在經歷過純線上銷售的電商上半場之後，隨著物流體系的完善，社交軟件的普及，傳統電商越來越不能滿足大家對優質生活的追求，慢慢的“新零售”這個概念開始被提及，線上線下的結合撐起了電商的下半場。
在吸收了以拼多多為首的社交電商的社群流量優勢後，社區團購在2018年下半年席捲全國，成為炙手可熱的社區新零售風口，拼多多投資“蟲媽鄰里團”、京東上線“友家鋪子”、蘇寧推出“蘇小團”、騰訊參與投資同程旅遊孵化的“同程生活”、帶有美團系基因的“松鼠拼拼”、菜鳥驛站聯合手機淘寶開展“驛站團購”，更有永輝超市、十薈團、美家優享、呆蘿蔔、食享會、你我您、鄰鄰壹等，共計近20家社區拼團企業在這半年間完成了超40億元的融資，同時越來越多的社交電商平臺軟件都開放了社區團購端口，一個新的萬億級市場正在冉冉升起。
這一篇我們就聊一下作為個人創業者如何入局社區團購
社區團購的商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上藉助微信群、小程序等組織社區居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區內自提。由平臺提供採購、物流倉儲及售後支持。
相對於社交電商和社群電商而言，社區團購距離更近，對於居民來說更加方便，社區團購的線下店或者配送點通常會選擇小區裡面，和居民面對面交易，信任度更高，而且取貨送貨也比較方便，大大降低物流成本。
二是小區住戶大多是一家三口或父母子孫三代，所以社區團購的選品以家庭高頻消費為主，不僅方出貨快，還會讓居民重複購買。
三是資金流轉快。因為社區團購通過微信群預售，直接支付，相對於傳統電商平臺等買家確定收貨後才能提現，社區團購可以提前拿來貨款再次進貨，資金流轉快，成本低。
作為區別於傳統電商平臺的一種商業模式，與火熱的社交電商差不多，之所以火爆有著其天然的優勢，尤其在入門門檻跟商品流通速度方面。對於社交電商從業者而言，在商品成交環節多是擔任導購的角色，對於商品供應商並沒有過多的交流與溝通，只要給佣金而且商品的性價比還不錯，就可以對底下的粉絲們進行推廣，所以他們導購的商品種類繁多，可以算是另類淘客。但是對於社區團購而言，更多的需要考慮運營的部分，商品的挑選，與線下供應商溝通砍價，還有拼團等新模式的運用，總體而言對於從業者要求更為嚴格。
社區團購的模式也有很多：
一、採購型
前端從微信社群裡獲客，每個小區的團長負責拉住戶入群。供應鏈的履約方式選擇本地採購，商品經過分揀中心和中間倉配送到團長手裡，用戶下單後團長次日配送。
這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什麼投入，因此也是很多初入賽道或者小規模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最後一公里的物流環節，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。
二、門店型
依託於線下門店，紮根社區，門店既是零售點，也是倉儲點。將線下客戶引流到線上APP或者小程序，線上成交的社區團購業務給也會給線下門店帶來知名度。
線上線下的結合極大地提高了業務成交量，門店的展示作用也給客戶一個安全放心的購物體驗，以便利店為基礎的考拉精選、興盛優選、蘇寧小店，以社區水果為基礎的一米鮮生活、天鮮配等就是採用的此種模式。
三、自建倉儲物流型
這種模式的重心放在了後端配送上，打造一條供應鏈，當本地的用戶下單以後，通過及時的配送，滿足用戶對於下單即食的訴求，同時可以控制產品的質量，在增加用戶粘性以及塑造品牌，有很大的優勢，每日優鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平臺。
對於二、三種前期都是虧損，通過砸錢維持最開始的運作，當然隨著知名度的打開，品牌的宣傳而產生的附帶價值，以此來融資又或者形成區域性壟斷，獲得定價權實現扭轉盈虧，這都是資本家的金融遊戲，我們不討論。
下面就以第一種採購型的社區團購，來分享一下個人如何操作：
一、團長
毫無疑問，社區團購中人的要素佔相當大的比重，團長作為社區團購的連接者，地位可以說至關重要，沒有團長就沒有社區團購。作為團長，首選要對整個社群做好運營管理，再就是對出品需求做好跟蹤與反饋。
團長的選擇主要有兩類人：社區周邊實體商家、夫妻店；小區業主，住戶寶媽。
儘量不要自己當團長，作為組織運營者，要學會以老闆的思維來安排工作，有了軍團長，客戶獲取、維護，完全可以交給軍團長來做，我們可以騰出更多時間來聯繫供應商配送，以及線上商城的搭建。
目前，業界的主流模式是按照銷售額的10%給團長發工資，大家可以參考一下，與團長約定好多久組建100人以上的團，再就是發貨的訂單條件，滿多少進行配送。
二、引流
這個工作主要是團長進行的，在這也大概提一下，
1、利用低價商品吸引用戶，強調服務，社區配送，剛開始先在小區用比市場低一些的價格進行售賣，然後和他們說以後每天都會來，可以提前預定，指定時間送貨。讓他們加群，線上訂貨
2、通過小區業主群、寶媽群、閒置群、購物群、寵物群等進行宣傳，添加好友，或通過鄰居互相介紹，吸引人入群。
3、有門頭或者店鋪的團長通過客戶進店購買直接引流到微信群；寶媽或者業主適當打印一些宣傳單頁進行小區投放
三、產品
一個是去批發市場、農村收購都行，也可以和商家談合作，在自己這裡代賣，收取一定的服務費。
另一個直接參考我們前面的文章，選取高傭產品，或者1688進貨。
需要注意的是做好產品組合搭配：
1、生鮮水果蔬菜，這些可以作為主要銷量來源，佔比在30%-40%，定價就參考批發價，低於周邊市場10%即可。
2、零食類，作為附帶產品，佔比10%，定價與周邊商店持平即可（網購價格偏低，有利潤空間）
3、盈利產品，衛生紙之類的生活消耗品，貨品來源主要參考1688平臺，佔比在30%-40%，定價低於市場價10%，利潤空間很大
4、合作商品，可以與周邊蛋糕店、甜品店、飯店合作，以團購的價格購買商品，賺取商家的提成。
四、平臺搭建
社區團購主要依託於微信群，以及微信小程序
對於小程序，不要百度，上面做競價那些搭建的程序系統都很貴，我們剛開始做直接去淘寶搜索社區團購小程序源碼，300塊錢做全套，等做起來再去尋找專業的製作。
微信群除了團長組建的購物下單群，還需要再建一個文案群，主要發佈產品信息，包含文字、圖片、視頻，團長需要的促銷話術，買家秀等，供團長轉發。
五、倉儲配送
作為個人，我們不需要建立專門的倉儲，我們的產品多數是根據客戶下單之後去採購，只需要租一個柴房或者車庫，作為日常包裝或者週轉用；配送的話準備一輛麵包車或者小箱貨就可以，提前安排好配送路線。
最後補充一點
每個城市都有數不清的社區，但不是所有的社區都適合做社區團購，所以選擇社區很重要，一是要找周邊超市少、離菜市遠的；二是社區住戶年齡大多為年輕人，這些人消費高，也比較容易接受社區團購的模式。當我們一個社區做成功了，可以照搬同樣的模式，裂變擴大到周邊社區。
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