【导语】分销奖金制度对企业，特别是社交电商、社交新零售、直销、微商运营企业不可或缺。合理的奖金制度能最大限度地调动会员开拓市场。一套好的奖金制度具有“前期开拓性，中期爆发性，长期稳定性”的特点。
奖金制度是“捆绑”社交电商、社交新零售、直销、微商企业与各级代理商的利益纽带，几乎每家社交电商、社交新零售、直销企业、微商在设计奖金制度、搭建销售系统时，都会取巧其他成功企业的的奖金制度，作为自己企业运营模式的“坐标”。但是，企业的奖金制度就像是鞋子一样，很多企业践行社交电商、社交新零售、直销、微商运营模式的成功案例，然而其失败教训告诉我们一个事实：即使再大牌的鞋，如果不合脚，你永远走不快。
每个企业负责人都要对奖金制度有一个正确认识：没有『最好的制度』，只有『最适合的制度』。我们在为诸多社交电商、社交新零售、直销、微商企业设计奖金制度时，会综合考虑以下六方面因素来确保企业的“鞋子合脚”：
1、代理加盟商因素。不同特性的社交电商、社交新零售、直销、微商模式，会吸引不同圈层的代理商加盟，不同的圈层会有各自不同的行销方式和销售通路。所以企业在考虑制度设计和分销模式时，人永远是一个不可低估的因素。制度作用的对象是“人”，即代理加盟商、分销者、代理商，而制度的设计和实施者，同样是“人”，即企业商家，分销类奖金制度就是要处理好他们之间的良好稳定关系。
2、产品因素。要对自身产品的品类（如属于保健品还是化妆品）、适用人群（老年人还是儿童）、产品定位（中端还是高端）、市场竞争环境（整体环境、竞争充分与否）有充分的了解，因为这些因素会决定产品的不同特性，也会影响企业社交电商、社交新零售、直销、微商系统的走向。产品是厂家与消费者之间的媒介载体，而代理人员促成了他们之间的关系。
3、公平合理因素。这是设计制度时的首要原则。公平性体现在社交电商、社交新零售、分销直销、微商制度所带来的不同等级代理的收益差。合理性体现在如何让高级别的代理商在分享下级业绩时，考虑到低级别代理商的利益，最终发挥整个代理网络结构的积极性。
4、激励因素。对于社交电商、社交新零售、分销、直销、微商而言，最关键又最艰难的是如何让会员产生初次购买行为，因此企业在设计分销奖金制度时需考量门槛的“高度”以及上级对下级的帮助扶持；如果企业要保持可持续的发展，分销奖金制度的激励环节就要足够“丰满”，并遵循多劳多得的原则。
5、环境因素。不同时期、不同地域，会塑造不同的市场环境，尤其是对刚起盘的社交电商、社交新零售、分销、直销、微商公司企业，没有大量会员作为壁垒，更要懂得把握市场，所以奖金制度、分销模式必须要贴合大环境。
6、易复制因素。两年前，你可以用一个小时的时间给人反复讲解直销奖金制度，现在社交电商、社交新零售、分销、微商你只有10分钟的时间来打动别人，同时你要考虑分销奖金制度的讲解如何在传递、复制过程中不走样，所以企业的分销奖金制、分销模式必须具备在短时间内快速复制给更多人的易复制性和易讲解性，让准代理们一听就能理解，能被打动。
以上是我们在长期的奖金制度设计过程中积累和总结出的六大参考因素，也是遵循的方法。同时，在实际的制度设计过程中，我们认为制度设计者还需要参考成功企业的制度精华与运营分析。制度设计者的个人从业经验与丰富的分销背景也有很大关系。这里要特别指出的是，制度设计与分销系统理论的研究不同，前者是属于企业的市场实战，后者是书面的理论研究，所以在分销奖金制度设计领域，越是实战性强的设计者所设计的奖金制度越容易把握到市场的脉搏。
市场在发生变化，没有人无视移动互联网的力量，我们一直致力于两点：一是如何把传统分销嫁接上社交电商、社交新零售、微商模式的“快速发展”；二是如何把社交电商、社交新零售、分销、微商模式嫁接上制度的“深层关系”，在过去的几年，我们看到越来越多的企业通过新型的奖金制度设计获得成功，而且随着接手的企业越来越多，我们的设计经验、市场判断眼光与数据模型也越来越丰富与准确。
最后，很重要的一点，所有分销类企业还需要注意如何确保奖金制度的安全稳定性（不崩盘、不违规），它涉及奖金制度评测与数据精算业务——保证数值模型符合市场规则，同时又能确保企业长远发展与适度盈利。目前，我们所提供的评测服务，不仅按照制度设计思路来进行市场开拓方面的测评，同时还运用完整的分销系统测评软件进行安全性测试。在系统测评中，除了多条件模拟市场运营规则测算、极端炒作式操作手法测算，我们还会由分销软件工程师针对制度中最危险环节进行编程测算，套用不相同类型数据库及实际企业运营库数据进行测算，保证测评的结果准确、权威、实用。
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