“大蒜與黃金”這是一個很久很久以前的故事：
有一位商人，帶著兩袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地區。那裡的人從來沒有見過大蒜，更想不到世界上還有這麼美味的食物，因此他們用當地最熱情的方式款待了這位精明的商人，臨別送給他兩袋金子作為酬謝。
另一位商人聽說後，不禁為之心動。他想：“大蔥的味道不是也很好嗎？”於是他帶著大蔥來到了那個地方。那裡的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道更好，他們更加盛情款待了商人，並且一致認為，用金子遠不能表達他們對遠道而來的客人的感激之情。經過再三商討，決定贈與這位朋友兩袋大蒜。
誰最先滿足用戶，誰就能佔盡先機——這就是亙古不變的營銷精髓。
坐等機會，不如主動出擊
2月份，面對疫情，原本的好多計劃都被打亂。客戶的購房計劃被迫中止，開發商備戰樓市“小陽春”的計劃按下“暫停鍵”，樓市銷售幾乎冰凍。
作為一個企業，誰能跟上行業變化的步伐，提前做出應對大勢轉變的準備，發現機遇，找準瞄點，誰就能在該領域佔領主導地位。
2月16日，恆大宣佈全面實施網上銷售，打響了逆勢營銷的第一槍。但其實在這之前，恆大已經通過“恆房通”開始了銷售：從2月13日至15日網上認購累計47540套，13日第一天網上認購23300套；14日第二天認購16500套，15日趨於平穩認購7740套。隨著宣傳攻勢的加強，在全國恆大樓盤78折的消息刺激下，2月份共實現網上認購總套數99141套，總套數接近10萬，優惠後房屋總價值1026.7億。
3月，恆大又出擊，升級版營銷升級組合拳，實現多方受益，進一步燃爆樓市。
恆大深諳商業營銷之精髓，恆大不會坐等機會，恆大善於主動出擊。
等著世界改變，不如改變自己的認知
“不刺激需求，任何政策都毫無意義。”恆大的這一波操作，恰恰迎合了廣大客戶的心理，滿足了客戶的需求。
恆大打出另一個策略，即全民都可當兼職銷售員。全民自願加入恆大的宣傳員隊伍，無非是要麼自身有購房需求，要麼希望有個“副業”提高生活品質，即便對於沒有購房需求的人來說，在工作之餘也可抓住恆大給出的利好，輕鬆賺豐厚獎金：
◇推薦他人購買恆大任意房源：享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵。
◇第三方購買：返還3000元定金，給予3000元補償金。
◇邀請註冊恆房通獎勵：30元/人獎勵，最多300元。
◇5月10日前認購房源未成交，3000元定金在5個工作日內退還。
也就是說，無論買房與否，參與者均是這場顛覆性營銷創舉下的受益者。
如今，面對瞬息萬變的樓市，恆大探尋到了顧客心中的“商品價值”，或者說是“顧客認為的價值”，恆大手握勝券，何足為奇？或許，這一次，恆大改變的不只是樓市……
閱讀更多 中國吉林網 的文章
