【導語】分銷獎金制度對企業，特別是社交電商、社交新零售、直銷、微商運營企業不可或缺。合理的獎金制度能最大限度地調動會員開拓市場。一套好的獎金制度具有“前期開拓性，中期爆發性，長期穩定性”的特點。
獎金制度是“捆綁”社交電商、社交新零售、直銷、微商企業與各級代理商的利益紐帶，幾乎每家社交電商、社交新零售、直銷企業、微商在設計獎金制度、搭建銷售系統時，都會取巧其他成功企業的的獎金制度，作為自己企業運營模式的“座標”。但是，企業的獎金制度就像是鞋子一樣，很多企業踐行社交電商、社交新零售、直銷、微商運營模式的成功案例，然而其失敗教訓告訴我們一個事實：即使再大牌的鞋，如果不合腳，你永遠走不快。
每個企業負責人都要對獎金制度有一個正確認識：沒有『最好的制度』，只有『最適合的制度』。我們在為諸多社交電商、社交新零售、直銷、微商企業設計獎金制度時，會綜合考慮以下六方面因素來確保企業的“鞋子合腳”：
1、代理加盟商因素。不同特性的社交電商、社交新零售、直銷、微商模式，會吸引不同圈層的代理商加盟，不同的圈層會有各自不同的行銷方式和銷售通路。所以企業在考慮制度設計和分銷模式時，人永遠是一個不可低估的因素。制度作用的對象是“人”，即代理加盟商、分銷者、代理商，而制度的設計和實施者，同樣是“人”，即企業商家，分銷類獎金制度就是要處理好他們之間的良好穩定關係。
2、產品因素。要對自身產品的品類（如屬於保健品還是化妝品）、適用人群（老年人還是兒童）、產品定位（中端還是高端）、市場競爭環境（整體環境、競爭充分與否）有充分的瞭解，因為這些因素會決定產品的不同特性，也會影響企業社交電商、社交新零售、直銷、微商系統的走向。產品是廠家與消費者之間的媒介載體，而代理人員促成了他們之間的關係。
3、公平合理因素。這是設計制度時的首要原則。公平性體現在社交電商、社交新零售、分銷直銷、微商制度所帶來的不同等級代理的收益差。合理性體現在如何讓高級別的代理商在分享下級業績時，考慮到低級別代理商的利益，最終發揮整個代理網絡結構的積極性。
4、激勵因素。對於社交電商、社交新零售、分銷、直銷、微商而言，最關鍵又最艱難的是如何讓會員產生初次購買行為，因此企業在設計分銷獎金制度時需考量門檻的“高度”以及上級對下級的幫助扶持；如果企業要保持可持續的發展，分銷獎金制度的激勵環節就要足夠“豐滿”，並遵循多勞多得的原則。
5、環境因素。不同時期、不同地域，會塑造不同的市場環境，尤其是對剛起盤的社交電商、社交新零售、分銷、直銷、微商公司企業，沒有大量會員作為壁壘，更要懂得把握市場，所以獎金制度、分銷模式必須要貼合大環境。
6、易複製因素。兩年前，你可以用一個小時的時間給人反覆講解直銷獎金制度，現在社交電商、社交新零售、分銷、微商你只有10分鐘的時間來打動別人，同時你要考慮分銷獎金制度的講解如何在傳遞、複製過程中不走樣，所以企業的分銷獎金制、分銷模式必須具備在短時間內快速複製給更多人的易複製性和易講解性，讓準代理們一聽就能理解，能被打動。
以上是我們在長期的獎金制度設計過程中積累和總結出的六大參考因素，也是遵循的方法。同時，在實際的制度設計過程中，我們認為制度設計者還需要參考成功企業的制度精華與運營分析。制度設計者的個人從業經驗與豐富的分銷背景也有很大關係。這裡要特別指出的是，制度設計與分銷系統理論的研究不同，前者是屬於企業的市場實戰，後者是書面的理論研究，所以在分銷獎金制度設計領域，越是實戰性強的設計者所設計的獎金制度越容易把握到市場的脈搏。
市場在發生變化，沒有人無視移動互聯網的力量，我們一直致力於兩點：一是如何把傳統分銷嫁接上社交電商、社交新零售、微商模式的“快速發展”；二是如何把社交電商、社交新零售、分銷、微商模式嫁接上制度的“深層關係”，在過去的幾年，我們看到越來越多的企業通過新型的獎金制度設計獲得成功，而且隨著接手的企業越來越多，我們的設計經驗、市場判斷眼光與數據模型也越來越豐富與準確。
最後，很重要的一點，所有分銷類企業還需要注意如何確保獎金制度的安全穩定性（不崩盤、不違規），它涉及獎金制度評測與數據精算業務——保證數值模型符合市場規則，同時又能確保企業長遠發展與適度盈利。目前，我們所提供的評測服務，不僅按照制度設計思路來進行市場開拓方面的測評，同時還運用完整的分銷系統測評軟件進行安全性測試。在系統測評中，除了多條件模擬市場運營規則測算、極端炒作式操作手法測算，我們還會由分銷軟件工程師針對制度中最危險環節進行編程測算，套用不相同類型數據庫及實際企業運營庫數據進行測算，保證測評的結果準確、權威、實用。
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