239家，同比增長41.4%；客房數量超過44,000間，同比增長23.0%。
華天
3月29日晚，華天酒店集團股份有限公司（以下簡稱“華天酒店”）發佈2019年年度報告。
報告期內，華天酒店實現營業收入11.11億元，同比增長15.91%；歸屬於上市公司股東的淨利潤5023.45萬元，上年度為淨虧損4.78億元；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨虧損2.57億元；基本每股收益0.049元，公司計劃不派發現金紅利，不送紅股，不以公積金轉增股本。
2019年，公司自營加託管酒店共58家（已開業43家），其中自營酒店15家，託管酒店43家，自營酒店客房數共4990間，累計擁有會員141萬人。報告期內酒店業實現營業收入7.65億元，同比下降11.84%。
2019年，華天酒店進一步優化公司資產結構，加快推進輕資產運營，目前已完成銀城華天股權及債權的處置、灰湯華天部分債權處置和湖北華天的股權轉讓。
OTA年度財報
攜程
攜程在2019年全年的總交易額（GMV）達到8650億元，同比增長19%的同時繼續保持全球在線旅遊行業第一；全年經營利潤同比增長94%達到50億元，高於過去5年的經營利潤總和。若不計股權報酬費用、權益類可供出售金融資產的公允價值變動損益，2019年歸屬攜程股東的淨利潤為65億元，相比2018年為55億元人民幣。
根據財報，攜程2019年全年淨營業收入為357億元人民幣，同比增加15%；若不計股權報酬費用，營業利潤率為19%，相比2018年為14%。
截至2019年12月31日，攜程的資金情況良好，其現金及現金等價物、受限制現金、短期投資餘額、持有至到期及長期理財投資餘額為599億元——這也為攜程渡過“全球旅遊業的至暗時刻”打下堅實基礎。
美團
3月30日，美團點評（股票代碼：http://3690.HK，以下簡稱“美團”）公佈2019年第四季度及全年業績。財報顯示，美團第四季度收入為人民幣281.58億元，2018年同期營收為198.03億元，同比增長42.2%；調整後淨利潤22.7億元，2018年同期為調整後淨虧損15.82億元，同比扭虧。
2019年，美團到店、酒店及旅遊業務收入同比增長40.6%至人民幣223億元，毛利同比增長40.1%至197億元。2019年第四季度，到店、酒店及旅遊業務的交易金額同比增長35.3%至人民幣604億元，收入同比增長38.4%至人民幣64億元。
同程藝龍
3月25日，港股上市公司同程藝龍（http://0780.HK）公佈了2019年的年度業績報告。
數據顯示，按合併基準，同程藝龍2019年全年實現總收入73.93億元，相較2018年同比增加21.4%，經調整淨利潤同比增長35.4%達到了15.44億元。其中2019年第四季度，無論是收入還是經調整淨利潤同樣表現出色，尤其是第四季度的經調整淨利潤更是同比增加了67.7%，展現出了強勁的盈利能力。
財報下的發展方向
儘管2020年的開年，與2019年的預想截然不同，但是從這些大集團的年報中，我們也不難看到一些值得關注的點與發展方向。
❶ 保證現金流
在這次疫情中，不少酒店旅遊集團得到的第一個教訓就是“沒有現金流就撐不下去”。
而縱觀這些國內的酒店與OTA集團，基本都是在保證自身現金流的基礎上再發展，才能在這次疫情中活下來，還能帶著行業一起自救。
截至2019年12月31日，華住持有的現金和現金等價物總額為人民幣32億元（約合4.65億美元），限制性現金為人民幣108億元（約合15億美元）；於2019年度，錦江酒店實現經營活動產生的現金流量淨額26.38億元，比上年同期下降 24.96%；截至2019年12月31日，開元酒店的銀行存款及現金等價物結餘總額約人民幣3.46億元。另有約人民幣9.09億元定期存款。負債均為人民幣，無任何外幣負債……
