不管天有多冷，總有這樣一群人穿梭於這座城市的大街小巷，無論天有多熱，總有這樣一群人奔走於每個小區的高樓大廈，只要客戶有需求，不論何時何地該做什麼，都會第一時間趕到，因為，他們是房地產經紀人，因為，他們想要幫助客戶找到合適的房子，因為，他們想要幫助業主/房東把房子賣/租出合理的價格。
可是近年來，中介這一詞在大眾的視野裡卻變了味兒，人們只要一提及“中介”就瞬間變了臉，總覺得中介是吃人的“鬼”，都避之而不及。那麼為什麼會有那麼多人討厭排斥中介呢？
我們從以下兩個方面來看一下：
01
准入門檻低。這就是國內房產中介的現狀，是個人都可以幹中介，資格考試無非是答幾道題而已。中介的本質其實是營銷，不光營銷房產，還要自我營銷。客戶為什麼討厭中介打電話，因為那些電話千篇一律毫無營養。不要說剛入行的菜鳥中介，就算入行已久的老油條、王子犍等人也離合格中介差距甚遠。
02
客戶的排斥心理嚴重，個人對於自己不懂的領域都會有排斥態度，因為不懂，所以對於對方說的都持有懷疑態度。再加上中介的服務具體看不見，可能客戶就覺得你只需要網上幫找合適的房子就可以，但其實不知道中介費其中包含了很多其他附加費用需要均攤。
還有一個就是心理落差的問題。如今房子就是最貴的奢侈品，在一線城市動不動就是幾百萬甚至是上千萬的交易，而中介費就隨便便10幾20萬中介費。比如，一個房子500萬，中介費15萬的話，對於很多人來說，首付也就是100 ~200萬，中介費就佔了差不多10%。就算成功交易了，很多人還是覺得特別不值得。就是付出與收益不匹配，讓大家心裡不舒服。
其實房產中介不光是幫人賣房子租房子、做好售前售中售後服務那麼簡單，還需要懂房產投資、室內設計、以及買賣房產可能涉及的法律知識等業務。總之，好的房產中介基本就是一個生活通，是客戶的投資理財顧問。就像最近大火的《安家》裡房似錦說的，在她手上沒有賣不出去的房子。因為房似錦不光賣房子，還會想辦法幫客戶解決生活中遇到的其他問題。這就是她最厲害的地方，可以說凡她經手的客戶基本上都會成為回頭客，這就是粘性。徐文昌也一樣，以文化人身份介入老洋房買賣，起點就比別人高出一大截。再加上獨特的生活理念，生活品味，以及處處為人著想的良好素養，構成了他老洋房的專屬文化名片。
說到底，任何營銷手段都不如做好自我營銷來得管用，所有的競爭到最後都是文化競爭，給自己建一張獨特的文化名片，想不開單都難。
總的來說，我們並不是痛恨中介，而是痛恨經紀人行業中的不良中介，健康的社會運轉離不開中介，中介也是市場經濟的必然產物。
所謂三百六十行，行行出狀元，像孫儷扮演的房似錦那樣，發自內心為買賣雙方著想，能禁受得住利益誘惑又能遵守行業規則的經紀人，我們是肯定歡迎的，大家說是不是呢？
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