看懂霍英東“賣房”的故事，激活你的創新思維，賺錢不難，很精彩
做生意， 一個奇思妙想，可能成就一個產業，可能成為後來者的標杆，可以成就一個財富傳奇，這就是創新思維的魅力，擁有創新思維的人，永遠是走在時代前沿的成功者。那麼，做生意，創新思維到底有多重要？看懂下面這個霍英東“賣房”的故事，恍然大悟！
自古蓋房子出售，都是先蓋好房，再出售，但香港商界奇才霍英東卻來了個反其道而行之——“先出售，後建築”，這一創新思維成就了霍英東的一生，且影響了整個地產行業至今。正是由於霍英東這一創業思維，使他突破了事業瓶頸，真正邁上了由一介平民變為億萬富豪的傳奇般的創業之路。
霍英東是中國香港立信建築置業公司的創辦人。在香港居民的眼中，他是個“奇特的發跡者”。“白手起家，短期發跡”，“無端發達”、“輕而易舉”、“一舉成功”等等，這些議論將霍英東的發跡蒙上了一層神秘的色彩。霍英東的發跡真的神秘嗎？不，他主要是運用了“先出售、後建築”的創新思維來賣房子。
霍英東還有另一個可貴的品質，那就是不錯過任何一個機會來發展自己的事業。上個世紀五十年代，霍英東慧眼獨具，他看出了香港人多地少的特點，認準了房地產業大有可為，於是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產市場。1954年，霍英東著手成立了立信建築置業公司。他每日忙於拆舊樓、建新樓，又買又賣，大展宏圖，用他自己的話說，他“從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁！”
在霍英東以前的房地產業，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇後再逐層出售，或按房收租。這種方法雖然穩妥踏實，但對於想要快速發展事業又沒有多少資本的霍英東頗為不利。在一番深思熟慮後，霍英東想到了一個妙招，即預先把將要建築的樓宇分層出售，再用收上來的資金建築樓宇，來了一個先售後建，這在如今看來是稀鬆平常，但在當時卻屬於創舉。這一先一後的顛倒，使霍英東得以用少量資金撬動了一個龐大的行業。原來只能興建一幢樓房的資金，他可以用來建築幾幢新樓，甚至更多；同時，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，採購先進的建築機械，從而提高建房質量和速度，降低建造成本，更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優越而價格卻比同行的更低廉。而且，採用分期付款的預售方式，也使人人都能買得起。
霍英東的創新思維可謂高明至極，他開創了房產預售的先河。為了推廣先出售後建築的“戲法”，霍英東又率先採用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多的有餘錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷，勞累了半生略有積蓄的職員，暴發戶，做其他小生意腰包很鼓的商販，都可以來投資房產。誰不想自己有房住？只有眾多的人關心它、瞭解它、參與它，我們的事業才有希望。”
霍英東的廣告效果頗為不錯。立信建築置業公司在短短的幾年裡所營建、出售的高樓大廈就佈滿了香港、九龍地區，打破了香港房地產買賣的紀錄。
霍英東，這個既不是建築工程師出身，又非房地產經營老手的水上“窮光蛋”，用不長的時間便成了赫赫有名的樓宇住宅建築大王、資產逾億萬的大富豪，掌握了當時香港房地產的半壁江山，而由他擔任會長的香港地產建築商會，更是經營著香港70％的建築生意。
霍英東的創新思維成就了他的大業，這種反其道而行的賣房方式後來成為各大地產商爭相模仿的對象，他開的“先售後建”的先河改變了房地產的局面，成了房地產行業的一大標準，也充分說明了創新思維對做生意的重要性。不知道大家對這位商界傳奇人物和他的創新思維都有怎樣的看法呢？歡迎留言評論。
閱讀更多 財經泛讀 的文章