開元酒店表示擁有較充裕的財務資源，並將積極採取各項措施以應對疫情導致的不利影響。“將保持並擴大競爭優勢，高端酒店佈局進一步向‘網狀規模’過渡，加大翻牌力度，尤其是高端酒店翻牌租賃業務的開展；完善中端酒店團隊區域化建設和管理，全面推進中端酒店的持續高速發展。”
唯有保證良好的資金狀況，才能熬過危機，儘快復甦並回到正軌，更有競爭力。
❷ 優化資產結構
正如華天酒店正進一步優化公司資產結構，加快推進輕資產運營，對於酒店來說，資產結構的調整變得越發重要，單純依靠客房收入，相當於將雞蛋放在一個籃子裡，風險太大。
以金茂酒店集團為例，除酒店經營收入與物業租賃收入之外，集團的其他收入中，金茂88層觀光廳全年實現營業收入人民幣7400萬元，營收及參觀人數均創出開業至今（除世博年外）20年來同期歷史最高紀錄。同時全年對外諮詢新簽約3個超高層旅遊諮詢項目。創新項目金茂雲中漫步實現自主安全運營，全年實現收入人民幣490萬元，財務表現優異，且大力推進與各品牌合作，進行各大衛視真人秀拍攝，零成本獲得媒體宣傳效益超人民幣5.5億元。
在這一次疫情之下，很多酒店，尤其是一些民宿都意識到了“副業”的重要性，除了客房收入，行業也在探索外賣、土特產、直播等多種盈利形式，而這些嘗試，不僅僅只是特殊情況下的不得已而為之，也可以成為後續新的盈利方向。
❸ 加強與OTA合作
OTA們與酒店行業的聯繫越來越密切，無論是攜程的G2戰略（全球化和高品質）還是美團在生活服務行業與阿里的競爭，抑或是同程藝龍的強化品牌戰略，它們的確需要酒店業務來實現自己的戰略目標。
在2019年，OTA們就已經推出了一系列計劃來推動與酒店的緊密聯繫與合作：2019年有超過5萬家酒店同意向攜程的交叉銷售用戶提供訂房優惠，而參與此項計劃的酒店交易量也顯著增加；同程藝龍圍繞核心業務不斷提升產品服務水平，同時大幅提升業務交叉銷售，將交通業務的高頻流量更好的導流到了住宿及廣告等利潤較高的業務，實現了更好的業務協同。
在這次疫情中，OTA集團們同樣也走在前列，聯合酒店推出“安心房”，通過各種渠道引領“旅遊+直播”新趨勢。
在危機之下，酒店與OTA更應抱團取暖，共渡難關。
❹ 推進數字化建設
前段時間，美團與阿里的掐架，將“數字化”這一行業趨勢推到了所有人面前。
美團CEO王興表示，“新十年的特殊開端，我們更加堅定了‘幫大家吃得更好，生活更好’的使命，將通過科技創新加快推進生活服務業供給側數字化，為生態體系中的所有參與者創造更長遠的價值，和大家一起共創美好生活。”
這與酒店的願景不謀而合，酒店數字化的本質，是持續超越客人預期的能力，也是能持續讓客人回頭消費的能力，更是讓客人快速買單。
酒店數字化的發展，是未來的必然趨勢。當下的VR、AR、機器人等概念，對於酒店來說，要意識到科技是服務於人而存在的。因此，酒店要依託企業自身優勢，進化出自己獨特的數字化能力。
❺ 推進低線城市運營
幾年前，酒店集團與OTA們就已經在二三線城市佈局了，也有不少嚐到了甜頭。
在同程藝龍的財報中指出，面對低線城市的發展機會，同程藝龍與騰訊保持著穩定、可持續的互惠合作，加上行之有效的運營策略，使其能夠以較低成本觸達低線城市的用戶。財報數據顯示，同程藝龍的註冊用戶中有85.6%來自於中國非一線城市，而從微信端新獲得的付費用戶約62.4%來自中國三線及以下城市，高於2018年同期的61.1%。
2020年儘管艱難，但是酒店與OTA向低線城市推進的腳步並不會停止。
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