戰“疫”時刻，抓住轉瞬即逝的時間窗口，推動企業自救行動！
面對疫情衝擊之下的市場，創業者們壓力陡增。
十萬個創始人為了協助創業者度過疫情， 特邀十萬個創始人創業夥伴、深圳能量企業管理諮詢公司——桂幹老師， 於2020年2月1日晚在“十萬個創始人APP”中，對聚焦在面對疫情有困難卻又暫時沒想好如何行動的企業，做了專題直播分享：《中小企業在疫情中段求生髮展的實務行動》，並將其中部分精華整理出來，以饗讀者。
——十萬個創始人總部
（以下內容為桂幹老師線上專題講座部分內容）
1
活下去
活下去，就得有現金流。
首先要準確盤點自己的現金流。
這次直播分享目標對象是有生存壓力的創業企業和中小企業。和大家聊的第一件事情就是：活下去的實務行動。
疫情猛烈，截至到今天2月1日19：24，確診病例11889，疑似17988。
形勢嚴峻，有不少創業者好像被卡住了：他們把注意力的焦點放在了疫情影響的焦慮上了，而沒有放在自己下一步的行動上。
· 到底我們現在處在一種什麼樣的狀態下？
· 我們公司情況嚴重到什麼程度？
· 我的當前要務到底是謀生存還是求發展？
· 到底是想問題還是立刻快速行動？
疫情的影響大家有人認為是3個月，有人說是6個月。
具體是幾個月答案不重要，重要的是在必然持續的這2-3個月中我們的現金流一定不能斷。
在暫時沒有國家政策扶持的前提下，我們首先需要做的是一個非常簡短、快速的理清的動作：
第1個動作是：按照每個月，理清楚公司未來5個月現金流出的情況
這項工作做完後有一個好處：我們可以從焦慮和茫然回到現實中。
這段時間創業者有一定是有穩定要流出的，比如說人員工資、租金，和業務的持續投入等 。我們必須準備出相應的資金，並按未來2個月4個月甚至5個月的壞、中、好三個情形來分別測算預備。
第2個動作：按照每個月，理清楚公司未來5個月現金流入的情況
在中小企業這部分主要是兩個：一是銷售，二是借款。
列出這兩張表後，創業者就會知道疫情這段時間，缺口有多大，需要多少錢。
有現金流，就能活下來。
沒有，就老老實實去找到能夠輸血的人和渠道。實在沒有，就要準備“斷臂求生”。要準備賣豬仔。
這次疫情提醒我們，在我們力所能及的範圍內，把困難想得更多一些，特別是現金流，有相應的準備，在下一次“灰犀牛”“黑天鵝”出現的時候，不要斷流。
2
危機中要敢於斷臂求生
摸清了自己的現金流之後，創業者要做的第二件事是就是要面對現實，弄清自己當下到底是處於一斷臂求生，還是二開源節流。
如果理清現金流後發現條件不錯，甚至可以蓄勢待發。
但危機時期企業要扎穩馬步，根基依然在斷臂求生，或開源節流之間二選一。
我以前的經驗是：很多企業已經到了該斷臂求生的時候，可企業主自己以為公司需要的是開源節流。斷臂求生也許是現在必須處理的問題，開源節流是過去要處理的問題，我覺得，有沒有卡在危機幻覺，要看有沒有完成一個轉移：從“焦急思考”，轉移到“自救行動”中。
危機中的企業家得從“我正在思考，就等於我在行動”的幻覺裡走出來。
危機來臨時，很多人還活在過去，活著在自己夢裡，他覺得自己在思考在忙，就約等於在採取行動。
等危機過後半年再回看，他思考和忙的，都是去年該做的事情，其實要麼沒做事，要麼在忙些沒用的。他說他在行動的時候，其實正在錯過時間窗口。
危機的時候，有些企業主依然很沉醉於營銷和銷售，喜歡這時候去找大咖，拜碼頭。泰山壓頂的時候做的各種新嘗試，基本都是投機行為，沒啥用。
在要斷臂求生的時候，新的營銷和銷售活動的價值有時候接近零。
這是一年前我和一位同行朋友討論某知名教育連鎖機構的危機處理，當時我的微信短訊。
一年以後，讓我感慨萬千。
企業已經到了流動性危機的時候，這節骨眼上的關鍵要務是斷臂求生，果斷變現。
我可以理解，企業主都愛自己的心愛的事業，如同愛兒子一樣。這家企業當年也做到了中國的前五名，接觸的投行肯定不少。我猜想，他肯定不能接受以前投行來談估值20-50個億人民幣的自己的品牌企業，現在竟然只能變現出1個億人民幣。
但只要晚一個月，就剩下2500萬。再拖一到兩個月後，就剩800-1000萬了。最後，渣都不剩。
有一個老掉牙的例子，但我大家都多少知道，容易引以為戒。
很多人都知道的愛多VCD案例。胡志標最高把“愛多”的銷售做到了27億，支付危機是有人願意1-2個億把“愛多”的商標買走，但阿標一直在憤怒和不接受的情緒中，最後6央視標王“愛多”這品牌以3000萬的價格賣給了一個供貨商。27億，到3000萬。因為窗口過去了。
3
危機中成功轉型的三個條件
創業，經常要在遼闊天空和沼澤遍地之間穿行。危機到來的時候，對多數企業來講，更多的是危險，而不是機會。很多企業會關門。
大多數人在危機到來的時候，看起來鎮定，其實是麻木的。
所以該止損就要止損，該斷臂就要斷臂。
人是英雄，錢是膽，企業家沒錢沒業務就沒膽。
以下三點是我觀察創業者能否能夠成功轉型非常重要的三點：
第一，有沒有跟重要的關聯方建立了足夠強的關係，花了足夠長的時間，建立了足夠深的信任。
第二，有沒有經過一段時間的積累，半年，一年，甚至更長時間，是否形成了3~5個核心的支撐響應者和實質的夥伴。
第三，自己的業務是否具有持續性，及支撐運營的現金。基本業務是創新和迎接新挑戰的投入資源，是擠奶的奶牛。
總結一下：信任、真夥伴和穩定的業務及現金儲備，是危機時成功轉型的三個必備條件。如果你不具備，那就先思考活下去，而不是轉型。活下去以後，再主動為下一次具備條件做準備。要面對現實。
閱讀更多 樊登十萬個創始人 的文章
