《戰爭中的士兵心理》統計，美越戰爭中只有30%的前線士兵開過槍，大多是裝樣子。有人說地產業95%的人假裝努力，真正努力的不到5%。
對於當今樓市而言，恆大無疑是第一個開槍的人，而恆大接二連三的動作之外，又是暗藏著哪些玄機？
打破常規，做第一個吃螃蟹的人
2020年的開局不盡人意，對於房地產行業來說更是一隻巨大的"黑天鵝"。受到疫情影響線下售樓處關停，傳統線下營銷無法進行，成交陷入冰凍之中。不但將眾多房企紛紛被逼入"直播間"，更是將房地產這個國民經濟支柱產業逼向了變革的牆角。
如何破冰，如何變革，成了當局者所面臨的最棘手的問題。早在今年2月上旬，恆大宣佈全面啟動網上購房，覆蓋全國所有項目，客戶足不出戶便可享受網上看房、網上選房、網上認購的一站式服務，成為全國首個全面實施網上購房的房企。此外，恆大還重磅推出最低價購房、無理由退房、購房五大鉅惠的"組合拳"，帶來兩大行業變革，開啟地產營銷的新時代。
乘勝追擊，解鎖營銷新引擎
雖然在恆大全面啟動銷售之後，各路房企紛紛開啟線上營銷模式，但據億翰智庫發佈的
《2020年1-2月中國典型房企銷售業績TOP200》數據榜單可明顯看出，2020年2月，房企單月銷售業績普遍下滑，多房企業績同比幾近腰斬，各梯隊房企門檻值均出現不同程度下滑。而作為第一個吃螃蟹的人，恆大的戰績如何呢？與房企2月業績普遍下滑對比，恆大業績表現卻讓人眼前一亮。3月1日，恆大召開了線上銷售業績發佈會，2月實現銷售470億，同比增長118%。據恆大集團副總裁劉雪飛在會上介紹，全面實施"網上賣房"後，2月累計認購99141套，房屋總價值達1026.7億。
在2月取得網上銷售近10萬套，總價值超千億的佳績後，恆大3月線上營銷再升級。啟動"3000元定金賺錢模式+全國樓盤78折+雙兜底政策"組合拳。覆蓋售前推廣、售中優惠、售後保障購房全環節，形成體系化的戰略級線上營銷策略，從積累巨大流量到轉化成交，環環相扣，有望助推業績進一步爆發。相比2月份，恆大3月線上營銷，購房門檻更低、優惠力度更大。
裂變傳播，多重福利吸流量
根據恆大最新政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買，可得3.5萬現金及1%的佣金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退並補償3000元；若最終未成交，可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
可以說，客戶無論買不買房，都能"穩賺不賠"，可以預見，將會吸引更多客戶加入"分一杯羹"。
作為行業內的龍頭房企，恆大此次線上營銷策略，不僅得到了市場的認可，更引領了行業線上營銷新變革，打破了行業內對於"自救"的認知和力度。對行業起到了良好的帶頭示範作用。
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