一場疫情將服裝行業直接帶入了“寒冬時期”,滯銷、虧損、轉行幾乎成為近期服裝行業最大痛點,隨著這陣子實體線下的蕭條使線上銷售迎來了爆發,最近,也遇到的很多傳統服裝店老闆想轉型做電商,都提到一個問題:這陣子一直在嘗試轉型,現在想開拓電商渠道,研究了好長時間,還是不太懂,想了解下該怎麼辦?
舉例身邊有3個成功轉型線上電商併成功的例子,想要拓展電商渠道,大家可以接下去看看。
三個人的情況不太一樣:一個是廣州海珠的廠家老闆,廠家有大量女裝現貨也有價格優勢;一個是剛畢業的新手,幾乎是不知道哪裡進貨?也不知道怎麼玩直播、短視頻等等,零基礎;還有一個做了幾年的服裝店老闆,近年來競爭較大,想多渠道發展,發展電商。
這三個老闆的問題幾乎一樣:如何快速的開拓電商渠道?
對於他們的問題,我建議是可以參考一下廣州新塘服裝市場的案例,銷售模式不一樣,恰恰正是我們說的影響很小的電商,這邊是電商重鎮,起碼有九條淘寶村,做淘寶、天貓、直播、京東、拼多多、唯品會、等平臺的電商客戶起碼超過萬數,市場裡面的商家光是供貨給他們就已經把倉庫裡的存貨賣得七七八八了,最近還找其他市場的同行提供貨品倒過來賣,反正這邊有市場有客源有需求,最缺的是貨!照這樣看,到新塘銷售倒是一個不錯的選擇!
新塘的市場比十三行這些市場早開了起碼10天,這段時間裡,經過批發給同行電商商家,商家已經把庫存已經銷售的差不多,總回收貨款達95%左右。明顯地體會到什麼叫作時間是金錢、效率是生命。
選擇大於努力,思路決定出路,如果全部的貨僅限於其它市場銷售例如沙河、十三行。這次就錯失良機,貨品銷售不出去,貨款無法回收。那麼今年的資金週轉將成為最大的困擾,甚至資金鍊斷裂,後果不堪設想啊!所以說還是要分散投資,雞蛋不能放在一個籃子上。
天下武功,唯快不破!做實體也好做電商的也罷,不管做什麼產品,道理都是一樣的,做的最快,做的最早都是大咖,當別人都沒有開始的時候,你就認真的做一定會成功。還有一個要素就是堅持,堅持和敏銳的頭腦相比,堅持更重要更可貴,笑到最後才能笑的更好。
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